網絡營銷10大經典成交策略分享

　　你想你的網店一開張就被瘋狂的客戶擠破大門嗎？你想買家立即拋棄賣同種商品的掌柜嗎？你只要立刻依據以下10大成交動力策略，重新設計你的網絡營銷體系，你將會立即擁有驚人的銷售成長。

第一動力：塑造產品或服務的價值

客戶對產品和服務的認識，一定是膚淺的，至少肯定不如你懂得多。你必須立刻開始教育你的消費者，告訴他們應該如何使用你的產品，并如何從中獲益。必須學會塑造產品的價值，激發購買欲望，量化產品價值，并且教育你的消費者。

第二種動力：獨特賣點

你必須有堅如磐石的'獨特賣點'，讓客戶有至少一個理由，將你和競爭對手區別開來。

第三動力：零風險承諾

必須在銷售時設計"零風險承諾"，零風險承諾不僅僅是一種擴大銷售前端的心理策略，同時零風險承諾也必須是你的一種姿態，表明你對你的產品和服務百分之百的負責任。如果客戶無法因為你的產品和服務獲益，你將退還他們的全部費用。

零風險承諾是一種非常有效的網絡營銷策略，因為在銷售中，有超過80%的猶豫客戶流失掉了。他們有需求、有購買能力、也接受你和你的產品。但是，他們在擔憂，害怕在交易中被騙，害怕自己因為一時沖動做出的購買決定會令自己后悔。而你采用零風險承諾之后，你將爭取到這80%的客戶。你會看到，你的成交突然間有了驚人的成長（前提是，你提供的產品和服務是優質的）。

第四動力：贈品

人們總是希望自己能夠用更少的代價獲得更多的價值。因此，你必須設計誘人的贈品。

贈品的設計有兩個原則，第一，盡可能是高價值但成本并不高的商品；第二，即使是贈品，你也要塑造價值，因為沒有人愿意收垃圾。

第五動力：價格

在沒有塑造產品和服務的價值之前，絕對不要拋出價格。客戶認可了你的價值之后，才有可能認可你的價格。

第六動力：支付條款

客戶已經認可你的價格之后，別讓他在支付條款前望而卻步。如果你是遠程支付，那么跑一趟銀行的麻煩，就有可能讓你損失一大批訂單。一旦你發現這一點，你就要立即檢查自己的支付條款----你是否準備了POS機？是否支持方便的遠程購買？是否有支付寶？到賬是否容易查詢？

此外，"是先付款后受益，還是先受益再付款，或者邊受益邊付款，也是需要認真設計的。"別認為這是小問題，就像你不會隨便把錢交給陌生人一樣，你的客戶也不會隨便把錢交給你。

第七動力：送貨條款

客戶在付給你錢到收到產品開始使用的這段時間，是最焦慮的。這時候你需要告訴客戶，貨已經上路了，貨已經到哪里了，貨是可以通過快遞單號查詢的，等等。另外，如果你采用邊受益邊付款的分期成交主張，不斷建立客戶信任，也可以獲得良好的效果。

第八動力：稀缺性

物以稀為貴。因為珍貴，所以才會造成搶購。

第九動力：緊迫感

稀缺性和緊迫感可以同時配合，發生作用。

設計你的銷售和營銷的時候，你一定要回答客戶內心的三句話；"我為什么要買？我為什么要向你買？我為什么非得馬上就買？"而第三個問題，是最重要（重要到哪怕你不回答第一個和第二個，也要回答這第三個）。

第十動力：解釋原因

你必須解釋，為什么你的價格更低，為什么這么有價值的東西你要當贈品送，為什么你采用獨特的付款方式，為什么、為什么、為什么......客戶需要你給出理由，來平緩購買時跌宕起伏的緊張和不安，不要讓你的成交主張過于突兀----哪怕給好處，也要解釋明白為什么要給好處。中國人都相信----"沒有免費的午餐"。你的客戶也一樣。