網(wǎng)站廣告成本暴漲30% B2C轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博尋免費(fèi)訂單

       部分B2C企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人最近感覺很郁悶：春節(jié)前是促銷的好機(jī)會(huì)，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)各廣告商最近卻突然提高了流量?jī)r(jià)格，漲幅在20%-30%之間。

     “年底推廣難度加大，國(guó)內(nèi)各網(wǎng)址站廣告位價(jià)格都普漲。”山東知名站長(zhǎng)apoluo透露。另一站長(zhǎng)透露說，百度旗下HAO123網(wǎng)址站漲幅最高，部分廣告位價(jià)格增幅達(dá)60%。此外，搜索廣告、門戶硬廣也出現(xiàn)不同程度上漲。

       不過，網(wǎng)站流量成本暴漲卻沒有讓所有B2C企業(yè)感到為難。最近，趣玩網(wǎng)、好樂買、維棉等新興B2C企業(yè)通過騰訊微博這個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，免費(fèi)獲得了數(shù)以萬計(jì)的海量用戶，為網(wǎng)站帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單。

       好樂買：微博帶來交易和長(zhǎng)尾

       好樂買創(chuàng)始人李樹斌是騰訊微博最早的嘗試者之一。作為電商精英的他對(duì)微博營(yíng)銷有著異常靈敏的嗅覺。在他的直接推動(dòng)下，好樂買官方帳號(hào)“好樂買正品鞋”成為騰訊微博最知名的官方ID之一。

       截止目前，好樂買廣播數(shù)量達(dá)2396條，日均發(fā)微博20條，聽眾數(shù)量達(dá)56萬。

       好樂買市場(chǎng)部經(jīng)理羅敏還清晰地記得：今年中秋節(jié)附近，好樂買在騰訊微博發(fā)起一次活動(dòng)，單次就有超過1000的IP導(dǎo)入好樂買網(wǎng)站，并且直接產(chǎn)生了50個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率5%；平均每單300元，營(yíng)收總額達(dá)15000元。

       如果通過搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂買獲得1000個(gè)IP的成本大概需要500-1500元。而且，傳統(tǒng)廣告無法保證顧客二次消費(fèi)，但微博卻不存在這個(gè)苦惱，好樂買對(duì)56萬粉絲擁有長(zhǎng)期的影響力。

       羅敏不久前在一個(gè)圈內(nèi)沙龍上透露了上述部分?jǐn)?shù)據(jù)。而讓他尤其振奮的是，騰訊微博還存在很長(zhǎng)的“長(zhǎng)尾”，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來多則數(shù)百的IP點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊也能帶來3-4單的直接交易。其他類型的廣告根本卻不具備這樣的效應(yīng)。

       好樂買營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看來，騰訊微博最大特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率高，達(dá)5%左右。而且這些流量完全免費(fèi)，與動(dòng)輒每次點(diǎn)擊高達(dá)數(shù)元的搜索關(guān)鍵詞價(jià)格相比，無疑具有巨大優(yōu)勢(shì)。目前微博營(yíng)銷還處于初期階段，未來價(jià)值還會(huì)更大。

       趣玩周品(微博)：要把全部用戶搬家到微博

       和李樹斌一起同期加入騰訊微博的趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人周品，今年也非常重視微博營(yíng)銷研究。他最新的想法是：在戶外廣告中加入趣玩網(wǎng)官方微博地址，將部分趣玩用戶“勸上”微博。

        實(shí)際上，這也是周品對(duì)微博的一貫態(tài)度。“B2C企業(yè)為何不將所有用戶搬家到微博？”不久前，他甚至發(fā)出這樣號(hào)召。在他看來，微博能讓企業(yè)節(jié)約大量營(yíng)銷成本，直接接觸大量顧客反饋，還可以幫助企業(yè)免費(fèi)獲取并留住大量粉絲用戶。

       趣玩網(wǎng)官方帳號(hào)也是最早一批加入騰訊微博的ID。半年時(shí)間內(nèi)，趣玩網(wǎng)官方微博發(fā)布微博超過4400條，累積粉絲達(dá)32萬。趣玩網(wǎng)每次發(fā)起微博活動(dòng)，都能獲得大量粉絲的熱烈支持，去年12月份其微博平均轉(zhuǎn)播數(shù)超150次。

        維棉CEO：騰訊微博讓訂單量迅猛增加

        對(duì)于騰訊微博對(duì)B2C企業(yè)帶來的直接影響，維棉網(wǎng)CEO林偉也異常感慨：“突然感覺騰訊微博也很強(qiáng)大啊，網(wǎng)站訂單量和訪問量迅猛增加中，轉(zhuǎn)化率2%以上。”從12月8日起，維棉網(wǎng)官方帳號(hào)開始注重在騰訊微博的運(yùn)營(yíng)。

       據(jù)維棉網(wǎng)內(nèi)部分享的數(shù)據(jù)顯示，維棉官方微博帳號(hào)第一天就為網(wǎng)站帶來60個(gè)注冊(cè)用戶，人均訂單1個(gè)。訂單價(jià)格最低110元，最高470元，創(chuàng)下當(dāng)日交易金額最高記錄。

       在過去一個(gè)月中，林偉成為了騰訊微博最活躍的CEO之一。除了親自了解網(wǎng)友需求外，他還不斷轉(zhuǎn)播官方ID微博，直接引導(dǎo)他的粉絲關(guān)注維棉產(chǎn)品信息。