透過金融危機看網絡分銷頑強的生命力

       早前的全球性金融危機給全世界的企業造成了災難性的影響，尤其是給中國的制造型企業帶來了重創，大量的中小制造型企業陷入虧損甚至是倒閉破產，造成這種現象有內外兩方面的原因，內因在于企業自身未能實現產業升級，才會在金融危機席卷而來的時候變得不堪一擊；外因在于全球經濟持續低迷，市場急劇萎縮，消費陷入衰退。

        金融危機可能導致企業的利潤率下滑，為了保證利潤規模，企業不得不通過擴展分銷渠道擴大市場，增加新的客戶群，拓展業務的范圍和規模。雖然這是企業時時刻刻都應該考慮的問題，但是在金融危機的情況下，這一問題變得尤為迫切，分銷渠道不僅扮演著舉足輕重的角色，同時也是企業實現產業升級，抵御金融風暴的一項重要武器。

    為此，市場營銷學的基礎理論4P（產品、價格、渠道、促銷）將渠道列為一項重要而基礎的要素，因為分銷渠道可以為企業帶來諸多好處：

    1. 擴大企業的市場占有率，提高產品覆蓋率，讓產品接觸到更多的消費者，成為企業收入、利潤增長的原動力；

    2. 節約成本，降低風險。由于資源有限，親力親為的企業將難以獲得成功，企業需要通過分銷渠道去分攤一部分成本，降低運營風險；

    3. 獲得市場反饋信息，分銷渠道的壯大有助于企業更快更好的掌握市場信息，在資訊戰中占據先發制人的優勢；

     在過去幾年中，傳統渠道為各個行業的發展立下了汗馬功勞，不過這幾年隨著互聯網和電子商務的發展壯大，傳統分銷卻越來越呈現出疲態，相反，以網絡分銷為代表的新興分銷渠道卻大肆崛起，并開始挑戰傳統分銷的地位。

      所謂網絡分銷，是企業基于網絡開展的分銷行為，通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。經過幾年的發展，網絡分銷呈現了兩類主要的發展模式，第一類是阿里巴巴、淘寶網這樣的電子商務網站，為企業和個人提供網絡分銷平臺；第二類是第三方網店系統，如本公司西網網絡科技開發B2C分銷商城系統，為企業提供獨立的網絡分銷平臺，相對于傳統分銷，網絡分銷的優勢已經很鮮明的體現了出來：

     首先，隨著網民數量的激增，網絡分銷的覆蓋面將越來越大，與此同時，傳統分銷的覆蓋面卻越來越小，傳統的電話溝通、面談、展示等分銷模式已經很難適應瞬息萬變的市場環境。這雖然是傳統分銷的劣勢，但卻是網絡分銷的優勢，網絡不僅僅縮短了廠商和客戶的距離，而且可以及時的傳遞信息，加快商業運營的效率，在瞬息萬變的商業環境中獲得先發制人的優勢，

    其次，傳統分銷的成本越來越高，將無法滿足企業開源節流的要求。商業的發展一定是從高成本到低成本，以實現利潤的最大化，由于網絡分銷基于網絡平臺，因此降低了不少傳統的物流、倉儲、店面成本，為企業節約了開支，提高了利潤。

    其三，在銷售和運營管理上，網絡分銷更是易如反掌。傳統的分銷渠道難以實現實時監控，更不可能協同管理。網絡分銷卻打破了這種局面，尤其是像海商網絡科技開發的Hishop商城系統以及專業的貨源分銷系統易分銷這類的產品推出，為網絡分銷的統一管理提供了最佳的工具。通過這類集成平臺，企業可以實時了解任何一個渠道終端的銷售情況，及時統計所有銷售數據，實現銷售的一體化管理。

    所以，網絡分銷是市場發展的大趨勢，是企業決勝于激烈競爭的核心要素，使用網絡分銷模式，不僅可以為企業創造更好的發展機遇，而且還可以打造出各行業的“航母”。