網(wǎng)絡(luò)分銷將替代傳統(tǒng)分銷實現(xiàn)下一個輝煌

       隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)涉水電子商務開展網(wǎng)絡(luò)分銷，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷和傳統(tǒng)分銷的優(yōu)缺點的對比也開始不斷的提上臺面接受各方研究。其實對于這個問題，并不是簡單的一套理論就可以解釋的了的，必須是針對本身所處行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品來說。分銷，不一定就是賣產(chǎn)品，同時也可以是當作網(wǎng)絡(luò)渠道對線下分銷渠道的控制和協(xié)調(diào)。

      事實上，商業(yè)實戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務往往難以直達客戶。因此，該三要素按照先后順序應該是1---3---2，也就是說企業(yè)推出產(chǎn)品和服務是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價值，這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。

      因此，價值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個傳遞過程我們可以用一個專業(yè)詞匯------ “分銷”來解釋。因為企業(yè)在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業(yè)傳遞價值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務其同質(zhì)化越來越嚴重的情況下，分銷的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

      值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會如何選擇恰當?shù)姆咒N模式呢？有沒有什么特定的標準和依據(jù)供參考？

       首先我們來看看傳統(tǒng)的分銷模式，傳統(tǒng)分銷大致是如此一個過程------產(chǎn)品和服務被加工出來，首先經(jīng)過代理商，分銷商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務成本。

      很多傳統(tǒng)行業(yè)開始意識到這個嚴重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時間成本和財務成本獲得競爭優(yōu)勢。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷逐漸被推上了歷史舞臺。

      我們舉幾個典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷比起傳統(tǒng)分銷的優(yōu)勢。

      比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網(wǎng)絡(luò)平臺，這家國內(nèi)領(lǐng)先的運動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時還成為其重要的銷售平臺，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購服裝，足不出戶即可實現(xiàn)服裝訂購。

      又比如大家熟知的數(shù)碼行業(yè)，以摩托羅拉為例，這家手機巨頭很早就致力于通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，于是開通了基于ShopEx的網(wǎng)店。通過該平臺，摩托羅拉不僅在互聯(lián)網(wǎng)世界里樹立了自己手機巨頭的形象，同時也獲得了不少實實在在的訂單，但其分銷成本卻遠低于傳統(tǒng)渠道。除此之外，快速消費品、奢侈品、醫(yī)藥等領(lǐng)域都紛紛試水網(wǎng)絡(luò)分銷，希望通過網(wǎng)絡(luò)分銷成就下一個輝煌。

      其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著電子商務的不斷成熟，傳統(tǒng)的分銷模式已經(jīng)疲態(tài)盡顯，不能適應現(xiàn)代商業(yè)社會的需求。傳統(tǒng)渠道不僅耗時而且耗力，而如果能適當使用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，在時間和成本上獲得競爭優(yōu)勢，不僅可以在商戰(zhàn)中取得不俗的業(yè)績，甚至可以成就行業(yè)里一個又一個的輝煌。