業內人士預測2012年國內B2C將進入成熟期

    　麥考林和當當的上市，一家是包裝成電子商務的企業，融資1.29億美元，開盤首日市值高達8.98億美元。一家是掙扎了10多年終于上市的老牌B2C，融資2.72億美元，上市當日市值23.3億美元。

 　　再看看麥考林和當當的數據。根據麥考林公布的招股說明書，麥考林2009年全年營收達1.77億美元，2007年僅為6140萬美元。2010年上半年，麥考林總營收為1.0803億美元，同比增長41.6%。在過去的3年中，當當的凈營收為2007年4.47億元，2008年7.66億 元，2009年14.57億元。當當在今年前9個月的銷售額達到15.71億元，同比增長44%。根據艾瑞公布的近6年網絡經濟平均增長率61%的數據， 麥考林和當當的增長都顯得乏力。

　　據可靠消息，當當在上市前還在尋找買家，一旦給出的價格合適，當當將放棄上市計劃，但是最終當當上市成功。對于這家在圖書銷售掙扎了10多年的B2C來說，上市已經是它的最后機會。

　　上市前，業界對當當的估值是12億美金，但是華爾街很給力，上市首日當當的市值幾乎是預期的兩倍。這也遠遠超過了麥考林的市值。

　　盡管麥考林號稱自己是中國第一家上市的B2C，但是中國人都知道，它還有那么多實體店，而且在報表里將Call Center的銷售收入和在線零售額打包在一起。

　　其實麥考林更像是一家品牌企業，它有自己的設計師團隊、供應鏈，自主品牌通過其渠道通路銷售出去。而當當則算是中國第一家真正的B2C渠道商。今日 資本著名投資人常斌認為，當當的市值高于麥考林，一是因為渠道的價值和想象力遠遠大過于品牌的增長，二是當當在圖書品類的影響力、增長力都非常不錯。

　　但是當當的招股書顯示出后勁乏力。一邊是不少亮點，2009年，當當的轉換率高達6.3%，每個訂單的物流成本是9.1元，而麥考林高達22元。當當的用戶獲取成本只有9.9元，這在B2C領域里幾乎算奇跡，要知道某些品牌類的B2C，每個用戶獲取成本高達百元以上。當當的人均年購買近4次，60% 的用戶第二年繼續購買。這些運營數據都非常動人，但是其凈利潤卻仍然很低，只有1.2%。這要歸結為當當經營的品類。毋庸置疑，目前占據當當主要份額的還 是圖書，從2007年~2010年這4年里，當當上非書籍光盤類貨物占總銷售額比例分別為8.3%、8.7%、10.5%、15%，毛利率分別為 18.3%、16.6%、22.5%、22.1%。盡管當當這些年在拉高百貨比例，但是其上面85%的銷售額仍然是來自于購買頻度高、客單價低、毛利低的圖書。而現在京東商城也切入圖書銷售，價格戰正在如火如荼，勢必將拉低利潤。

　　京東網上商城劉強東在今年初提出過2012 B2C倒閉論，他認為2012年至少會有5家大型B2C電子商務公司慘淡收場，同時倒閉的中小B2C將超 過幾十家。競爭初期，行業內公司數量不斷膨脹，出現百家爭鳴的場面；隨著行業逐漸成熟，優勝劣汰，公司數量也會驟減。這完全符合行業發展規律。2012年 也將是中國B2C行業走向成熟的第一年。

　　現在離2012年還早，B2C的泡泡正在吹大。盡管有網友算出來當當扣除服務成本后每單只賺3元，還不如賣盒飯賺錢，但是這也擋不住李國慶上市后的歡樂。