業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2012年國(guó)內(nèi)B2C將進(jìn)入成熟期

    　麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)纳鲜校患沂前b成電子商務(wù)的企業(yè)，融資1.29億美元，開(kāi)盤(pán)首日市值高達(dá)8.98億美元。一家是掙扎了10多年終于上市的老牌B2C，融資2.72億美元，上市當(dāng)日市值23.3億美元。

 　　再看看麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)。根據(jù)麥考林公布的招股說(shuō)明書(shū)，麥考林2009年全年?duì)I收達(dá)1.77億美元，2007年僅為6140萬(wàn)美元。2010年上半年，麥考林總營(yíng)收為1.0803億美元，同比增長(zhǎng)41.6%。在過(guò)去的3年中，當(dāng)當(dāng)?shù)膬魻I(yíng)收為2007年4.47億元，2008年7.66億 元，2009年14.57億元。當(dāng)當(dāng)在今年前9個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到15.71億元，同比增長(zhǎng)44%。根據(jù)艾瑞公布的近6年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)率61%的數(shù)據(jù)， 麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)都顯得乏力。

　　據(jù)可靠消息，當(dāng)當(dāng)在上市前還在尋找買(mǎi)家，一旦給出的價(jià)格合適，當(dāng)當(dāng)將放棄上市計(jì)劃，但是最終當(dāng)當(dāng)上市成功。對(duì)于這家在圖書(shū)銷(xiāo)售掙扎了10多年的B2C來(lái)說(shuō)，上市已經(jīng)是它的最后機(jī)會(huì)。

　　上市前，業(yè)界對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐凳?2億美金，但是華爾街很給力，上市首日當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄祹缀跏穷A(yù)期的兩倍。這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了麥考林的市值。

　　盡管麥考林號(hào)稱(chēng)自己是中國(guó)第一家上市的B2C，但是中國(guó)人都知道，它還有那么多實(shí)體店，而且在報(bào)表里將Call Center的銷(xiāo)售收入和在線(xiàn)零售額打包在一起。

　　其實(shí)麥考林更像是一家品牌企業(yè)，它有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈，自主品牌通過(guò)其渠道通路銷(xiāo)售出去。而當(dāng)當(dāng)則算是中國(guó)第一家真正的B2C渠道商。今日 資本著名投資人常斌認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄蹈哂邴溈剂郑皇且驗(yàn)榍赖膬r(jià)值和想象力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于品牌的增長(zhǎng)，二是當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)品類(lèi)的影響力、增長(zhǎng)力都非常不錯(cuò)。

　　但是當(dāng)當(dāng)?shù)恼泄蓵?shū)顯示出后勁乏力。一邊是不少亮點(diǎn)，2009年，當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換率高達(dá)6.3%，每個(gè)訂單的物流成本是9.1元，而麥考林高達(dá)22元。當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩?hù)獲取成本只有9.9元，這在B2C領(lǐng)域里幾乎算奇跡，要知道某些品牌類(lèi)的B2C，每個(gè)用戶(hù)獲取成本高達(dá)百元以上。當(dāng)當(dāng)?shù)娜司曩?gòu)買(mǎi)近4次，60% 的用戶(hù)第二年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都非常動(dòng)人，但是其凈利潤(rùn)卻仍然很低，只有1.2%。這要?dú)w結(jié)為當(dāng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)。毋庸置疑，目前占據(jù)當(dāng)當(dāng)主要份額的還 是圖書(shū)，從2007年~2010年這4年里，當(dāng)當(dāng)上非書(shū)籍光盤(pán)類(lèi)貨物占總銷(xiāo)售額比例分別為8.3%、8.7%、10.5%、15%，毛利率分別為 18.3%、16.6%、22.5%、22.1%。盡管當(dāng)當(dāng)這些年在拉高百貨比例，但是其上面85%的銷(xiāo)售額仍然是來(lái)自于購(gòu)買(mǎi)頻度高、客單價(jià)低、毛利低的圖書(shū)。而現(xiàn)在京東商城也切入圖書(shū)銷(xiāo)售，價(jià)格戰(zhàn)正在如火如荼，勢(shì)必將拉低利潤(rùn)。

　　京東網(wǎng)上商城劉強(qiáng)東在今年初提出過(guò)2012 B2C倒閉論，他認(rèn)為2012年至少會(huì)有5家大型B2C電子商務(wù)公司慘淡收?qǐng)觯瑫r(shí)倒閉的中小B2C將超 過(guò)幾十家。競(jìng)爭(zhēng)初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會(huì)驟減。這完全符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。2012年 也將是中國(guó)B2C行業(yè)走向成熟的第一年。

　　現(xiàn)在離2012年還早，B2C的泡泡正在吹大。盡管有網(wǎng)友算出來(lái)當(dāng)當(dāng)扣除服務(wù)成本后每單只賺3元，還不如賣(mài)盒飯賺錢(qián)，但是這也擋不住李國(guó)慶上市后的歡樂(lè)。