B2B網站的推廣和效果評估

   對于B2B行業來說，企業本身在網上的推廣就會直接決定著他的銷售，因為每一筆單都是個大客戶，不像C2C一樣，多一筆單和少一筆影響不大。那作為B2B行業該如考慮自己網站的推廣和效果評估呢？

   第一要B2B網站推廣渠道。

    評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網主要的推廣方式是網絡，文筆天天網、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。

    第二他們是如何吸引買家來到平臺的。

    評論一個平臺效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數量，現在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，1995年成立的慧聰網，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的。

    第三平臺的買家大概是來自什么國家地區。

    企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如慧聰網，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿推廣，如文筆天天網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平臺優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，文筆天天網優勢地區是臺灣，香港，日本，美國。

    第四要談到的就是價格。

    說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。

    總結的價格如下：

    阿里巴巴出口通：19800元

    文筆天天網(ttnet.net)外貿方案：2500元內貿方案：1600元

    ec21外貿推廣450美元

    慧聰網買賣通：2580元

    環球資源要4萬左右吧！

    第五要談到的就是專業性。

    各個平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和慧聰網看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：

    阿里巴巴：輕工業產品，家具用品，家具，化工產品等

    文筆天天網：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等

    慧聰網：辦公自動化，玩具，農林產品等

    環球資源：電子產品，成衣等

    根據自己的產品，選擇優勢的平臺很重要，合適的產品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。環球資源的電子產品也很有優勢。

    總之，企業選擇b2b平臺做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。