試論淘品牌與獨立B2C商城：道有先后 途殊同歸

       最近經常有人討論淘品牌、獨立B2C、出淘等等。我對此的看法，一言以蔽之：道有先后，途殊同歸。更多深度內容，歡迎閱讀：未來國內B2C投資藍海將出現在哪里

　　它們途殊同歸是指：它們的根本都是有競爭力的產品，他們方向都是在走全網營銷的路，目的都是銷量最大化，而不再是完全賭在在單一平臺上。

　　道有先后則意味著

　　1，獨立B2C在除產品、產品包裝以外的數個領域，領先淘品牌幾個層次，這幾個層次主要是IT系統能力、用戶獲取能力、用戶存留能力、數據分析能力。獨立B2C更代表著獨立品牌的方向，但并不是說，獨立B2C一定就好，淘品牌一定差。

　　2，獨立B2C更代表著互聯網品牌的方向，在上規模后，獨立B2C有著更大的成長空間，更好的用戶粘性、更大的影響力。

　　3，歸根結底，對一個品牌來說，好產品的根本的根本，有了好產品，一切的路徑都可以僅僅當作渠道。

　　淘品牌與獨立B2C的主要差別

　　淘品牌：整體產品與表現的風格調性、供應鏈、對淘寶規則的熟悉與把握、單品圖片、描述、性格與姿態的極限表現；但是，你的客戶是因為上淘寶網而光顧你。他們 對你的依賴感并不那么強。你用戶積累的效能較低。成長性低而容易觸頂。但是可以小富即安。但沒有那么大的壓力，不用太過追求規模效應。

　　獨立B2C的核心是產品、用戶獲取與用戶存留。同時，它有它的規模宿命。

　　它相對于淘品牌的領先之處在于：更多的用戶慣性、有助于用戶忠誠度，更好的二次營銷，有助于構建自己的用戶系統與長期的以會員為核心的全面發展。

　　淘品牌走向獨立B2C的難點：不一樣的人群，前期乃至中期都需要大量的資金投入，完全不一樣的用戶獲取路徑、需要強大得多的數據分析能力(淘寶的量子統計即使是只有初中級的web analytics人眼中看來，也就是個玩笑)。需要難度大得多的訂單獲取能力。更多深度內容，歡迎閱讀：預測2011年將是B2C競爭全面升級的一年 中小玩家恐步米粒后塵。

　　獨立B2C的三個階段

　　第一階段：初步進入運轉軌道，已經有比較穩定的營銷方法，職能架構清晰，各重要崗位均有相應人員負責，各部分運轉流暢。當訂單穩定增長，同時保證其它環節能穩定地支撐訂單。它就可以到第二階段。

　　第二階段，是銷售初具規模，產品、供應鏈、IT系統、不斷的資金注入、廣告投放、抓用戶存留都能進入良好循環。

　　但是，對于已經初步穩定的獨立B2C，它又面臨怎么樣的困境?比如市場容量問題：

　　特勞特的定位理論告訴我們：緊跟一個大品牌，選擇一個細分品類，做精做深，是一個新生品牌最容易的成長方式，品類擴張是要非常非常慎重的事情。但是，在 B2C行業中，單一品類將受到太多市場容量的天花板、客戶重復購買等的影響。假如某品類，線下市場才一共50億的容量，你，又怎么能輕松搶到1億的份額?

　　因此，許多第二階段的B2C必須努力走向第三階段。

　　第三階段：從某個細分、某個品類向一站式購物型網站過渡，是所有在雄心的B2C發展的必經之路。VANCL與M18率先走了這條路。它的核心，是用戶的一站式購物，無論是為了存量用戶還是增量用戶。