視覺圖片購物搜索將成B2C廣告商新寵

       2010年是國內電子商務在金融危機后發展最快的一年。B2C領域當當、京東相繼推出了開放平臺，淘寶網上商城啟用獨立域名運營，麥考林、當當的先后上市更是讓電子商務更加給力。B2C網站的盈利模式逐漸成熟與清晰，使得進軍B2C領域的網站不斷增加。CNZZ一項數據顯示，去年國內B2C網站數從1.01萬個增長到1.18萬個，增長率達到20.45%。

       僧多粥少的情況下，各大門戶網站、搜索引擎、導航網站等流量掌控者紛紛抬高廣告價格，這讓原本已經稀缺的電商廣告資源更加緊張。有媒體報道說，大型B2C網站其廣告投入費用比例已經接近成本的80%。盡管如此，B2C電商們還是不得不去競價這些廣告位，以換取流量實現銷售。

       事實證明，電商廣告資源稀缺已逐漸成為電子商務發展的新瓶頸！

       這一瓶頸會長時間內存在嗎？答案不是，視覺圖片購物搜索的出現將大大緩解這一問題。以國內最大的圖片購物搜索網站淘淘搜為例，其以圖搜圖的搜索結果為電商企業提供了全新的商品廣告投放資源。淘淘搜搜索結果按照相似度從高到底自然排序，B2C電商可以根據搜索結果相似度、用戶習慣、商品熱銷度等行為與指數為搜索結果匹配關聯自己網站內的商品，實現精準銷售。

       筆者認為，以下幾點是視覺圖片購物搜索精準廣告的優勢所在。首先，使用該網站的用戶其出發點就是為了購買商品，在此基礎上發起的搜索，其結果更能讓用戶需求接受，搜索結果更具價值；其次，搜索結果以圖片方式呈現，用戶通過視覺篩選后的點擊購買轉換率將大大提高；再次，視覺圖片購物搜索區別于文字搜索引擎，不會因廣告而改變搜索結果排序，讓用戶對于商品廣告接受更加自然。

       相對于傳統電商廣告資源受廣告位展現大小有限、廣告呈現形式單一、目標用戶不清晰等導致的點擊轉換率偏低情況；視覺圖片購物搜索，更是將品牌展現與點擊轉換交易率提高這兩點提升到了極致。

       其實，視覺圖片購物搜索屬于搜索引擎的細分，其與傳統搜索引擎一樣都是電商網站的主要用戶入口。當廣告拉動成為電子商務發展市場的黃金定律下，如何能實現把住用戶入口，同時又能實現商品廣告的精準投放提高點擊轉化率，同時降低成本三者兼得，將會是B2C電商營銷的課題之一。

       雖然國內視覺購物搜索起步時間不長，但是我們看到，基于視覺的圖片購物搜索確實給電商帶來了全新的營銷渠道資源，而隨著圖片購物搜索產品本身的平臺化、普及化發展，視覺圖片購物搜索必將成為B2C電商廣告投放的新寵。