國美體育B2C商城上線 品牌或成突破點(diǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模為4980億,預(yù)計(jì)2011年將會有不低于200%的增長水平,也就是說,“繡球”已經(jīng)拋出,并且很大。如何接住這個“繡球”呢?業(yè)內(nèi)專家指出,B2C網(wǎng)商的突破是要讓像小米這樣的消費(fèi)者大幅增加網(wǎng)購比重,因?yàn)楝F(xiàn)在做大電子商務(wù)這個大蛋糕的主要原因是網(wǎng)購人數(shù)的膨脹,而非消費(fèi)者個人的網(wǎng)購比重的增加。網(wǎng)絡(luò)購物如果想不僅僅“更多人喜歡”而是要“個人更喜歡”,顯然就需要不一樣的電子商務(wù),不一樣的B2C平臺。
品牌營銷
品牌的價值不只是通過促銷來實(shí)現(xiàn),而是本身所體現(xiàn)出來的一種消費(fèi)價值,銷售的過程,也是品牌塑造的過程。
當(dāng)下B2C業(yè)務(wù)在品牌塑造方面是不足的,這一點(diǎn),剛剛進(jìn)入體育戶外運(yùn)動B2C業(yè)務(wù)的國美體育顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn),并且以此作為其電子商務(wù)的突破點(diǎn)。
國美控股投資集團(tuán)總裁黃秀虹在“國美體育品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2010年國美體育合作伙伴答謝會”上指出:“一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售,把過季產(chǎn)品放到工廠店銷售,把過時產(chǎn)品放到折扣店銷售,這樣看似增加了銷售,清理了庫存,但對產(chǎn)品品牌的傷害是巨大的,會造成消費(fèi)者對品牌認(rèn)知混亂和消費(fèi)心理的落差,不但不利于品牌在中國市場的長久建設(shè),而且成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。”
國美體育如此思考是有依據(jù)的。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,男性消費(fèi)者占比超過了女性,前者占比達(dá)到53.9%,后者則為46.1%??蛦蝺r這一數(shù)據(jù)上,男女比例達(dá)1.5∶1。在體育戶外運(yùn)動這一明顯男女“比例失調(diào)”的領(lǐng)域,品牌“粘性”非常強(qiáng)的領(lǐng)域,正是網(wǎng)絡(luò)銷售變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的最佳領(lǐng)域。因此,即將上線的國美體育網(wǎng)所搭建的是品牌營銷平臺而不只是產(chǎn)品銷售平臺,是符合市場實(shí)情的,也是非常具有前瞻性的。
銷售本質(zhì)
從電子商務(wù)的誕生到日漸成熟,我們看到諸多“串聯(lián)”動作。產(chǎn)品、支付、物流、管理等逐步融為一體,這也體現(xiàn)出電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)與傳統(tǒng)銷售是一致的,即如何用安全、快捷、低成本的方式把消費(fèi)價值傳遞給消費(fèi)者。
由于國美體育網(wǎng)是一家具有線下連鎖業(yè)務(wù)配合的垂直性B2C網(wǎng)站,經(jīng)營風(fēng)格更加穩(wěn)健和扎實(shí),對品牌推廣和銷售本質(zhì)的體驗(yàn)和理解更深刻。而移植自國美家電的成功經(jīng)驗(yàn)和物流管理模式,勢必將會給國美體育帶來不可估量的競爭優(yōu)勢。
專業(yè)領(lǐng)先
國美體育網(wǎng)的實(shí)力毋庸置疑,選擇體育戶外運(yùn)動領(lǐng)域也讓消費(fèi)者振奮,但為什么只選擇體育戶外運(yùn)動用品領(lǐng)域,而不是“廣納百川”?這源于國美電器成功的啟示:銷售門檻本不高,但做精做強(qiáng)并不容易。
相比其他網(wǎng)商向綜合類商城轉(zhuǎn)型以吸引更多的消費(fèi)群,國美體育網(wǎng)所切入的體育戶外運(yùn)動用品市場,有著品牌商和消費(fèi)者兩方面的高質(zhì)量服務(wù)需求。
當(dāng)下體育戶外運(yùn)動用品品牌商的渠道瓶頸在于消費(fèi)者多樣化需求與銷售成本的沖突。單個品牌門店只能陳列有限的產(chǎn)品品類,這樣不但限制了消費(fèi)者的選擇范圍,并且讓消費(fèi)者背負(fù)過高的渠道成本。而采用多種渠道以銷售不同檔次產(chǎn)品的做法,又?jǐn)_亂了消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知。因此,國美體育網(wǎng)以線下大型連鎖門店為支撐的專業(yè)化垂直型B2C平臺,既是品牌廠商品牌兼銷售展示平臺,又讓消費(fèi)者真正過上“網(wǎng)購生活”。國美體育網(wǎng)既能“討好”品牌商又能“討好”消費(fèi)者,為其打造中國NO.1體育戶外運(yùn)動用品B2C王國奠定了重要基礎(chǔ)。
據(jù)了解,品牌廠商對全新上線的國美體育網(wǎng)充滿期待。“國美體育在體育銷售行業(yè)開創(chuàng)了一個新的運(yùn)營模式,李寧公司很珍惜與國美體育的這個合作,相信一定會取得成功!”李寧體育用品有限公司運(yùn)營零售總經(jīng)理盧寧在國美體育品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上表示。
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