品牌商做B2C瓶頸在人才流量

       中視在線國(guó)際傳媒集團(tuán)總經(jīng)理尤東云在接受騰訊科技專訪時(shí)指出，并非所有的品牌企業(yè)都適合自建B2C，而對(duì)于絕大多數(shù)品牌企業(yè)來講，瓶頸在于如何招攬懂得運(yùn)營(yíng)的電商人才和低成本獲取高質(zhì)量網(wǎng)站流量，這也是包括中視在線在內(nèi)的從事電子商務(wù)外包服務(wù)企業(yè)立業(yè)根本所在。

　　中視在線成立于2002年，當(dāng)時(shí)的中視在線和電子商務(wù)外包并無關(guān)聯(lián)，和其他媒體代理公司一樣，剛成立的中視在線所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且生存空間狹小。最終依靠非典期間低價(jià)購(gòu)得大批媒體資源，為中視在線“賭”對(duì)了“非典”能被迅速控制，也因此掘得人生第一桶金。

　　而在“非典”期間，中視在線積累了一大批中小企業(yè)資源，中視在線也從一家純粹的媒體代理公司轉(zhuǎn)變成中小企業(yè)綜合營(yíng)銷服務(wù)提供商。

　　在2003年到2007年之間，尤云和他的中視在線做的事情很簡(jiǎn)單：線下幫助中小企業(yè)搭建銷售渠道，線上通過廣告資源來推廣。在2007、2008年，事情發(fā)生了變化，電子商務(wù)逐漸興起，諸多中小企業(yè)主在通過中視在線搭建線下銷售渠道同時(shí)，也希望中視在線提供線上的營(yíng)銷的支持，這也是尤東云發(fā)現(xiàn)的第二座金礦：中小企業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)。

　　“接觸到互聯(lián)網(wǎng)之后，我們發(fā)現(xiàn)在提升中小企業(yè)銷售能力方面，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段和傳統(tǒng)的結(jié)合，它給企業(yè)的提供的支持會(huì)更大，中視定位就是為中小企業(yè)的營(yíng)銷提供綜合服務(wù)。我們通過兩種手段，通過線下建渠道，線上搭建電子商務(wù)平臺(tái)，來解決企業(yè)的銷售問題，提升企業(yè)的銷售能力”。

　　尤東云認(rèn)為，中國(guó)的電子商務(wù)進(jìn)程才剛剛開始，“品牌的企業(yè)主電子商務(wù)化，這個(gè)才是未來電子商務(wù)的主力軍”，他說。

　　在他看來，有不少品牌企業(yè)主都樂意選擇自建網(wǎng)上零售平臺(tái)，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)主既有的模式提出挑戰(zhàn)：一是傳統(tǒng)品牌企業(yè)是否有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作這一平臺(tái)；二是隨著越來越多企業(yè)主進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，推廣資源價(jià)格被急劇炒高，尋找高質(zhì)量的流量越來越困難。

　　“這正是中視在線的優(yōu)勢(shì)所在，除了我們擁有專業(yè)的外包團(tuán)隊(duì)外，中視的合作媒體比較多，流量也比較大，剩余流量比較大。”而對(duì)中視在線來講，好處是顯而易見的，不但可以通過向品牌商提供外包服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)，還可以為代理的廣告資源剩余流量找到出路。

　　尤東云透露，中視在線正在籌備上市，登陸的資本市場(chǎng)首選美國(guó)，而電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)將成為中視在線最為倚重的核心業(yè)務(wù)之一。