網絡分銷成傳統行業新出路

近來，不斷傳出傳統大企業開設官方在線銷售商城的消息。中糧、蘇寧電器、國美電器、LG……不約而同想憑借網絡分銷這一新方式為企業盈利創造新機會。何以這些老品牌紛紛找上了網絡分銷這一新出路？

　　一、傳統行業模式需要革新

“生意難做，做生意難。”這似乎已經成為了天經地義和顛撲不破的真理了。誠然，要求財富自然是要花一番功夫的。傳統行業現在的特點是市場疲軟、利潤率不高，有的行業甚至還會虧本。這是不健康的狀態，因為不掙錢的生意甚至是虧錢的生意是不可能存活下去的，所有這些都預示著傳統行業需要一場革新。

　　二、傳統行業需要擴大利潤來源

　　現行的經濟制度下，任何一個行業都是投資（由投資人注資）→生產（廣義的生產）→回報（即利潤），而利潤正是一個行業生長的存在條件，這是非常簡單的道理。但是投資絕對有風險，對于追求利潤回報的資本來說，如何才能夠更好地提升利潤呢？資本的平均化已經決定了資本的回報率幾乎不可能太大的提升，這時就必然需要從生產中去尋找利潤。

我們知道，社會生產是由生產、分配、交換、消費四個環節組成的，周而復始地運動。而在交換過程中，我們花費了很多的精力和費用。交換過程就是渠道，而網絡分銷可以借助于全新的互聯網技術和廉價的互聯網平臺，以最少的費用建立渠道。不僅可以節省時間，更能夠減少大量的成本，甚至可達60%以上。

　　三、傳統行業已經試水網絡分銷

　　眾所周知，分銷是不分行業，不分種類的。無論是做鋼鐵、紡織品，還是食品、建材，都需要通過分銷來拓展自己的市場。而網絡分銷的高效、廉價和快速已經吸引了很多傳統行業，越來越多的行業和企業紛紛試水網絡分銷。

　　這里不僅包括原有直銷模式的Dell，還包括娃哈哈、PPG等公司，而且這些公司都已經取得了不錯的成績。

正因為近來電子商務突飛猛進，才使得越來越多行業、企業開始朝互聯網靠攏。越來越多的人也信賴并依賴互聯網來購物，這說明了電子商務的頑強生命力。而為了滿足越來越多人的購物需求，網絡分銷必然是不可少的，因為當然了，網絡分銷并不是傳統行業的救命稻草，更不可能是靈丹妙藥。但是互聯網的高速、高效和廉價的特性，有利于傳統行業快速地建立或擴張自己的銷售渠道，進而贏得更多的客戶。而渠道對于一個企業來講，其重要性是不言而喻的。傳統行業完全可以結合網絡分銷來給企業帶來更多的希望。

　　四、網絡分銷可高效、快速、低成本的擴大銷售

　　在傳統分銷模式中，商品首先要經過代理商，分銷商，批發商，然后才能零售終端和賣場。顯然，在這個過程中，渠道層級過深，影響了效率，消耗時間太多。不僅不利于商品的快速鋪貨，而在商場如戰場的今天，時間就是生命，相對緩慢的鋪貨的速度會影響到產品核心競爭力。加上傳統分銷渠道層級一多，必然使得商品的最終價格較高，這對于商品的銷售是不利的。

采用網絡分銷，可以通過最為先進的電子商務平臺來進行，由于客戶訪問電子商務平臺比訪問實際的店面更快更方便，所以網絡分銷可以大大加快交易效率，降低交易成本。真正做到高效、廉價和快速，可以擴大銷售規模。