團購——B2C企業(yè)新營銷利器

       2月28日之前，很多人都不知道大眾點評網(wǎng)也有團購頻道。當天，網(wǎng)上鞋城樂淘在這家網(wǎng)站上線團購優(yōu)惠券活動，10萬張優(yōu)惠券被一掃而光。這并非樂淘第一次參與團購活動。2010年11月29日，樂淘也曾與美團網(wǎng)進行過優(yōu)惠券團購活動，當時賣出77446張優(yōu)惠券?！?010年12月中國主流購物網(wǎng)站訂單量TOP10榜單》同時顯示，2010年12月訂單量排名前兩位的網(wǎng)站為淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)，而樂淘則以黑馬姿態(tài)擠入前十名。

　　樂淘網(wǎng)副總裁陳虎很看重團購營銷給自身網(wǎng)站帶來的成交量，雖然其中也有季節(jié)因素。“春節(jié)前和春季是換季時期，從市場剛性需求來講，大家都愿意換新鞋。加上樂淘持續(xù)售出大量團購券積累的老客戶，口碑效應導致優(yōu)惠券銷售高企。從11月底到1月初做了2次團購共約16萬人次購買，所以樂淘近兩個月的銷量要比往常大得多，日均超過3000單，峰值過萬。從銷量情況分析，在消費者剛團購完后會有一波銷售高峰，比例大約在30%左右。臨近優(yōu)惠券截止日期前，又會有一波銷售高峰，大約在20%。這部分高峰期客戶完全有可能因良好的用戶體驗成為網(wǎng)站的忠實用戶。”

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　　讓眾多B2C企業(yè)愿意嘗試“電商+團購”新營銷途徑的原因在于：2010年，電商企業(yè)海量投放廣告的投放產出比(ROI)并不高，造價不菲的廣告只是將客戶拉進網(wǎng)站，并沒有產生規(guī)模購買力，而且對于中小型B2C網(wǎng)站而言，高昂的廣告費本身就是一種負擔。此外，隨著電子商務的不斷推進，大量B2C網(wǎng)站涌現(xiàn)，導航網(wǎng)站紛紛提高流量入口價格，這也讓眾多B2C企業(yè)苦不堪言。2011年，學乖了的電商企業(yè)們更愿意嘗試多元化營銷，團購便是其一。

　　團購模式的本質是一種創(chuàng)新型廣告，團購網(wǎng)站與商家按照廣告效果進行分成，團購網(wǎng)站推薦商家，不是讓商家做一次庫存大甩賣，而是為商家提供一次精品化廣告的機會，把廣告費補貼到商品價格當中，為用戶提供更加優(yōu)質的服務。因此，團購營銷的回報率一直不錯，也能引起規(guī)模成交量。而且，團購屬于正在急速上升的網(wǎng)站形式，因為急速上升，迫使團購網(wǎng)站們一直處于互相競爭中，沒有流量入口平臺那樣“趾高氣揚”。

　　不過，“電商+團購”這種新途徑對于B2C企業(yè)而言，選擇優(yōu)質的團購網(wǎng)站很重要。因為如果并非優(yōu)質的團購網(wǎng)站，就不可能給B2C企業(yè)帶來大規(guī)模的流量，自然不可能帶來大規(guī)模的交易量。而目前團購網(wǎng)站正處于魚龍混雜的階段。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，國內團購網(wǎng)站已達1726家，平均每天誕生5.7家。目前，這一數(shù)字還在增長中。

　　對于剛剛興起的團購形式，B2C網(wǎng)站雖然應該快速切入，但流量要動腦子去獲得，用戶要靠口碑去積累。錢當然花在刀刃上才叫好。