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B2B是B2C生命線 已試水B2B團購

作者:易分銷/2011-03-17 10:45:40

      “眼下,國內(nèi)電子商務(wù)B2C風潮漸盛,特別是隨著阿里自爆‘欺詐門’,衛(wèi)哲引咎辭職,似乎B2B模式出現(xiàn)了重大問題。但實際上B2B總體不僅是健康的,甚至還出現(xiàn)了更加積極的因素。”昨日,專做內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)的慧聰網(wǎng)CEO郭江如此表示。

在郭江看來,B2B模式屬于慢性發(fā)展行業(yè),“沒有B2B,B2C就死了,畢竟B2B是針對上游的生產(chǎn)商家,是整個電子商務(wù)的基礎(chǔ)。”不過,郭江承認,B2B行業(yè)確實應(yīng)該改變發(fā)展思路,“B2B行業(yè)大有可為,絕不僅僅是外界認為的只是企業(yè)之間做生意的事情。”

據(jù)郭江透露,慧聰已經(jīng)開始試水B2B團購,并首創(chuàng)了與百度、搜搜、搜狗、有道四大搜索引擎的跨界營銷,未來將會考慮并購一些行業(yè)類的專業(yè)公司。

 

B2B團購:提成10%

當前,國內(nèi)團購熱潮不斷,但主要集中在電子商務(wù)的B2C模式。郭江說,未來,國內(nèi)B2B企業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的線上交易,團購也將大有可為,做好了是個多方共贏的模式。

據(jù)了解,慧聰目前推出的團購產(chǎn)品主要有打印紙、GPS、蛋糕機等。現(xiàn)在慧聰已經(jīng)嘗試做了十幾場團購,效果可觀。“比如每個企業(yè)都在買打印紙,把需要打印紙的企業(yè)的需求匯集起來,團購市場就開始凸顯”,郭江如此強調(diào)。

“我們團購的盈利模式,是按照企業(yè)間交易的成交價提成10%左右,類似于交易傭金。”郭江說,B2B團購模式首先也是幫企業(yè)省點錢,雖然降價的空間較小,但解決了企業(yè)間批量環(huán)節(jié)。”

實際上,國內(nèi)B2B模式團購也開始悄然興起。今年3月,阿里巴巴已經(jīng)在辦公用品、IT數(shù)碼等產(chǎn)品方面推出了B2B團購模式。而據(jù)消息報道,國外的Groupon上已經(jīng)有數(shù)萬美元產(chǎn)品的B2B團購形式。

有觀察人士預測,未來,B2B或?qū)⒃趫F購領(lǐng)域掀起新一輪的競爭。

 

待股價升高后并購

此前,曾有分析人士表示,阿里巴巴因為“欺詐們”短期內(nèi)將受到重創(chuàng),而目前陸兆禧還一人擔負著兩家公司CEO的角色,這對B2B行業(yè)第二的慧聰網(wǎng)而言,是個好的發(fā)展時機。

近日,有消息稱阿里巴巴的內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品誠信通價格正醞釀漲價,郭江表示,支持阿里漲價的做法,上浮的差價可以讓B2B心平氣和的做事情。

郭江說,未來,慧聰網(wǎng)的買賣通也將漲價。“我們的漲價幅度基本和阿里誠信通的幅度相差不大,但總體價格肯定低于誠信通。”

對于近日全球紡織網(wǎng)獲得20億元融資一事,郭江表示,“國家隊”的B2B不足為懼。國內(nèi)整個B2B行業(yè)的門檻相對較高,最多不超過3家公司可以生存的很好,“我個人看好垂直、專業(yè)的這個方向。”

“作為上市的企業(yè),我們并不缺錢,接下來,等到我們自身的股價升高以后,將并購比如汽車等一些垂直類的行業(yè)網(wǎng)站,逐步增強我們的整體實力。”郭江如此透露。

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