B2C不同活法 勝者為王

       2010年以來不少B2C企業均獲得巨額融資，很多傳統企業也涌入這一市場，投資人更是認為不投意味著放棄整個電子商務市場，那么這么多資金涌入后會產生哪些變化，大家心態有哪些調整，整個市場格局又將如何變化?

　　3月16日消息，大量資金和傳統企業進入B2C引發行業格局新變化，并引發業內大佬熱議。當當CEO李國慶、凡客CEO陳年均認為未來B2C行業競爭將會空前慘烈，目前占據市場多數份額的淘寶將面臨著來自垂直B2C做大規模和橫向擴張帶來的危機。
　　李國慶就認為，隨著大型B2C進一步發展，淘寶賣家甚至賣假貨都競爭不過當當、京東這些企業，陳年則直指淘寶是一個賣尾貨和假貨的地方，凡客與淘寶根本不存在競爭關系。
　　
　　淘寶遭遇挑戰：細分領域競爭不過B2C
　　據了解，2010年電子商務成為投資者追捧對象，一年卷入資金超過10億美元。2011年電子商務更是進一步被看好，獲得融資的B2C企業競相跑馬圈地企圖占領更大的市場份額，除打造自身供應鏈，搶奪人才，擴充產品線外，也加大了市場推廣力度。　
　　面對行業這一現象李國慶直感嘆整個行業真熱了。李國慶稱，中國電子商務才占全國零售總額的百分之一點幾，不到二。而西方占到四，日韓占到七，國內電子商務未來空間很大，因此B2C企業獲得融資也很有道理。在另一方面，這些錢的涌入會帶來行業洗牌的變化，不少企業會“壯烈犧牲”，因為電子商務市場沒有那么多垂直細分領域，最后一定是打造幾家網上零售帝國，更多的企業是培育市場，最后成為“先烈”。　
　　李國慶稱，這其中淘寶遭遇的挑戰非常大。目前淘寶B2C、C2C加在一起占中國電子商務至少70%的份額，未來則會發生變化，比如盡管京東網上商城現在是虧損的，但賣3C淘寶一定賣不過劉強東。“京東大規模采購，一年80億、100億銷售的采購量，一定比淘寶單個商家的采購成本低，況且京東又不追求盈利。”　
　　在李國慶看來，當當圖書銷售占中國圖書市場規模的15%到25%，淘寶每年都想在圖書領域與當當較量但競爭不過。現在隨著大型B2C紛紛向百貨領域擴展，也開始賣護膚品、母嬰用品，淘寶面臨的危機更大。淘寶在這樣原來的優勢領域也在遭遇沖擊。　
　　“為什么出現了檸檬綠茶造假事件，大家急了，敢情你是假貨當真貨賣，攙著假貨按真貨價格賣，為什么？他們就是被我們擠壓，我們的采購量最大，我們的加價率巨低，就這么一點毛利率，還29以上免運費，弄得淘寶商家遇到很大的挑戰。”　
　　談及前淘寶最大賣家檸檬綠茶造假事件，李國慶直言，在大型B2C企業挑戰中淘寶賣家在尋找生機，有人就轉向摻假，按真貨價格，為的是解決盈利問題。“淘寶的危機在于想賣真貨，采購成本拼不過我們電子商務網站。要摻假，假貨都賣不過大型B2C真貨。”
李國慶的觀點與陳年有類似之處，陳年甚至認為在服裝領域凡客與淘寶根本不存在競爭關系。“我們和淘寶沒有競爭，人家淘寶是一個賣尾貨和假貨的地方，跟我們能有什么競爭，我們賣的是凡客誠品。”　
　　陳年還對騰訊科技表示，在淘寶上有家網店專門賣凡客剪掉標服裝。“我愿意認真地告訴大家，那家店賣減了標的凡客衣服，這是我們減的。那些是我們退回到工廠去的殘次品，那不代表凡客誠品真正的品牌精神。”
　　
　　B2C價格戰無法避免 紅孩子遭擠壓　
　　談及未來行業趨勢，李國慶認為B2C是零售業，價格戰回避不了。“實體的零售原來還能隔五公里、十公里，現在隔街相望，競爭很慘烈。”當然，李國慶認為，B2C光價格戰還不夠，還一定要有服務質量的提升。　
　　在李國慶看來，一些細分的垂直B2C日子可能會比較難熬。紅孩子為什么現在做的這么艱難，就是因為品類規模不夠大。搭建一起全國的物流服務體系，結果網上母嬰市場不過200億的規模。“200億做一個品類商城店做不起來。而一旦像當當、京東、淘寶這樣的大鱷涌入這一市場，紅孩子的競爭力就喪失了。”　
　　李國慶指出，紅孩子還過早地走職業經理人道路，走了這條道路又駕馭不住職業經理人。“我認為紅孩子完全失敗，因為這幾年發展停滯了，還不是失敗嘛。”在李國慶看來，B2C企業還將在商業模式和管理的駕馭方面下功夫。
　　談及鞋類B2C企業如好樂買、樂淘在中國的發展，李國慶稱，鞋內B2C品類在中國市場不夠大，如果不橫向擴張，也會被別人擴張到這個領域。“這些企業不能做成一個巨大的公司，但可在細分市場生存，我擔心的是，不這么燒錢，用三年時間盈利還是可以的。他燒了這么多錢，有一天大家看就是這么大規模，不給繼續投資的時候，那不就倒閉了嘛。”李國慶給好樂買、樂淘的建議是穩健經營。　　
　　陳年在B2C未來趨勢上與李國慶有類似之處，陳年說，亞馬遜在美國B2C行業一家獨大，中國B2C企業的投資人也都想在中國誕生一個類似于像亞馬遜一家獨大的品牌，這種情況下根本無法阻止競爭。要想成為行業前三的B2C企業，那么競爭將會非常激烈。“價格戰是不可避免的，2011年會血流成河。”　
　　當然，陳年認為，各家B2C有各自不同的活法，這取決于管理團隊和投資方形成的共識。“我知道有的網站，或者有的品牌，做得也很好，毛利也很好，小富即安，活得也很好。那些想成為前幾名的公司，比如說成為前三名，畢竟就是前三名，那樣的競爭可能會非常激烈。”