凡客10億分成計(jì)劃 大膽嘗試社會化網(wǎng)絡(luò)營銷

       10%等于10個億？昨天凌晨，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客誠品正式推出社區(qū)化營銷平臺“凡客達(dá)人”，和這一平臺共同發(fā)布的，還有高達(dá)10億的分成計(jì)劃——凡客誠品創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳年宣布：凡客誠品要把10%的銷售，分給“凡客達(dá)人”達(dá)人的店主。

　　到底什么是凡客達(dá)人呢？根據(jù)達(dá)人店主的招募通告，在網(wǎng)上開通店鋪成為店主，就可以在店鋪中發(fā)布搭配凡客誠品服裝的照片，并提供相關(guān)產(chǎn)品的在凡客的購買鏈接。一旦有網(wǎng)民購買了店主展示的商品，店主就能獲得該商品的銷售分成。

　　店主給產(chǎn)品當(dāng)了宣傳模特

　　其實(shí)就是店主給產(chǎn)品當(dāng)了宣傳模特，凡客為何出手闊綽，拿出10億分給店主一杯羹？“凡客達(dá)人”又是否能夠討得網(wǎng)民的歡心？　　       陳年：因?yàn)槲覀冊谧鲞@個之前，很多用戶他買了凡客的衣服以后就會自己把一些照片傳給我們，傳到我們的論壇上面或者其他的地方，說能不能嘗試提供這么一個空間出來，那么再進(jìn)一步的我們又開放了這個平臺，我覺得昨天他們在做那個方案的時候?qū)?0%其實(shí)是不對的，因?yàn)槔锩嬗泻芏喈a(chǎn)品，我看了一下分成高達(dá)20%的都有，第一我們今年整個分成產(chǎn)品就要做100億，按照我們現(xiàn)在的分成比例的話，我估計(jì)用戶在整個的商圈里面可能占到30%、40%，如果是這些達(dá)人店的話。

　　陳年表示，在100億的銷售目標(biāo)中，通過凡客達(dá)人實(shí)現(xiàn)的要占百分之三四十，而100億的銷售目標(biāo)中店主們將會拿走10億。而且店鋪商品的提供、庫存、送貨及售后服務(wù)，都將由“凡客達(dá)人”負(fù)責(zé)。如此優(yōu)惠的條件，令凡客達(dá)人上線僅僅一天，就有超過5000人參與開店。

　　賣東西免費(fèi)物流為什么不試試呢

　　“零門檻”、“個性化服飾搭配”、“創(chuàng)造價(jià)值”，這種新鮮的玩法令不少淘寶的賣家也動了心。已經(jīng)在淘寶用真人展示的方式賣了一年服裝的張女士，看中是“凡客達(dá)人”的免費(fèi)物流。

　　張女士：作為一個賣家的角度的話吸引我的地方肯定是它物流還有一些發(fā)貨什么都不用自己費(fèi)心，它就給你就能搞定了，我覺得賣出這些衣服非常容易，這些衣服本來在它那個網(wǎng)站上都有，它網(wǎng)站上都有一個模特給你顯示一個官方的，如果你買了，你覺得好，你把你自己的展示出來，別人看了你那個再點(diǎn)擊進(jìn)去再看它那個官方模特，等于說其中你只是一個媒介，如果有時間的話而且我覺得那個衣服又好的話，我肯定愿意嘗試，主要是還可以展示我自己，不只是賣衣服。

　　客戶就是我們的增長點(diǎn)

　　而在凡客CEO陳年看來，和淘寶相比，凡客的取勝之道在于自主品牌，不斷創(chuàng)新和完善的服務(wù)體系。但是不少網(wǎng)名還是提出疑問？凡客的商品本來就以賣的不貴，加上高昂的物流成本，和10%的分成計(jì)劃，凡客還能賺到錢嗎？

　　陳年：還好吧，現(xiàn)在還好，當(dāng)然我們的物流成本肯定是所有的做網(wǎng)絡(luò)銷售里面最多的，我覺得還在凡客誠品能夠承受的范圍里面，凡客是自己的品牌，有足夠的空間也有責(zé)任做到這樣一個好的服務(wù)，分類給用戶，我們過去講用戶體驗(yàn)，讓利給用戶，其實(shí)是用戶說了算，因?yàn)殚L期來說，凡客誠品肯定還是一個用戶體驗(yàn)較多的地方，所以我們讓利給用戶，其實(shí)是在用戶體驗(yàn)上面有一個進(jìn)一步的推進(jìn)，并不是說我們就沒有增長點(diǎn)我覺得用戶就是我們的增長點(diǎn)。

　　社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的大膽嘗試

　　凡客把增長點(diǎn)放在了用戶上。而實(shí)際上，當(dāng)用戶在凡客達(dá)人開店，所展示銷售產(chǎn)品，必須是從凡客購買的，這一點(diǎn)不僅能夠吸引店主購買凡客的產(chǎn)品，還能通過店主的宣傳來形成二次營銷。凡客的算盤打得劈啪響，《商業(yè)價(jià)值》雜志社總經(jīng)理、IDC中國獨(dú)立顧問萬寧認(rèn)為：這樣的社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是凡客的一次大膽甚至有些冒進(jìn)的嘗試。

　　萬寧：凡客達(dá)人純典型是利用了這種電子商務(wù)和WAP2.0的模式，特別是現(xiàn)在我們叫社會化網(wǎng)絡(luò)這種模式，應(yīng)該說大膽的或者是冒進(jìn)性的這種嘗試吧，本身凡客產(chǎn)品與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人群本身的切合度非常高，這將是我們叫電子商務(wù)社會化或者媒體化的一個嶄新的轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移我相信會對未來的中國電子商務(wù)廠商產(chǎn)生很大的現(xiàn)實(shí)性的影響，但是至于說在這個模式里面，包括加盟費(fèi)、代理費(fèi)以及相關(guān)如何去讓每一個客戶通過他個人的行為來為整個凡客，整個這個體系去產(chǎn)生更大的價(jià)值，或者形成一種我叫翹翹板效應(yīng)，就是雙方都有博弈，把對方圖利的欲望匯集成一個巨大的商業(yè)盈利，我認(rèn)為這個是值得去關(guān)注的。

　　而這樣的模式是否能夠成功呢？萬寧指出，后期的物流保障是凡客必須解決的問題。

　　萬寧：這個實(shí)驗(yàn)很難說現(xiàn)在就是說我們馬上給出一個評價(jià)來，它會成功或失敗，而我比較擔(dān)心在后期的物流以及相關(guān)的產(chǎn)品的這種支持上，雖然我們都知道服裝產(chǎn)品是在中國社會化成熟度最高的一個產(chǎn)業(yè)，因此它應(yīng)該不用去擔(dān)心它的整個供應(yīng)鏈，但反倒我認(rèn)為是說，它的整個物流鏈上面使得它達(dá)到100億的規(guī)模上，會有很大的一個挑戰(zhàn)，陳總在他整個布局上也給予了一些響應(yīng)，但是我認(rèn)為還是有一些不足。