B2C遭廣泛熱議 M2C或是后起之秀

       2月中旬，阿里巴巴B2C公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉引咎辭職。原因是阿里巴巴為維護(hù)公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國供應(yīng)商”客戶。

　　此后，關(guān)于B2C的討論此起彼伏，其他電商也紛紛加入到這場反思當(dāng)中。315來臨時，網(wǎng)上購物的諸多問題也引起人們的關(guān)注。在B2C受到廣泛談?wù)摰耐瑫r，M2C模式也開始引起人們的熱議。如吳曉波的發(fā)問：“M2C會是中國制造業(yè)的苦海明燈嗎？”及實創(chuàng)裝飾孫威的表態(tài)：“挑戰(zhàn)賣場渠道高成本，M2C模式代表未來”。

　　B2C討論熱點(diǎn)

　　在315前夕，關(guān)于B2C模式討論得最多的是誠信問題。網(wǎng)購市場持續(xù)火爆的同時，不少網(wǎng)絡(luò)欺詐和違法犯罪事件暗流涌動，關(guān)于網(wǎng)購的投訴事件連年飆升，網(wǎng)購誠信已經(jīng)成為B2C行業(yè)的頭號問題

　　近日，由國家工商總局市場司和央視新聞中心聯(lián)合開展“誠信網(wǎng)購”系列活動正式啟動，誠信問題受到越來越多的B2C企業(yè)的重視，也反映了B2C行業(yè)對誠信的思考，建立誠信形象已經(jīng)是迫在眉睫。

　　曾有這樣的實例：某B2C網(wǎng)站1710元一套的精裝《二十四史》、4600元的全19冊《宋元明清書目題跋叢刊》，包括全套版藏書的《資治通鑒》、《全宋詞》等同樣價值上千元的商品全部標(biāo)出25元震撼低價，總計500多種圖書以驚人低價包郵出售。但是大量網(wǎng)民拍下商品后卻發(fā)現(xiàn)訂單被無理由取消，圖書價格也恢復(fù)原價，不少購買者要求給出說法卻杳無音訊。

　　另一個B2C無法回避的就是假貨問題。在新浪網(wǎng)的網(wǎng)調(diào)中，有74.0%的人表示自己曾在網(wǎng)上買到過假貨。另有調(diào)查顯示，有89.2%的消費(fèi)者擔(dān)心訪問假冒網(wǎng)站，買到?jīng)]有保障的商品。不斷繁榮的網(wǎng)絡(luò)交易市場中，假貨已經(jīng)成為了遮擋光芒的烏云暗藏其中。

　　M2C優(yōu)勢凸顯

　　在熱議B2C的同時，M2C也逐漸進(jìn)入人們的視野。綜合分析二者之后，有人開始提出M2C比B2C更具發(fā)展優(yōu)勢。

　　例如郎咸平分析的“6+1理論”(既M2C)：芭比娃娃在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r近10美元，在這個產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造1美元的價值，而且還給自身帶來了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。但美國人通過“6”，獲得了9倍的價值，而且這9倍的價值沒有污染、沒有浪費(fèi)。

　　中國企業(yè)在M2C上的特點(diǎn)主要是借助網(wǎng)絡(luò)平臺，將質(zhì)量提升后的中高檔產(chǎn)品以自營品牌直接對接的中小批零商乃至個人消費(fèi)者，通過簡化流程來增加定價的話語權(quán)。

　　再如實創(chuàng)裝飾的孫威所說“大賣場渠道成本太高了，這么高的成本居高不下，多少年來沒有一個有效的突破，現(xiàn)在我們創(chuàng)造了有一個更先進(jìn)模式，我經(jīng)常叫M2C(Manufacturing to Customers)，即從制造環(huán)節(jié)直接到零售客戶、終端客戶，建立這樣的銷售通路，將達(dá)到消費(fèi)者、廠商、渠道共贏。”

　　還有一純網(wǎng)絡(luò)誕生的電視品牌Pangoo電視負(fù)責(zé)人說：如果用傳統(tǒng)方式去PK的話，其實沒什么優(yōu)勢，好多資源都不在你這兒，有時候會使我們流通成本更高。Pangoo電視從誕生那一天骨子里就堅持M2C，發(fā)展到今天已入佳境，成為其他M2C企業(yè)的效仿對象。

　　綜上，M2C模式能彌補(bǔ)很多B2C模式的不足，正如一業(yè)內(nèi)人士所說：如果M2C模式能夠成功，不但能讓中國制造商脫離利潤越薄山寨越多創(chuàng)新越乏力的死循環(huán)，也將對傳統(tǒng)的B2B模式網(wǎng)站帶來極大沖擊。這種模式能否憑借越來越發(fā)達(dá)的電子商務(wù)，最終實現(xiàn)“世界是平的”，還有待時間驗證。