京東劉強東，價格戰(zhàn)不是作秀 逃避只有死路一條

       作為國內(nèi)B2C企業(yè)兩大巨頭，京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格戰(zhàn)拉開了今年國內(nèi)各家網(wǎng)購網(wǎng)站火拼的序幕。近期，在接受媒體采訪時，京東網(wǎng)上商城CEO劉強東表示，從事電子商務(wù)一定要走價格戰(zhàn)這條路，如果逃避只有死路一條。

       打價格戰(zhàn)是做電商的唯一出路

　　談到與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大打價格戰(zhàn)的原因，劉強東表示，低價是京東商城一貫的競爭策略，做任何產(chǎn)品都要比對手便宜10%以上，當(dāng)進入圖書領(lǐng)域的時候也沿用了這個策略，所以才引起與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)的背后沒有贏家，打到大家毛利率都為零的時候才會停止。

　　對于剛剛偃旗息鼓的圖書價格戰(zhàn)，有很多人認為這只是一場作秀。劉強東解釋稱，價格戰(zhàn)并不是作秀兩個企業(yè)都付出艱辛的努力和巨大的代價，打價格戰(zhàn)只是為了爭搶用戶。

　　此前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶曾表示，京東不應(yīng)該跟當(dāng)當(dāng)打，所有B2C企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來同淘寶打。對此，劉強東直言，“我們沒跟淘寶打過架，也沒必要和淘寶打，我們的用戶百分之百來自于淘寶只有當(dāng)當(dāng)這樣的企業(yè)才是京東的競爭對手。”

　　許多業(yè)內(nèi)分析人士認為，價格戰(zhàn)的道路持續(xù)走下去將給企業(yè)帶來巨大的災(zāi)難。劉強東則對此提出了截然相反的觀點，他表示，從事電子商務(wù)一定要走價格戰(zhàn)這條路，如果逃避只有死路一條。對于京東商城是否有能力把價格戰(zhàn)路持續(xù)走下去，劉強東信心十足，“首先京東沒有巨額虧損，只是在物流投資很大，所以每年稍有虧損。京東的財務(wù)可以承擔(dān)，所以完全不懼怕價格戰(zhàn)。而且京東的第三輪融資超過5億美元，在3月底將全部到賬，有足夠資本打價格戰(zhàn)。”

　　不放棄相對控股 不允許一方獨大

　　京東商城此前曾先后獲得來自今日資本、雄牛資本等多方投資。對于企業(yè)創(chuàng)始人與投資者之間的關(guān)系，劉強東表示，自己與投資人的關(guān)系非常簡單，投資者為京東提供資金，他對投資者以股票回報，他更把這種關(guān)系比喻為“一夜情”。無獨有偶，此前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市時，李國慶也將企業(yè)與投行的關(guān)系比作“一夜情”，兩個B2C企業(yè)大佬在價格戰(zhàn)以外的領(lǐng)域再次不謀而合。劉強東還指出，大部分電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者對投資人都有很大吸引力，非獨京東一家;并且在項目和商業(yè)模式?jīng)]有任何秘密可言的情況下，吸引投資者的主要是創(chuàng)業(yè)者本人的因素。

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，由于急需資金進行業(yè)務(wù)擴張，經(jīng)過數(shù)輪融資后，劉強東已喪失了對公司的絕對控股權(quán)。不過劉強東本人對此毫不在意，“公司發(fā)展到一定規(guī)模，控股權(quán)一定會高度分散，所以我對控股權(quán)沒有特別的興趣。并且一個人對公司的控制權(quán)在于一個人的領(lǐng)導(dǎo)能力，并不在于絕對控股權(quán)，只要能帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展，其他人自然沒有異議。”但與此同時，雖然不追求絕對控股，相對控股還是必要的。劉強東稱，“京東不會讓任何一方投資人獨大，所以不會允許投資人投太多錢進來。而對于公司的具體運營與決策，如果投資人與京東出現(xiàn)意見分歧，一定是京東說了算。”

　　從阿里巴巴欺詐門看京東企業(yè)文化

　　不久前，阿里巴巴內(nèi)部傳出誠信欺詐門，衛(wèi)哲等高管也因此引咎離職。對于外界種種猜測，劉強東認為，這件事只有衛(wèi)哲與馬云兩個人最清楚。但他同時也表示，“有一點可以肯定，衛(wèi)哲離開與欺詐無關(guān)，與價值觀無關(guān)。”因為代替衛(wèi)哲位置的是淘寶總裁陸兆禧，而不論是欺騙的數(shù)量、比例、假貨的泛濫，淘寶都比阿里巴巴平臺嚴重的多。

　　談到京東的企業(yè)文化，劉強東表示，不認同企業(yè)老板利用公司內(nèi)部矛盾，從中做有利于自己得利益的平衡。如果京東要開除，開除的理由和談話內(nèi)容一定是一致的。“京東內(nèi)部的矛盾處理機制很有效，在近4年業(yè)績翻了100倍的情況下，整個團隊到目前為止發(fā)展非常平穩(wěn)，團隊執(zhí)行力、文化、氛圍和合格的，不然早亂套了。”

　　電商市場混戰(zhàn)京東能否殺出血路

　　從北京中關(guān)村蘇州街上的小老板，到領(lǐng)導(dǎo)8000人團隊的互聯(lián)網(wǎng)梟雄，劉強東不僅要保證在快速發(fā)展同時企業(yè)內(nèi)部不亂套，還要帶領(lǐng)年輕龐大的團隊在激烈的競爭中殺出一條血路。

　　現(xiàn)在，京東商城業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及非常廣泛，從3C電子產(chǎn)品、到圖書、百貨、團購無一例外。對此，劉強東認為，京東商城的團隊與資金以及對后端物流上的投資，保證其搭建的平臺可以做到的事情很多。京東采取的是全品類的戰(zhàn)略，根據(jù)消費者的選擇，對需求量高的相應(yīng)品類進行加強。據(jù)了解，京東現(xiàn)在仍然在增加新的品類，未來兩三年都是品類擴充的時期。

　　談到京東商城未來5年的藍圖，劉強東表示，唯一的目標(biāo)是提升服務(wù)，希望5年后京東商城擁有服務(wù)百萬用戶以上的能力，所以打造服務(wù)能力也是京東未來的最核心任務(wù)。

　　“今明年是電商市場血戰(zhàn)的兩年，個人認為，5年之后不會超過5家。希望京東能活到2015，成為最后一個幸存者。”劉強東對于2011年可能爆發(fā)的市場價格戰(zhàn)如此表示。