當當網股價被腰斬這三個月，李國慶雷語不斷

       當當網的股價就像李國慶發微博的動機一樣，讓人難以琢磨。可有意思的是，每當李國慶在微博上掀起新的輿論風暴之后，當當網的股價必然出現一次新的下跌。從去年12月初到現在的三個月時間里，當當股價最高36.4美元，最低18.7美元。總體來看，最高價和剛上市的時候差不多，而后基本上在一路走低。

       跌多漲少，應該是當當網上市這三個月最好的概括；雷語不斷，應該是李國慶從去年12月開微博以來這三個月最好的概括。

       關于微博，他說：“我寫圍脖是北大學弟們的要求，他們希望我這個60后要發聲音，不要只自己賺錢，希望我像在北大時一樣，指點江山。我去年答應：當當上市后，我把股東和員工帶到安全地帶，我就可以說話了。”

       不知道現在算不算是當當網的安全地帶，其股價從36美元到18美元，已經是攔腰截半了。作為當當網兩大當家人的之一，李國慶這么說，俞渝會怎么想呢? “李國慶這人的確比較二”，事實上她這么說過。

        成功上市之后

        2010年12月8日，當當敲開紐交所的大門，成功登陸美國股市。第一個交易日，當當網便大漲86.94%。

       上市之后的李國慶似乎難掩激動之情，連發數條微博，除了表達上市之欣喜外，還順帶回憶起了初戀情史，批評了投資人：

      “初戀女友在紐約……我沒單獨見她，不想把生活搞的太復雜。我們當年一起處了5年啊”。

      “想起16年前，她評為北京小姐，和名人出入大場面，而我創辦的圖書公司還在地下室，她當時認為我是‘在垃圾上跳舞’，沒前途，當然在事業上她也為我出力很多。”

      “當當網上市了，老股東們很爽，價值漲了10多倍.投資銀行也將個人高升。美國人實際，你罵他們是孫子，只要賺了大錢還添你屁股。但我還是提前撤離豪華宴請和次日專機伺候(都是他們掏錢)。我寧愿他們把錢給當當網，以便給顧客更低價格和更好服務和更多品種選擇。日本明治維新大官去美考察都省吃鑒用,節約每分買武器。”

       “就是他,掌管著80億美金的對沖基金合伙人，我不幸6年前接受了他們投資。對沖就是還投我們的競爭對手!我不但拒絕讓他們進董事會，6年還從來不見他們，投資就是合伙人，就是該像婚姻一樣。可對沖的本性就是這X性。按目前當當價值,他們投資翻近30倍。可在紐約的晚宴，看他們樂翻天，我生氣，只好半途退場。”

       按常人的理解，成功上市后應該對那些投資人及承銷商表示感謝，畢竟他們推動了企業的發展，幫助企業成功融資，當然人家也應該賺取自己的利益。而這樣直接“指責”投資者，“看扁”投行，追捧“初戀女友”，在以往的上市過程中，還真是第一次見到。

       有趣的是，就在李國慶在微博上慷慨陳詞的時候，當當網的股價沖了兩天之后開始回落，12月13日跌11.11%，之后下跌持續了一周之久，跌幅累計達21.4%。

       當時有位微博網友回復李國慶說“李總，當當一直在跌，不能再隨意開口了，我在29元買了你們股票，套牢中，拜托啦。”

        京東價格戰

        當當上市之后，京東旋即展開了一輪“給力”促銷，隨后當當網也斥資推出大幅降價。在這場價格戰中，微博成為了不能忽視的第二戰場。

       劉強東在微博上宣布，京東于12月14日啟動促銷活動，“所有圖書產品要比競爭對手便宜20%”。

       李國慶回應稱，當當即便是“1-2元的便宜也不能輸”。

       12月14日中午，劉強東再發微博稱，“剛接到同事郵件，匯報截至中午12點圖書銷售額突破100萬元，今天有望突破240萬!”

       李國慶12月15日在微博上表示，“賀當當網上市，圖書音像全場滿119返30、滿199返50、滿999返300!”

       他認為，“他們(京東)還剛10多萬種書，而當當網已經60多萬種圖書，我們8成顧客能次日達，剩下2成晚一天，但總有3%～5%的顧客由于各種原因延誤，我們要改的是這個3%的顧客速度體驗。”

       但是事情發展到后來并不只是價格戰那么簡單了。12月15日，劉強東通過微博公開 “圖書大戰的內幕”，稱當當利用壟斷優勢，給幾乎所有出版社都發去禁止向京東供書郵件，否則就要停止合作。

       不過這次李國慶沒有發微博進行正面回應。也許還沉浸在初戀的回憶里。

       舌戰大摩女

       有文學愛好沒什么錯，但是文學愛好引起了口水大戰，就值得小心了。

      1月15日，李國慶在微博上發表了一篇自創搖滾歌詞，對其主承銷商摩根斯坦利表達了強烈不滿。

      “搖滾歌詞，虛構：為做俺們生意，你們Y給出估值10-60億，一到香港寫招股書，總看韓朝開火，只寫7,8億，別TMD演戲。我大發了脾氣。老婆享受輝煌路演，忘了你們為啥竊竊私喜。王八蛋們明知次日開盤就會20億;還定價16，也就11億。次日開盤，CFO被股價嚇的尿急，我說忍了這口氣，過了靜默期我再操你媽了逼。”

       一石激起千層浪，這篇“搖滾歌詞”迅速在微博上傳開了，并且收到了一個自稱供職于摩根斯坦利的女網友(簡稱“大摩女”)的回復，認為投行并沒有多收其一分錢，言辭激烈。

       李國慶當然也不甘示弱，于是雙方你來我往進行了多番隔空對罵，用詞之粗俗當人大跌眼鏡。

        事情的背景是這樣的，當當網上市之前，承銷商大摩和瑞信給其定發行區間為11-13美元，后發行價區間調高至13-15美元，最終確定發行價為16美元。2010年12月8日，當當網首日收盤報29.91美元，較發行價上漲86.94%。難怪乎李國慶會覺得吃了虧。

       據有多年投行經驗的易凱資本CEO王冉介紹，投行在進行IPO定價的時候會考慮多方面因素，除了企業自身發展潛力之外，還有機構投資者的投資意愿，當時的市場環境等。“可能同樣一個公司這個月上市跟下個月上市，定價就會不一樣。特別是對于高成長的互聯網公司，IPO定價更像一門藝術，而不是科學。”

       不管誰對誰錯，網民們看足了熱鬧。一邊是往日總讓人仰視的上市公司的CEO，一邊是往日給人職業且神秘印象的投行員工，原來他們罵起臟話來，也能這般形象生動，風起云涌。

       微博罵戰固然熱鬧，大洋彼岸的資本市場同樣也不平靜。1月18日，罵戰結束的第一個交易日，當當股價暴跌8.3%，第二天繼續下跌7.34%。看來，投資者們似乎也有點不高興。

         停止與百度合作

        3月17日，李國慶再次在微博上語出驚人：“從4月1日起，當當網停止在百度的廣告和搜索投放。省這幾千萬用于讓利和改善服務。”

        其實李國慶的過往言論中一直對百度微詞頗多，他表示“百度通過流氓手段，故意將競爭對手放在你購買的關鍵詞結果中，打著‘精準’的旗號，實則變相榨取利潤”，當當網停止百度的廣告投放是因為 “百度這種操縱搜索引擎連年抬高競價的做法讓我忍無可忍。”

        在隨后的媒體采訪中，他自信地說：“B2C沒那么依賴搜索引擎，我們對直接登錄當當的訪客量很有自信。”

        當然今年以來電商行業抱怨廣告漲價之聲此起彼伏，而百度的競價排名也讓很多企業不滿，當當網董事長俞渝稱：“百度再漲價時，當當投入產出比不很值，當當停止投放，我覺得是一個理性的商業決定。”

       但是有分析人士認為，“搜索引擎應是電子商務企業的營銷之重，”當當這樣做“無異于揮刀自宮”。

      且不論該決定是否明智，我們在股市看到的是，3月18日，當當網股價下跌5.72%，創造了上市以來最低價18.76美元。

       有趣的是，3月28日當當網董事長俞渝接受采訪時卻表示，“經過一段時間試驗之后，當當不排除再度在百度上投放廣告。”看來，李總下次做出決定的時候，還是最好先回家跟俞總商量一下。

        一位北大中文系的畢業生，一位熱愛文學和搖滾的文藝中年，終于在微博上找到了一片自由的天地，就像他自己說的，“每次媒體采訪，我說的記者編導都不敢報道。還是圍脖好，我想唱就唱”。

      快人快語的“性情中人”固然可愛，但“口無遮攔”企業高管卻未必討喜，畢竟，當當的公關部也不是那么好做的。