國美雙品牌運作B2C，庫巴是何種境地？

        國美稱，“2011年是其發(fā)展電子商務業(yè)務的關鍵年”，國美電器在近期公布的2010年財報中披露，今年將通過并購和自建等方式構建網(wǎng)上銷售平臺，充分發(fā)揮“線上+線下”的整合優(yōu)勢。并于4月份推出自建平臺GOME.COM。

　　在這個戰(zhàn)略規(guī)劃中，庫巴這個買來的平臺，其實有極其尷尬被動的處境。

　　從庫巴進入國美體系的市場色彩看，它是滿足投資者對國美提出發(fā)展電子商務業(yè)務要求下的整合體。從品牌的競爭力和感情而言， 庫巴的魅力和地位絕對比不上國美自建平臺GOME.COM未來與蘇寧易購及其他的抗衡力。

　　國美只是擁有庫巴80%的控股權，而且在2010年11月22日宣布正式收購庫巴網(wǎng)的當天，國美集團總裁王俊洲稱，庫巴與國美的電子商務平臺將是各自獨立的B2C平臺，甚至庫巴的獨立性更強。這說明，國美除了讓庫巴享用其現(xiàn)有貨源、實地店面、物流配送等方面的資源外，在經(jīng)營上投入的心血與對國美自建平臺GOME.COM的培育心血不是一個層次。

　　目前還不得知GOME.COM會以何種更為細致的包裝形式上線，至于雙品牌的同時運作，會讓人產(chǎn)生以下疑問：與庫巴的產(chǎn)品和價格怎么區(qū)分定位?如何解決線上線下價格的永恒矛盾?在對庫巴和GOME.COM的投入上又是否對后者有明顯的側(cè)重?

　　關于這些疑問，王俊洲有一個這樣的解釋，“國美旗下的庫巴與GOME.COM將在經(jīng)營品類和經(jīng)營模式上有所差異，實現(xiàn)錯位經(jīng)營。但同時兩個電子商務平臺之間肯定會有內(nèi)部競爭”。在很長一段時間，即使沒有自建平臺GOME.COM，國美都要與庫巴之間不斷謀和。

　　關于發(fā)展電子商務，國美的財報還披露不排除其他的并購方式，從目前已有的電子商務平臺來看，地域性平臺或者團購網(wǎng)站都有可能成為國美的并購對象，對庫巴而言，體系內(nèi)的多重競爭很可能是其將來面對的最大壓力。

　　永恒的價格矛盾：來自蘇寧易購的經(jīng)驗

　　國美在構建電子商務平臺上提出“線上+線下”的整合路線，這與蘇寧易購“線上訂單+線下支付”的路線完全不同。

　　不管哪種路線，兩家共同面對的問題都是要解決價格矛盾。2010年2月份蘇寧易購正式上線，這個平臺先于國美自建平臺，在價格問題上，蘇寧易購矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。蘇寧電器在其2010年年報中早就有披露：2010年B2C業(yè)務實現(xiàn)的含稅銷售金額為20億元(其中線上訂單、店面支付約8 億元，后期公司取消了該模式，只重點發(fā)展線上訂單、線上支付)。

　　蘇寧易購為何后來要取消線上訂單、店面支付的模式，其中緣由不言而喻：不僅僅沖擊線下價格，甚至對于門店的擴張都會產(chǎn)生不利影響。不過隨著林國盛從華東大區(qū)總經(jīng)理升調(diào)總部分管蘇寧易購的轉(zhuǎn)變，憑借林國盛曾經(jīng)為蘇寧北、上、廣擴張立下的功勞資歷，及其個人的魅力，可能會給蘇寧易購帶來全新的沖擊力。

　　一個事實是：只要存在線上和線下的關系，蘇寧易購曾經(jīng)產(chǎn)生的問題必將是未來國美發(fā)展電子商務平臺過程中面對的問題，國美現(xiàn)在以及未來很長時間要做得是：如何解決矛盾。