B2C諸神混戰：拿什么穿越火線？

       資本演的戲，看花了所有的眼睛。殊不知，演戲容易、賺錢很難。

　　4月12日，咨詢機構艾瑞發布2010年B2C在線零售商30強排名。淘寶商城以年交易300億元名列第一位。除淘寶商城外，進入30強的其余29家B2C網站交易額總和為268.3億元，略低于淘寶網。

　　“流量+平臺”模式，讓淘寶在電子商務上依然領跑。艾瑞分析師蘇會燕用“一超多強”來形容B2C市場格局。2010年，投資者強勢助推，創業者蜂涌加入，B2C市場一片繁榮。中國C2C老大淘寶網一夜之間多出了許多敵人。為此，淘寶于去年11月11日，推出獨立域名的B2C商城tmall.com。而在此前夕，百度前COO葉朋加盟淘寶，任副總裁，主管淘寶商城。

　　艾瑞數據顯示，2010年中國B2C交易規模達630.0億元，占中國整體網絡購物市場交易規模的比重為12.7%，較2009年增長三個百分點。其中，以淘寶商城為代表的平臺式B2C交易規模等于自主銷售式B2C交易規模總和。

　　除了交易額領先之外，流量監測機構 Alexa發布的最新數據顯示，淘寶商城獨立域名tmall.com的流量在全球網站排名上升至157位，在中國的流量排名為21，位居中國B2C網站之首。

　　2004年淘寶網成立以后，國內網購市場連年以超過100%的速度增長，淘寶在其中的市場份額超過80%。淘寶培養了一大批熟練的消費者，這些消費者現在不斷向淘寶商城轉移。

　　但沒有流量的企業，要買流量。B2C公司抬高了市價，流量很貴。除了流量外，還有物流，這是更大的支出。C2C節省了流量成本，平臺模式避免了物流成本。蘇會燕認為，淘寶商城制勝，“流量+平臺”是基礎。

　　但以京東為代表的垂直B2C正在崛起。艾瑞報告顯示，京東2010年交易額達102億元。緊隨其后的分別是卓越亞馬遜、當當、凡客，交易額分別約30億元、22億元、18億元。

　　京東網上商城創始人、CEO劉強東不久前在微博上透露，京東已經成功進行新一輪融資，融資額超過15億美元，到賬10億美元，其余5億美元將隨后到賬。

　　B2C行業正在進入一輪混戰，混戰雙方為垂直自營與平臺化運營。在中國互聯網行業，以當當、卓越為代表的垂直B2C，被稱為“搬箱子”的“網絡民工”，利潤率極低。蘇會燕認為，隨著交易規模的擴大，B2C對管理、運營、產業鏈整合的要求將更高，否則難以實現贏利。

　　“格局變化”的時間遠未到來，接下來的幾年，絕大部分B2C企業要在殘酷的“火線穿超”中煎熬。成功穿越，需要布局各種資原，包括網絡IT平臺的打造，物流配送體系的搭建，用戶習慣培養，商業環境（信用環境）的改善。光有錢不行，還得堅持挺著，別趴下。劉強東說自己融了15億美元，錢多，不見得夠燒。

　　電子商務大勢所趨，明天一定很好。只是天亮以前，大多數人都死掉了。即使有些公司成功上市，有些公司融資，都可能無法避免倒掉。