代理品牌的三大關(guān)卡

 

 

       然而，品牌代理在品牌的選擇上也是一個(gè)關(guān)鍵，也有不少的關(guān)卡。

 

 

       選擇牌子。雖然說(shuō)選擇品牌有一個(gè)普遍規(guī)則，那就是選投資回報(bào)大而且快的品牌，但是實(shí)際操作中，也有具體情況。品牌代理一般有三種狀況。第一種是根據(jù)自己的實(shí)力選擇品牌，不同的牌子有不同的代理加盟條件，考慮以自己的實(shí)力能代理什么樣的品牌。也有一些代理商根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選擇牌子，這一般是個(gè)人代理商。他們所代理品牌的一個(gè)共同點(diǎn)是個(gè)性化，有可能是小眾偏愛(ài)的風(fēng)格，但是因?yàn)榇砩虒?duì)自己喜歡的品牌有熱情．雖然從量上來(lái)看，做不到多大，但運(yùn)作情況也會(huì)比較良好。再有一種就是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇品牌。這樣的代理商一般較保守，而且偏向大眾消費(fèi)，前瞻消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的屬性不強(qiáng)。 

 

       貨品選擇。分銷(xiāo)商都知道訂貨的關(guān)鍵是要減少庫(kù)存的可能性，同時(shí)注意品牌形象款和實(shí)際熱銷(xiāo)款的配比。很多代理商為避免產(chǎn)生庫(kù)存，就減少訂貨量，事實(shí)上這樣銷(xiāo)售量也就降低了，利潤(rùn)隨之減少。

 

 

       心態(tài)選擇。品牌代理本身就是一種投資的選擇，既然是投資，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇以怎樣的心態(tài)來(lái)做品牌代理也非常重要。具有良好的心態(tài)，首先就是認(rèn)真對(duì)待。

 

 

      如果你順利通過(guò)三大關(guān)卡，那么你的網(wǎng)店品牌代理也就踏出了成功的一步。網(wǎng)店賺錢(qián)不容易，開(kāi)好網(wǎng)店需要賣(mài)家們的努力。