從批發(fā)商的角度告訴你如何做好分銷

        網(wǎng)絡(luò)分銷平臺從推出以來，受廣大業(yè)余賣家認可，短短時間，分銷網(wǎng)店如雨后春筍，但可惜的是，成功者寥寥，于是很多人都在訴說，做分銷真難。的確，做分銷的確是網(wǎng)店經(jīng)營模式選擇中最后的一種選擇，因為從貨源到售后都控制在上家手中，很多時候很難能夠做到周全。但是，分銷真的就無法成功嗎？其實不然。今天就和大家探討，如何做好分銷。
成功分銷商之路一貨源選擇
         很多人選擇分銷貨源，都是隨意在分銷平臺翻看，向多家各地商家申請分銷，得到通過后，下載數(shù)據(jù)，上傳，在家等客人。但這種方式既然所有人都在使用，那說明效果一定最差，因為，越是容易的工作越是無法獲得成功。所以建議選擇分銷貨源，首先考慮自身特長，再挑選本地區(qū)產(chǎn)品進行分銷。找到心儀的供貨商，最好能上門交淡，了解產(chǎn)品的同時獲得供貨商的信任。這對你以后的工作有著重大的幫助。
成功分銷商之路一前期工作
        上面說到，多數(shù)人在獲得分銷權(quán)后，下載數(shù)據(jù)，直接上傳。其實這是導(dǎo)致分銷成功率低下的一個很重要因素。所有供貨商提供的數(shù)據(jù)，從標(biāo)題圖片到寶貝描述，再到價格體系均千篇一律，導(dǎo)致客戶搜索的過程發(fā)現(xiàn)無數(shù)同模式的商家，這時候客戶的選擇性多，又容易對商家的信任感降低。因此，做好分銷的前期工作，必須更換自己的標(biāo)題圖片，哪怕從描述圖片中選擇一張不同的圖片作為標(biāo)題圖片，都能讓自己在無數(shù)同行中脫穎而出。另一個重要工作，便是修改寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字，多引用同類同行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞替換供貨商原先標(biāo)題，讓你的產(chǎn)品在搜索中更有優(yōu)勢。做好這兩點，你就可以把數(shù)據(jù)上傳開店了。
成功分銷商之路一打造暴款
       供貨商提供的產(chǎn)品里，對每一個寶貝的待遇是一樣的，同樣的描述風(fēng)格，同樣的優(yōu)惠條件，無法體現(xiàn)出特色。眾所周知，一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店，成交量一半以上往往出自某兩到三款寶貝，這幾款寶貝將會為全店帶來70%以上的流量，所以，打造自己的熱賣便是刻不容緩的一件事。建議認真對比同行銷量和類似產(chǎn)品，選出兩款左右的產(chǎn)品，在店鋪的首頁，各個寶貝描述頁進行推廣，在最短時間內(nèi)，打造自己的流量人氣寶貝。更有效的辦法是，可以針對這兩款產(chǎn)品，采取進樣品，自行拍攝圖片，補充描述圖片內(nèi)容的方式，把自己和其它分銷商區(qū)分開，吸引眼球，贏得顧客信任。之后，更換圖片的工作在你不斷開發(fā)新熱賣中延伸，最后你會發(fā)現(xiàn)，慢慢的你的整店會脫離傳統(tǒng)分銷商的模式，走向個性分銷商的風(fēng)格。
成功分銷商之路一促銷宣傳
         絕大部份供貨商對產(chǎn)品的價格要求有硬性規(guī)定，導(dǎo)致全網(wǎng)價格體系單一，雖然也有不少分銷商在和顧客交流的過程中使用送禮，或者修改價格的方法進行優(yōu)惠，但這些方法都必須建立在顧客上門之后。如何利用促銷宣傳，讓顧客體會到優(yōu)惠并主動聯(lián)系呢，店里的推廣活動，比如滿百包郵，定時打折這類長期和短期的促銷活動,在一堆同行中,做到這幾點，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)在同行中鶴立雞群。
成功分銷商之路一售后服務(wù)
       正因為產(chǎn)品的源頭不在自己手上，所以售后服務(wù)是分銷商最艱難的一件工作。這里給大家的建議是---對客戶加倍的熱情，先用自己的熱情在交易過程和交易過后產(chǎn)生售后的時候給客戶留下一個先入為主的好印象。千萬不要以自己是分銷商，需要和供貨商協(xié)商解決辦法為理由，推托客戶。在了解客戶不滿的原因后及時安撫，主動提出解決方案。不只是等供貨商來為你解決，哪怕自己先墊資，也要在最快時間平息顧客。相信大多數(shù)的顧客是理性的，只要你處理得當(dāng)，都是可以挽回局面的。
        如果你做了以上面那幾點,相信，做一個成功的分銷再也不是一件困難的事。總結(jié)來說，做分銷的工作，卻抱著自主經(jīng)營的心態(tài)。把分銷的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品來對待。成功是沒有偶然的，一分耕耘一分收獲，想要比別人做得更好，就要做得比別人更多！