網絡分銷的困惑

    現在網絡分銷很流行，很多人很幸運的挖的了這桶金，但是也有人因此付出了代價得到了教訓。那我們不妨來分析下分銷（代理）的優勢和劣勢。

    加盟某個品牌的分銷商后，由于不需要壓貨就可以銷售商品，因此從一定程度上來看，可以降低自己在創業初期的資金壓力，但任何事物都有其兩面性，有其好的一面，也有其不利的一面。其不利的一面，主要體現在以下幾個方面。

    一、  一般有大量實體店的廠家，不大會把自己的新款放在網絡上分銷，即使有也是少得可憐的，給網絡分銷商提供的商品大部分都是去年，甚至更久遠年代的庫存貨，這些多年積壓的庫存貨顯然沒有新款那樣深受潛在買家的歡迎，因此也很難依靠這樣的商品打造出人氣寶貝。

    二、  成為某個廠家的分銷商后，雖然不需要壓貨，但如果你的網店沒有一定銷量，很難從供貨商那邊拿到好的折扣，尤其是近期淘寶分銷平臺推出了分銷商分級功能后，小的分銷商估計很難跟大的分銷商一樣從供貨商那邊拿到同樣的折扣了。也就很難靠價格爭取到顧客。

    三、  相對批發來說，通過分銷拿到的進貨價格更高。

    四、  銷售價格不自由，銷售價格受到供貨商規定的最低指導價的控制。一個供貨商往往有數十家甚至上百家分銷商，同質化競爭相當激烈，這時作為信譽不高的新賣家，往往很難脫穎而出。

    五、  由于網絡分銷是由供應商發貨，供貨商會發貨時，也會把自己的聯系方式留給買家，買家下次購買該品牌的商品后，可能不找你購買了，而是直接找你的供應商購買了，還有買家信息對供應商來說是完全透明的，供應商難免會對買家進行二次營銷，而買家也可能以后直接找供貨商購買，自己所做的，可能完全是供貨商開拓市場，而不容易留住回頭客。

    六、  有個別的供貨商，可能還會在其發布的商品圖片上寫上自己的網址等聯系方式，潛在的買家到分銷商的網店瀏覽商品后，發現寶貝圖片上發現供應商的聯系信息后，可能他們就直接去供應商購買了，而不是向分銷商下單。碰到這樣的情況，分銷商等于是為供應商做了嫁衣，連一次銷售機會都沒有得到。

    七、  一般來說，供應商自己也會在淘寶開店，而且大部分都做到了皇冠甚至進了淘寶商城。由于他們網店的信譽比你高，當某個潛在的買家搜索某個商品時，最先看到的可能是供應商的網店，而不是分銷商的網店。

    因此，針對以上幾個問題，大家選擇供貨商的時候，要慎重，盡量不要選擇沒有數據包或者沒有使用分銷平臺的供貨商，其次，也不要選擇自己在淘寶上開店的供應商的商品，再次，盡量不要選擇實體店渠道很強大的供應商，這樣的供應商雖然他們的品牌知名度很高，但由于他們為了維護現有實體店渠道的利益，不大會把自己的新款放在網絡上鋪貨，即使鋪貨可能也只是少量或者只給少數幾個大賣家鋪貨，而你總是給他們推廣一些庫存貨，而且還面臨著極大的同質化競爭。可以想象，沒有貨源和價格優勢的你，在淘寶的創業之路有多么的艱難。

    網絡分銷看是“免費”，但實際卻很昂貴。真正要把自己的電子商務事業做大，還是要主要依靠銷售自己進貨的商品或者銷售自有品牌的商品。在創業初期，分銷他人商品可能是利大于弊了，但當你的網店已經具備一定的規模后，可能還是自己從批發市場或者廠家進貨更為宜。