網(wǎng)絡(luò)分銷成就傳統(tǒng)行業(yè)占領(lǐng)電商制高點(diǎn)

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著電子商務(wù)的不斷成熟，傳統(tǒng)的分銷模式已經(jīng)疲態(tài)盡顯，不能適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的需求。傳統(tǒng)渠道不僅耗時(shí)而且耗力，而如果能適當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，在時(shí)間和成本上獲得競爭優(yōu)勢，不僅可以在商戰(zhàn)中取得不俗的業(yè)績，甚至可以成就行業(yè)里一個(gè)又一個(gè)的輝煌。

 

  前年的《贏在中國》某一期節(jié)目時(shí)，馬云提出了商業(yè)經(jīng)營最關(guān)鍵的三要素，分別是：1.你的產(chǎn)品和服務(wù)能提供什么價(jià)值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價(jià)值？這三個(gè)要素中，前兩者對創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家而言，幾乎都不是太大的問題，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品和服務(wù)確定之后，這兩者更容易確定。唯獨(dú)第三者要難得多。因?yàn)榈谌呤沁B接企業(yè)和客戶的紐帶，只有通過恰當(dāng)?shù)姆绞讲拍芟蚩蛻魝鬟f你的價(jià)值，這里就涉及到方式方法等技巧性問題。

 

    事實(shí)上，商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直達(dá)客戶。因此，該三要素按照先后順序應(yīng)該是1---3---2，也就是說企業(yè)推出產(chǎn)品和服務(wù)是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價(jià)值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價(jià)值，這個(gè)過程中一些潛在客戶可能會(huì)成為你真正的客戶。

 

    因此，價(jià)值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個(gè)傳遞過程我們可以用一個(gè)專業(yè)詞匯------ “分銷”來解釋。因?yàn)槠髽I(yè)在價(jià)值傳遞過程中必然會(huì)附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業(yè)傳遞價(jià)值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)其同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，分銷的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

 

    值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動(dòng)”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會(huì)如何選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N模式呢？有沒有什么特定的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)供參考？

 

    首先我們來看看傳統(tǒng)的分銷模式，傳統(tǒng)分銷大致是如此一個(gè)過程------產(chǎn)品和服務(wù)被加工出來，首先經(jīng)過代理商，分銷商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會(huì)帶來巨大的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。

 

    很多傳統(tǒng)行業(yè)開始意識到這個(gè)嚴(yán)重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本獲得競爭優(yōu)勢。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷逐漸被推上了歷史舞臺(tái)。

 

    我們舉幾個(gè)典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷比起傳統(tǒng)分銷的優(yōu)勢。

 

    比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這家采用ShopEx產(chǎn)品為平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時(shí)還成為其重要的銷售平臺(tái)，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購服裝，足不出戶即可實(shí)現(xiàn)服裝訂購。

 

    又比如大家熟知的數(shù)碼行業(yè)，以摩托羅拉為例，這家手機(jī)巨頭很早就致力于通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，于是開通了基于ShopEx的網(wǎng)店。通過該平臺(tái)，摩托羅拉不僅在互聯(lián)網(wǎng)世界里樹立了自己手機(jī)巨頭的形象，同時(shí)也獲得了不少實(shí)實(shí)在在的訂單，但其分銷成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。

 

    除此之外，快速消費(fèi)品、奢侈品、醫(yī)藥等領(lǐng)域都紛紛試水網(wǎng)絡(luò)分銷，希望通過網(wǎng)絡(luò)分銷成就下一個(gè)輝煌。