哪些貨源適合做分銷

  具有中國特色的傳統(tǒng)商品銷售領(lǐng)域里，渠道為王的模式大行其道。但是從商業(yè)理論上來講，渠道不應(yīng)該是主流。電子商務(wù)剛興起，不知道能否打破傳統(tǒng)領(lǐng)域里”渠道為王“的局面？在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰(zhàn)只會越來越激烈，單個網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會有瓶徑。利用網(wǎng)絡(luò)分銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，從而快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。

 

  網(wǎng)絡(luò)分銷并不神秘，它的基本原理與線下分銷是相同的。那么到底什么樣的貨源適合網(wǎng)絡(luò)分銷適合呢？

 

  電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權(quán)重比例相對要小。回顧互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用。這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，而是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會的角色，既回歸正位。

 

  言歸正傳，不是什么商品都適合做分銷的。以筆者的經(jīng)驗來看，以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的：

  1：一線二線城市消費(fèi)量大的商品

  網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個三五年再看情況吧。
 
2：品牌知名度較高的平民化商品

  因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
 
3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

  什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品？就是可以實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因為標(biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

  4：商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

  庫存寬度，是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時候，你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實力和規(guī)模，還有庫存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個問題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個理想狀態(tài)，因為如果你的銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？

  5：客單價不能太高也不能太低的商品

  目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。如果客單價太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會有動力去賣你的商品。我個人覺得客單價在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，其中重點(diǎn)是100-300元左右的區(qū)間，這個區(qū)間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經(jīng)驗所得，僅供參考。

  6：絕對利潤不是太低的商品

  一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤二字。