B2C市場商戰 選擇成熟的分銷系統是關鍵

       眼下電子商務B2C市場正處于各方面軍爭霸的“戰國時代”——東京商城手里拿著第三輪融資壯志躊躇，百度和樂天強強聯手信心滿滿，蘇寧、國美前后腳推出各自的官方在線銷售網站，沃爾瑪也開始將開拓電子商務業務提上議程，就連看起來是局外人的郭臺銘都悄然上線了一個“飛虎樂購”，更別提老牌B2C網站當當網陸續隱隱傳來的上市一說……種種跡象表明，未來B2C市場的商戰將愈發升級。

       要想在群雄中突破重圍，網絡分銷渠道的建立起到了至關重要的作用。許多人認為做網絡營銷就是做網絡直銷，建立個官方網站，直面消費者，忽略了網絡分銷的威力。在破碎的網絡世界，入口是傳播自己的最核心方式。所謂入口，就是用戶從哪兒知道這家網店，并被帶到這個網店上來。大部分用戶不會主動按照網址進行訪問，而是通過別的渠道被帶到網店上來。在現實商圈，營銷的目的是吸引客流；在網絡商圈，營銷的目的就是擴大入口。獲得入口的方式便是進行網絡分銷，因此，網絡時代，分銷為王。

一、確立接納新事物的心態

       由于很多企業對“網絡分銷渠道”這一新興的方式不了解，會存在把許多在網上售賣產品根本就無所謂分銷“體系”和“管理”的行為認為是網絡營銷的情況，害怕因此引發的物流糾紛、貨物真假難辨、價格差異導致渠道沖突等問題，索性放棄網絡分銷這一渠道。因為不敢直面一個不太了解的事物，就干脆徹底回避，這樣無疑就放棄了一座金礦。都知道現在網絡市場有多火爆，放棄通過網絡來分銷貨源，無疑是堵死了企業擴大發展的一條路，企業都不應再固守傳統渠道，應該以開放、積極的心態去面對開拓網絡渠道這件事，這樣在未來才不會“無商可務”。

二、注重分銷商的質量

      建設網絡分銷渠道，不僅僅是讓利給分銷商，更要著眼于保障消費者的權益，使消費者便捷地購買到優質產品。這樣一來，下屬分銷商的質量就顯得尤為重要。一些不具備銷售能力、不守信用的人成為你的分銷商，就是在為你的分銷管理增加額外的負擔。而一個優質分銷商在幫你大量分銷貨源的同時也是在幫你積攢好口碑，樹立品牌形象。

      那么如何來篩選優質分銷商呢？可以按分銷實力來設定優惠的力度，分銷商的銷量越大，給予的價格優惠也隨之越大，這樣一方面可以留住優質分銷商，另一方面可以鼓勵下屬分銷商積極賣貨，同時，一些分銷能力稍弱的分銷商也就在這個過程中自然的優勝劣汰掉了。據悉，國內最大的貨源分銷網店服務提供商Hishop即將在六月份推出一款全新的貨源網店分銷系統“易分銷”，就支持這樣的篩選功能，你可以在后臺設定不同的分銷商等級，每個等級設定一個分銷折扣價，分銷量越大，級別越高，折扣也就越大，有利于幫助供貨商篩選優質的下屬分銷商。

三、價格統一，避免內耗沖突

        分銷商越多意味著競爭越激烈，價格越不容易管控，但是，想要品牌健康分銷與發展，價格是必須嚴格監控的。如果不規范價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因為分銷商們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發展。

        避免價格的沖突意味著避免內耗，在價格統一的條件下，分銷商之間的競爭將變為良性的，意味著分銷商可以把精力從以價格吸引消費者變為以服務、品牌推廣來吸引消費者，同時意味著供貨商可以從永無寧日的價格爭端和投訴中解放出來，致力于為分銷商、消費者提供更好的服務.

        正是出于這方面的考量，Hishop即將推出的易分銷系統設置了分銷渠道終端零售價自動監控的功能，在后臺可以為每件商品設置零售價范圍，分銷商獲得此商品授權后可以在設定的零售價范圍內合理設置商品的零售價。如超出此范圍，則商品不允許上架銷售。這樣可以更好的統一好分銷渠道的終端銷售價格，讓分銷商在一種有序的狀態下開展銷售，避免內耗沖突。

四、網絡分銷的不僅僅是貨物

      建立網絡分銷體系，不僅僅是對貨物進行分銷，更是對購物過程、服務質量等方面的綜合考驗，如果分銷系統功能不完善，客戶體驗度不好，無疑你的分銷之路就難以展開。不單單是客戶，因此，挑選一款功能強大的貨源分銷系統顯得舉足輕重。

       通過對易分銷的深入了解，感覺易分銷可以說是目前業內最為專業的一款網絡貨源分銷系統了，系統功能完善且實用：當顧客在分銷站點下訂單并付款后，系統自動在主站生成采購單，避免了重復傳達的繁瑣，也縮短了發貨時間；系統整合了手機短信功能，在會員注冊流程及下訂單流程等關鍵環節系統會自動短信提醒，這樣可加強對重要事務的及時通知，提升商城服務的規范性，增加顧客購物滿意度，同時有利于對老客戶做后續追銷；系統內置七套網店促銷方案以及優惠券模塊，為網店銷售提供強大助力，增加用戶黏度。有了成熟分銷系統的協助，網商的分銷之路才能走得更長遠更順暢。

五、放眼長遠，持久合作

      做企業得要放眼長遠，企業做分銷一定要讓利給分銷商，正是這些利潤使得合作可持續。假如企業沒有懷抱與分銷商共同成長、長遠發展的想法，那么即使在短期內得到了較高的利潤提升，漸漸地支持者的減少將會帶來更多的負面影響，得不償失。要知道，分銷之路的通暢性除了對硬件設備方面的要求，人情因素也占據著重要的地位，人心不向，何談分銷？只有跟分銷商建立了良好的合作關系，大家才會高高興興地幫你分銷貨源，盡心盡力，相互信任。