看衣服天堂如何創造一夜招來700代理的神話

我們有很多人可以花十年、二十年甚至是更長的時間自己慢慢摸索成功之道，但最好的方法，其實是用最短的時間，學習別人的成功經驗！就有這么一個牛人，衣服天堂的老總王健，靠著剛剛起步的網上商城，一夜就招來了700代理，同時為這700代理商供貨。也許有很多人會很疑惑，一夜怎么可能？然而這個看似不可能的“神話”，卻真真實實的發生在我們現實生活中……

從倉管員到網店店主

      王健07年7月份的時候就在淘寶開了家網店，開網店之前，他是一家監視器公司的倉庫保管員，每天騎車穿梭于濟南的大街小巷。一次偶然的機會，來到一家網店公司做事，出于興趣，自己也開了個小店兼職著做，后來訂單慢慢多起來了，就辭掉了網店公司的工作，在淘寶網上干起了全職。剛在淘寶開店的時候，他一天也能拿30多單，但是隨著生意慢慢做大，商品貨源越來越多，單單靠淘寶上的一家店，根本無法把所有的寶貝全部都鋪上。由于淘寶商品上線有限制，一鉆以上的賣家商品女裝展示不得超過1300件。而像王健這種貨源充足的賣家，就算在淘寶開了三家店也無法把所有的寶貝全部鋪完。隨著在淘寶開店的時間增長，他還發現了一個核心問題，就是淘寶只適合做零售，不利于發展分銷活動。

      針對在淘寶發生的這種情況，心思敏銳的王健決定再開家自己的獨立網上商城。通過對比了幾家網店系統之后，并選擇了能全面實現批零兼營的Hishop來建站。Hishop這一方面的功能，對他來說無疑是最好的選擇，所以便有了現在的衣服天堂網。

獨立網上商城—— 一夜招來700代理

      建站不久之后，機遇就來了。因為有了衣服天堂購物網站，再加上Hishop的宣傳，所以就被百度客服注意到。當時的百度客服打電話過來叫他做廣告，在聊天的過程當中，王健得知在濟南還有這么一家網站需要供貨，于是便要來了對方的電話號碼，通過進一步的聯系，就和對方達成了合作關系。而這家合作的網站就有700個代理，所以也就相當于這些代理成了他自己的代理商。說起這段經歷，王健也是相當高興：“這全都功虧于現在的獨立網上商城，若是沒有網站也就沒有今天的成績。”

      在經營著淘寶店和獨立網店的同時，王健對于兩者的區別也有了更加深刻的體會。首先，在淘寶店的買家只是淘寶平臺的會員，是屬于淘寶網的，這些買家不能完全屬于自己，因此也無法與這些買家進一步聯系，而在網站上面來的買家，注冊成功之后就是自己真正的客戶，這些會員會永久留下；其次，網站的空間要大些，在這里賣家可以無限鋪貨，將所有的寶貝都展現出來，不像在淘寶開了三家也鋪不完自己的商品。網站可以整合所有的商品，讓客戶不會覺得這是一家小店；除此之外就是，淘寶只適合用于零售，而無法做到現在的網站這樣批零兼營的效果。

獨特的經營手段

      如今王健的團隊，已經管理著三家淘寶店和一家網上商城，在拍拍和有啊的店也都在裝修中。他的想法就是讓衣服天堂遍及網絡各個區域，讓買家隨時都能在網上找到。除了實行這種鋪貨戰術之外，在商品貨源方面，也跟韓國兩家大型購物網站保持長期戰略合作伙伴關系，大大的保證了產品款式的更新速度，降低了產品的成本。在中國他們也有自己的合作工廠，能夠對一些比較熱賣的款式進行加工，這樣產品就更有競爭優勢。除此之外就是通過獨立網店跟別家網站合作，給對方的代理供貨，利用別人的資源發展自己，就等于是自己的代理商一樣。

    王健計劃先在淘寶、拍拍做成兩家大店，然后靠著平臺的支持引薦買家來網站，進而發展更多的代理商。王健相信，未來在于獨立網店，要在網上創立自己的品牌，打造屬于衣服的一片天堂。