網絡分銷成為企業新一輪競爭的核心因素

      近幾年來的互聯網呈現爆炸性增長勢頭，隨著越來越多人選擇通過互聯網渠道吸收、制造、交流各類信息，一場前所未有的商業變革已經迫在眉睫。

     如果回到互聯網的媒體屬性上，我們不難發現，無論是電視媒體、平面媒體還是互聯網媒體，當他們發展到一定程度之后，必然會成為一大營銷平臺，吸引更多的企業去使用這個平臺營銷自己的產品和服務。和其他媒體相同的是，互聯網媒體也兼具營銷和媒體的雙重屬性屬性，但互聯網還有所不同，因為互聯網媒體比起傳統的電視媒體、平面媒體有著本質的差異，其互動性更強，傳播形式更為靈活等特點讓互聯網媒體在營銷上有著更廣闊的發展空間。

      當傳統行業逐漸向互聯網行業靠攏時，營銷體系必然會從線下走到線上。隨著傳統行業紛紛試水互聯網，如何通過互聯網推銷產品和服務成為未來大家關心的話題。不過，我們剛才提到網絡營銷和其他營銷模式有一些顯著的差異，這些差異可以突破傳統營銷體系的束縛，為現有營銷體系錦上添花。

    這種網絡營銷有時也被稱為網絡分銷，網絡分銷是企業基于網絡開展的分銷行為，通過網絡交易完成的一套流程。目前，網絡分銷都是基于電子商務平臺來進行的，由于網絡分銷在用戶群、分銷成本、運行效率、分銷效果方面有著突出的優勢。因此，網絡分銷可以有效的幫助企業加快交易效率，降低成本，擴大銷售規模，最終促進企業營業額的提升，甚至成為企業新一輪競爭的核心要素。

 一、網絡分銷的用戶優勢

      網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這兩年中國的網民數量激增，目前已經突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網絡分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

     例如航空公司和電子商務網站深度合作，很多知名服飾品牌大量通過采用Hishop網店系統建立電子商務平臺的方式銷售產品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在于借助互聯網平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言，如果在網絡分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。

 二、網絡分銷的成本優勢

      在企業最關心的成本問題上，網絡分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元，這就是一張機票的傳統分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網絡分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業減輕財務負擔，或者是回饋給消費者以擴大市場。

    而很多的服飾品牌通過同Hishop合作建立了自己獨立的網絡分銷平臺，比起傳統分銷節約很大一筆開支，包括店面費、庫存費等成本。聯系到當前的金融危機，企業必須將控制成本作為首要任務，不是裁員降薪，而是采用網絡分銷這樣先進的營銷模式。 

    三，網絡分銷的效率優勢

     在有效的控制好成本之后，企業的訴求將轉移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題；其次，高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務，獲得更多的收益，提升企業的運作效率。

    網絡分銷的優勢在于以下幾點：首先，它打破了時間和空間的束縛，只要能上網就一定可以完成交易。比如剛才提到的服飾品牌專賣店，只要你能接入互聯網，進入其專賣店網址，就可以完成購物過程，這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢？而對廠家而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。

    四，網絡分銷的效果優勢

     盡管互聯網發展的歷程并不久遠，但網絡分銷的效果優勢卻不容小覷，這不僅僅因為網絡分銷依托互聯網為載體，擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢，更重要的是，這幾年電子商務的發展催生了一些比較好的分銷平臺。例如剛才提到的Hishop，在功能上已經實現了一條龍化，加上六月底推出的“易分銷”，無異于如虎添翼，不僅強化了對網絡分銷體系的集成管理，將網絡分銷的效果提升到了一個更高的層次，同時，這樣的分銷系統也為效果統計提供了一個量化的工具，銷售了多少，產生了多少效益，月銷量季度銷量，同比環比增長率等等，都能方便的進行分析統計。 

    我們注意到，迄今為止，Hishop已經擁有了超過22萬的忠實用戶（分銷終端），而且這個數字還在不斷刷新，如此龐大的網絡分銷終端為企業快速實現網絡分銷打下了強有力的基礎，配合剛剛上線的“易分銷”，Hishop在分銷領域中無疑樹立了先發制人的優勢。

     基于以上因素，網絡分銷已在很多行業開展起來，無論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車、服裝都在通過網絡分銷去拓展各自的市場。總體上說，在金融危機的輻射之下，網絡分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇，這不僅僅是因為網絡分銷在多方面具有無可比擬的優勢，更是互聯網時代企業的必由之路，它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。