電子商務成趨勢 網絡分銷是主流

 盡管電子商務前景大好，但是市場的瞬息萬變總會讓人難以捉摸。就像幾年之前幾乎沒有人網上購物，而今天，網購已成為很多人的主要購物方式。

許多人將電子商務定義為“網購”，其實是不全面的。事實上，無論是網上購物，還是網上貨源批發，凡是涉及互聯網上商品交易的活動都可以稱為電子商務。而這中間，占據最大份額的并不是我們通常所說的“網購”，而是“網絡分銷”。而隨著市場的發展，網絡分銷也正在扮演著越來越重要的角色。究其原因，一方面由于平臺開店的漸趨飽和，另一方面也來自傳統分銷模式逐漸適應不了市場的需求。

很多人只知道，在淘寶網等一些C2C平臺上活躍著大批的商品買賣者。但是，這部分交易在整個電子商務市場中，僅僅是十分微小的一部分。以2010年第一季度數據為例，C2C平臺交易額僅占我國電子商務交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。這也充分說明，作為市場主流，網絡分銷的市場空間要遠遠大于零售市場。

加之近年來淘寶等C2C平臺開始實行收費策略，使得這一普遍看作熱門的市場開始降溫。雖然這一定程度上整頓了市場秩序，但是對于滿懷開店憧憬的新手賣家來說，無疑是澆了一瓢冷水。C2C市場在經歷幾年高熱之后終于回歸平穩，甚至略有縮水跡象。與之相比，由于網絡信用體系和支付方式的逐漸健全，以貨源為中心的網絡分銷開始成為市場的主導。而這，也必將成為未來電子商務發展的主流方向。

一直以來，很多人并沒有意識到網絡分銷重要性。我們不妨做一個簡單的分析：在傳統貿易模式中，分銷的過程多采用區域分銷的模式。比如一個廠家的產品，發送到某個地區的總代理，然后由總代理，分配到下級代理商與經銷商。而為了市場監管，廠家不得不在當地設立辦事處，并配備相關的管理和業務人員。這不只極大的增加了人力物力的投入，也使得各地的產品銷售很難統一。同時，像這樣的模式，許多企業并不具備足夠的管理和操作能力，這也使得產品的分銷長期處于混亂無序的狀態。

而網絡分銷，剛好解決了這個問題。利用網絡的便利，廠家可以最大程度的縮減人力投入，從而很好的降低商品成本。同時網絡的快捷能夠幫助企業輕松管理下線代理商，將以往多級代理管理的線型結構轉變成現在的統籌管理的網狀結構。

當然，像這種統籌管理并不是說做就能做的，因為在互聯網上，商品展示和宣傳都要通過網頁來實現。因此，企業網絡分銷往往需要借助網絡管理工具來進行。在過去，實力較強的企業會通過請網站設計公司進行開發的方式來進行代理商的管理。但是這種方式不僅開發周期較長，且價格十分高昂，動輒數萬甚至十萬。并且，由于開發者對市場并不了解，搭建出來的網站可能并不符合企業的要求。而許多小企業收到資金的限制，并不敢嘗試這種方式。

而當下，越來越多的分銷系統涌現出來。這是一種便捷網絡分銷建站的方式。擁有分銷系統的廠家或者其他貨源商，可以直接利用分銷系統進行分銷網站的建立，從而實現貨源的代理分銷的開展。并利用這些系統附帶的強大分銷功能，在互聯網上擴展自己的生意圈和影響力。而由于價格低廉、建站迅速，這種方式也迅速被貨源商接受并逐漸取代以往的建站方式。在這類系統中，以海商網絡（Hishop）旗下的易分銷貨源分銷系統最為出色，目前此系統在業內的市場占有率也是最高的。而他們的成功，也正是網絡分銷正處于飛速發展階段的有力證明。

 

不難看出，網絡分銷無論是相對傳統分銷還是網絡零售，都有著無可比擬的優勢。換而言之，網絡分銷成為電子商務發展的主導方向是必然趨勢。這也必將帶動電子商務領域的加速發展和網店服務領域的重大變革。

面對市場的轉變，不少網商也開始蠢蠢欲動。誰都能夠感覺到，C2C市場是有容量的，而它的飽和也只是遲早的問題。也正因如此，許多網商都開始把目標轉向B2B、B2C領域。而這種轉變也反過來促進了網絡分銷的發展。

我們樂于看到中國電子商務行業的突飛猛進，也期待網絡分銷能帶來電子商務行業的新高潮。