網(wǎng)絡(luò)分銷 準(zhǔn)備充足是關(guān)鍵
作者：易分銷/2010-10-10 14:40:33
事實上，這些企業(yè)并不缺乏營銷人才。雖然在傳統(tǒng)渠道方面建設(shè)上面，他們深諳此道。但是，在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)，他們卻丈二和尚摸不著頭腦。至于如何建立自己的分銷網(wǎng)站、如何制定營銷規(guī)則、如何確定代理商等級、如何提供收銀服務(wù)等等，他們從來都沒有接觸過，也從來都無法想象。
有人說，這個非常簡單，去大學(xué)里面招一批電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，讓他們來組建自己的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道?？墒?，這樣一個渠道靠譜嗎?剛剛從校園走出來的大學(xué)生，有什么經(jīng)驗?zāi)?且不說這些，就算這些大學(xué)生有這樣一個能耐?？墒牵@樣一個過程要多少時間呢?這樣一個過程，要花費多少時間和精力呢?對于一個企業(yè)，我想最起碼也該有一個成本核算吧?人家一個月做好的事情，你三個月做好。人家一萬塊錢能夠做好的，你十萬塊才做好。那么，你已經(jīng)輸在起跑線上。
準(zhǔn)備充足，方能運用自如。那么，該如何準(zhǔn)備呢?我想，對于大多數(shù)的企業(yè)來說，如果要建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，最快捷也是最成功的方式，就是向?qū)I(yè)的電子商務(wù)方案商尋求幫助。我有一個做家居的朋友，代理了幾個品牌。在傳統(tǒng)渠道方面，他建設(shè)得非常不錯。但是，幾個有實力的對手都已經(jīng)布局網(wǎng)絡(luò)分銷，市場份額在丟失。為了應(yīng)對競爭，他也決定開辟網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。可問題在于，如果現(xiàn)在開始自己布局建設(shè)，那就會比對手晚更多，而且會花費更多的時間精力。
因為，目前國內(nèi)做電子商務(wù)的多為B2C。但是，很多企業(yè)希望能夠構(gòu)建自己的B2B平臺，分銷自己的產(chǎn)品。而從目前來看，想要進行網(wǎng)絡(luò)分銷，很多企業(yè)都只能借助第三方平臺。正是因為這種需求和供給之間的矛盾，才促成了一些擁有強大分銷能力的分銷系統(tǒng)的誕生。例如Hishop“易分銷”，就是其中十分出色的代表之作。
值得明確的是，網(wǎng)絡(luò)分銷是好，但是，如果企業(yè)沒有準(zhǔn)備充足，就盲目進入的話，那就容易得不償失。所以，對于想要建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的企業(yè)來說，做好充足的準(zhǔn)備，取得最后勝利的把握才能更多一些。
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