網絡分銷 準備充足是關鍵
作者：易分銷/2010-10-10 14:40:33
事實上，這些企業并不缺乏營銷人才。雖然在傳統渠道方面建設上面，他們深諳此道。但是，在網絡分銷渠道建設，他們卻丈二和尚摸不著頭腦。至于如何建立自己的分銷網站、如何制定營銷規則、如何確定代理商等級、如何提供收銀服務等等，他們從來都沒有接觸過，也從來都無法想象。
有人說，這個非常簡單，去大學里面招一批電子商務專業的學生，讓他們來組建自己的網絡分銷渠道。可是，這樣一個渠道靠譜嗎?剛剛從校園走出來的大學生，有什么經驗呢?且不說這些，就算這些大學生有這樣一個能耐。可是，這樣一個過程要多少時間呢?這樣一個過程，要花費多少時間和精力呢?對于一個企業，我想最起碼也該有一個成本核算吧?人家一個月做好的事情，你三個月做好。人家一萬塊錢能夠做好的，你十萬塊才做好。那么，你已經輸在起跑線上。
準備充足，方能運用自如。那么，該如何準備呢?我想，對于大多數的企業來說，如果要建立自己的網絡分銷渠道，最快捷也是最成功的方式，就是向專業的電子商務方案商尋求幫助。我有一個做家居的朋友，代理了幾個品牌。在傳統渠道方面，他建設得非常不錯。但是，幾個有實力的對手都已經布局網絡分銷，市場份額在丟失。為了應對競爭，他也決定開辟網絡分銷渠道。可問題在于，如果現在開始自己布局建設，那就會比對手晚更多，而且會花費更多的時間精力。
因為，目前國內做電子商務的多為B2C。但是，很多企業希望能夠構建自己的B2B平臺，分銷自己的產品。而從目前來看，想要進行網絡分銷，很多企業都只能借助第三方平臺。正是因為這種需求和供給之間的矛盾，才促成了一些擁有強大分銷能力的分銷系統的誕生。例如Hishop“易分銷”，就是其中十分出色的代表之作。
值得明確的是，網絡分銷是好，但是，如果企業沒有準備充足，就盲目進入的話，那就容易得不償失。所以，對于想要建立網絡分銷渠道的企業來說，做好充足的準備，取得最后勝利的把握才能更多一些。
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