B2C網(wǎng)絡分銷何以借力易分銷登臺＂上位＂

      趕在7月到來之前，Hishop公司正式推出了一款叫“易分銷”的貨源網(wǎng)店分銷系統(tǒng)，出于該公司在網(wǎng)店系統(tǒng)領域的地位，這款分銷系統(tǒng)的面世無疑將為網(wǎng)絡分銷領域帶來波動，改變分銷軟件產(chǎn)業(yè)格局。不過由于面世時間不長，產(chǎn)品口碑的好壞尚無法定論。在這里，筆者想談的是為何這樣一家在業(yè)界數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)店系統(tǒng)服務提供商愿意花上一年的時間來研發(fā)這一套系統(tǒng)，讓我們來一起分析產(chǎn)品推出的背后所隱含的市場背景。 
 
背景一：C2C作繭自縛，B2C迎風展翅 
      據(jù)權威機構數(shù)據(jù)顯示，2009年中國B2C網(wǎng)站增加了4000多家，而有預測稱，2010年中國會再增加一萬家電子商務公司。B2C市場規(guī)模雖遠遠小于C2C市場，但其增長速度卻遠大于C2C市場。  
      何以會造成這樣的局面？以C2C老大淘寶為例，09年新生出一個“出淘”的名詞，也就是淘寶旗下的許多大賣家紛紛撤離淘寶，搭建起自己的獨立網(wǎng)店來繼續(xù)經(jīng)營。一方面是由于平臺管制越來越嚴格，存在無法鋪全貨、商品輕易被“和諧”等情況；另一方面，則是出于平臺店自身的局限性。像檸檬綠茶這樣的賣家，已然成長為一個中型B2C企業(yè)，每天產(chǎn)生大量的交易數(shù)據(jù)，僅使用EXCEL表格處理財務數(shù)據(jù)顯然不行，而淘寶也不可能開放后臺。還有，風投也不可能將資金投給一個淘寶網(wǎng)店，這使得檸檬綠茶這樣已上規(guī)模的C2C大賣家選擇了“出淘”。 
      與C2C的困境相反，B2C倒是自去年開始蓬勃發(fā)展起來。蘇寧、國美、TCL這些傳統(tǒng)大企業(yè)紛紛推出自己的官方在線銷售網(wǎng)站。老牌B2C商城如京東、當當、卓越亞馬遜也是被“上市”、“拉到風投”、“圈地建倉儲中心”的詞匯包圍住，每個詞匯的背后無不顯示出B2C在飛速發(fā)展且將持續(xù)壯大。 
      我們再回頭看看艾瑞咨詢的預測數(shù)據(jù)，就不難明白B2C為何變得如此搶手：未來3年，C2C的增長率將逐年下降。相反，2011年，B2C的增長率將高達 101.5%，高出C2C一倍多，到2012年，B2C將超過C2C成為網(wǎng)上銷售的絕對主導力量。 

背景二：大商家自建倉儲拓展市場，小商家發(fā)展代理打通銷路 
      大商家我們以京東商城為例，成功拿到第三輪融資1.5億美元后開始了物流倉儲的建設投資，計劃將在上海打造亞洲最大的倉儲中心——“亞洲一號”，預計占地15萬平方米，是鳥巢的8倍。除此之外，京東還在成都買了地，在北京、通州、廣州都簽訂了不亞于上海面積的倉儲中心建設計劃?？v觀新蛋、當當、VANCL，無一不是在燒錢圈地建倉，直面銷售終端。 
       從拓展市場來看，貨品庫存的豐富、充足和配送及時是左右B2C企業(yè)市場占有率的關鍵，客戶體驗度好才能搶占市場。從這方面來看，電子商務建設物流熱也是被逼出來的。那么小商家呢？他們沒有雄厚的資金做堅強后盾，如何打通產(chǎn)品銷路？所謂富有富的做法，窮也有窮的招數(shù)，大批的分銷商就因此誕生了。
      成功的分銷離不開五大要素：優(yōu)質的貨源；具有競爭力的價格；秩序井然的分銷系統(tǒng)；助銷策略；一支強有力的分銷隊伍。其中，貨源是基礎，價格和助銷是輔助手段，分銷系統(tǒng)和分銷隊伍是關鍵。中小型企業(yè)通過不斷的招募、培養(yǎng)、篩選分銷商來拓展分銷渠道，打通產(chǎn)品銷路。如上文中提到的，像檸檬綠茶這樣的淘寶大賣家們已經(jīng)開始通過搭建[font=ˎ̥]B2C個人網(wǎng)站來繼續(xù)發(fā)展了，今后從事分銷一職的人勢必會越來越多。畢竟渠道為王是顛撲不破的真理。
      由上述可知，B2C、網(wǎng)絡分銷都是現(xiàn)在的大熱門，而且它們的發(fā)展?jié)摿Q定了將持續(xù)是熱門。在此不得不感慨一下海商網(wǎng)絡（Hishop）的先見之明，據(jù)了解，這家公司早在06年，正是C2C市場如火如荼的時候，就預見了分銷市場的前景，將公司業(yè)務發(fā)展方向定在了分銷這一塊。轉型后在行業(yè)內(nèi)率先在旗下網(wǎng)店系統(tǒng)中融入分銷功能，并花一年時間細細打磨出這款在分銷上更為專業(yè)的易分銷貨源網(wǎng)店分銷系統(tǒng)。
     市場是有潛力巨大的，因此只要功能實用，不浮夸，這款分銷系統(tǒng)前景看好。