淘寶轉型B2C能否稱雄網售市場營銷

    有人說，今年年底B2C企業除了上市，另一個趨勢就是B2C倒閉潮。曾獲千萬融資的米粒商城關閉似乎成了此種言論的注腳，成功引發了同類企業對生存前景的擔憂。不過，前浪剛死，后浪就來，B2C大軍近日又加入一位老資格的新同學：阿里巴巴旗下淘寶網近日啟用了淘寶商城的獨立域名，開始摸索從C2C形態向B2C運營模式轉變。

　　淘寶網大力發展B 2C可謂符合業界發展形勢。B 2C市場近三年熱潮難褪，大有趕超C2C之勢。在國外，B2C巨頭亞馬遜的風頭已蓋過C2C巨頭eBay。

　　這股席卷互聯網的熱潮背后，是非常吸引人的銷售數字。有報道稱，國內2萬多家B2C網站的銷售收入超過20億元。今年Q1互聯網行業14.3億元的投融資額中，電子商務占比更高達74.3%。對坐穩了中國電子商務市場老大位置的淘寶來說，怎能不盡快進入B2C領域搶占份額，以免將未來大好前景拱手讓人。

　　現在，淘寶面臨的對手比11年前要多得多。眼下，經過一番拼殺后的B2C大局初定，領軍企業已經開始摘取融資這個果實，上市動作不斷。今年10月，麥考林在納斯達克掛牌交易，募資1.29億元。接著，當當網、紅孩子、京東商城、vancl等企業都被曝光正在醞釀上市，資本動作異常活躍。除了積極融資外，京東、當當等老牌垂直B2C網站，今年紛紛加大力度拓展產品線，嘗試走平臺化發展的路子。而品牌商、百貨公司等傳統商家也看準了這塊蛋糕，紛紛試水電子商務。

　　盡管現在談輸贏還為時尚早，但淘寶商城獨立運營策略的背后，馬云也在為上市鋪路。淘寶網C2C模式符合消費者掌控內容的商務時代。但B2C形態卻不一樣，它給眾多消費者提供的是大公司、大品牌銷售的標準化商品，這也對淘寶商城在服務架構物流等多環節提出了新要求。從另一方面看，B2C商城供應的商品由于保持了一定水準，能大力杜絕欺詐等作假現象，規避了一些法律問題，對于將來淘寶商城重組上市無疑是有好處的。現在，淘寶除了花費巨資做好品牌推廣外，更為困難的是如何把習慣于在C2C平臺上購物的網民，成功地切換到B2C上來。