獨(dú)立網(wǎng)店成新寵 貨源分銷受追捧

     金融危機(jī)的造訪困住了一批企業(yè)，然而其中很大一部分企業(yè)依靠電子商務(wù)走出困境，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，掀起了一場電子商務(wù)熱潮，在電子商務(wù)風(fēng)靡國內(nèi)企業(yè)時(shí)，電子商務(wù)的格局也發(fā)生著巨大的變化。

第三方平臺的生存危機(jī)凸顯

      眾所周知，自從十年前阿里巴巴的出現(xiàn)，第三方電子商務(wù)平臺一直占據(jù)著電子商務(wù)的主導(dǎo)地位，在第三方平臺建店成為國內(nèi)電子商務(wù)的主流形式。阿里集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)無疑是目前國內(nèi)發(fā)展最為成熟、最大的第三方電子商務(wù)平臺，由淘寶的誠信自查系統(tǒng)而引發(fā)的“封店門”近段時(shí)間是愈演愈烈，一大批涉嫌炒作信譽(yù)的店鋪一夜之間被封殺，其中還包括了幾十家皇冠信譽(yù)店鋪，一波未息一波又起，近日又出現(xiàn)了“改差評”一族，讓眾多店主頭痛不已，憂心重重。從今年首屆網(wǎng)商交易會(huì)上馬云對“冒牌貨”賣家發(fā)出警告、到對“刷信譽(yù)”賣家的大力度懲罰，不少賣家已經(jīng)深切感覺到在淘寶的生存危機(jī)，第三方平臺對網(wǎng)店發(fā)展所帶來的制約問題是越來越突出，成本的逐漸攀高，競爭的日趨激烈，利潤空間的大幅縮水這已是一個(gè)不爭的事實(shí)。更有店主透露早兩年在淘寶上能有40%—50%的利潤，而如今的利潤僅有10%，大不如前。昔日網(wǎng)商們的樂土如今卻成了他們的傷心之地。

獨(dú)立網(wǎng)店悄然興起成新寵

      近一年來，細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)上商城，依附于交易平臺的店主，特別是淘寶網(wǎng)上皇冠級的店鋪，也都紛紛開通了自己的獨(dú)立網(wǎng)店，將業(yè)務(wù)從平臺店上逐步轉(zhuǎn)至自己的獨(dú)立網(wǎng)店，除了緩解生存危機(jī)外，更為重要的一點(diǎn)是，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，渠道的拓展，貨源的分銷是必須的，但淘寶、拍拍等平臺上開的店是在開展分銷，拓展渠道方面則顯得有點(diǎn)力不從心，雖然淘寶考慮到網(wǎng)絡(luò)分銷的趨勢推出了分銷平臺，但由于模式的單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足網(wǎng)商的需求，獨(dú)立網(wǎng)店在這方面就顯得更為靈活。

        以長沙海商網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的Hishop貨源代理分銷網(wǎng)店系統(tǒng)為例，網(wǎng)商運(yùn)用該系統(tǒng)搭建好網(wǎng)店后，能夠根據(jù)自身的情況運(yùn)用貨源代理（一件代發(fā)貨）、網(wǎng)店批發(fā)、渠道連鎖加盟等模式開展分銷，通過對代理商（或渠道商）的等級設(shè)置，給予不同等級不同的優(yōu)惠價(jià)格，以便培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商，同時(shí)還能開通代理子站點(diǎn)，子站商品內(nèi)容與主站一致，商品信息數(shù)據(jù)同步，代理商無需耗費(fèi)精力去維護(hù)商品數(shù)據(jù)，而在淘寶分銷平臺上，作為分銷商還需先去商品庫里將代理的商品下載過來再手動(dòng)上架，這在無形中就增加了分銷商的工作量。淘寶分銷平臺的另一個(gè)不靈活的方面體現(xiàn)在做分銷只能是淘寶上的旺鋪，這就極大的限制了渠道的拓展范圍，只能在這個(gè)平臺上做，離開這個(gè)平臺就將失去所有的銷售渠道。這又變成了網(wǎng)商們的另一個(gè)生存危機(jī)了。而且淘寶的分銷也不是所有的店家都能做，必須是旺鋪才有資格開通，成本的增加讓本來利潤不高的淘寶商家的獲利變得更低。通過獨(dú)立網(wǎng)店分銷也就成為了必然結(jié)果。

       事實(shí)上淘寶、拍拍平臺店主以及專注于本地化網(wǎng)絡(luò)購物的零售網(wǎng)商是無貨源優(yōu)勢的，很大一部分的店鋪都是通過這種貨源分銷的方式來獲取貨源。對于有貨源優(yōu)勢的網(wǎng)商來說，通過貨源代理分銷將商品分銷到大江南北，搶占越來越大的網(wǎng)絡(luò)購物市場是拓展業(yè)務(wù)的有效方法，也是他們的發(fā)展需要，然而這些需求在淘寶、拍拍等這樣的平臺上無法被很好的滿足，開獨(dú)立網(wǎng)店成為了必須要做的事情。這也就給獨(dú)立網(wǎng)店一個(gè)發(fā)展的空間。獨(dú)立網(wǎng)店的興起也就順理成章了，并一步步走向電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)地位，貨源的代理分銷模式也被進(jìn)一步普及。

電子商務(wù)的發(fā)展前途無量

     據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，中國電子商務(wù)從業(yè)者與企業(yè)數(shù)量預(yù)計(jì)2012 年底將達(dá)到1 億，其中北京、上海、廣州、杭州等地是網(wǎng)商最為集中的地區(qū)。網(wǎng)商規(guī)模將同網(wǎng)民規(guī)模一樣呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長態(tài)勢，過去的十年只是一個(gè)預(yù)熱的階段，接下來的十年才是電子商務(wù)真正發(fā)展的時(shí)期，機(jī)會(huì)與競爭將會(huì)并存。網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展成為了占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場的關(guān)鍵。

后記

     獨(dú)立網(wǎng)店的興起已成必然趨勢，第三方交易平臺由盛轉(zhuǎn)衰也是定局，目前淘寶網(wǎng)也正在試圖涉足獨(dú)立網(wǎng)店領(lǐng)域改變現(xiàn)有的模式，越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)市場的龐大，網(wǎng)絡(luò)分銷成為拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績的有效途徑，由此我們不難看出，今后網(wǎng)絡(luò)市場必定是得渠道者得天下。