凡客目標瞄準大學校園服裝市場

    開拓新市場一直是商家最為看重的問題，然而在電子商務領域，大多數的商家都沒有意識到其重要性，因而極少的對市場進行定位調整或者開發新目標客戶。大到大型網上商城，小到C2C網店，都處在等待顧客的階段。以服裝市場為例，長時間以來，由于分類不清、企業未重視等各種原因，市場上一直沒有專門針對大學生開發的服裝產品。隨著國內大學生隊伍的快速壯大，需求不斷增長，大學生市場成為了市場龐大卻缺乏合適產品的珍貴的“空白區”。

    在服裝分類的標準中，按年齡分類，可分為成人裝和兒童裝。成人裝中又有男裝、女裝、中老年人服飾之分。介于18-25歲之間的大學生被分置于男裝、女裝的籠統定義中。

    在我國，2700余所大學內有在校大學生3000多萬，消費市場高達3000億元。但現實情況是，這些大學生們的消費方式、消費能力與一般的成人還有較大差別。

    目前市場成人服主打的多為25-35歲的消費群體，普遍為上班族，消費能力相對較高，對服裝的要求也相對統一。在校的大學生大部分對時尚有獨到的見解，講求穿出個性，但由于尚未步入社會，收入多來源于家庭資助，個人的消費能力受到限制。鑒于產品和價格上的分歧，目前市場上的成人服并沒有完全滿足大學生的需求。

    專做電子商務的服裝品牌凡客誠品的副總裁吳聲說，大學生市場是一個龐大而極具潛力的市場。與此對應的是，中國網購交易額消費品零售總額比例低于0.6%，中國電子商務行業將在未來幾年飛速成長。日前，凡客誠品通過長達3個月的遴選，從大學生中選出了兩位代表，即來自北京服裝學院的大四學生胡真和來自北京電影學院的張云龍作為凡客誠品（VANCL）校園品牌的代言人。就此，拉開凡客誠品針對大學生市場推廣活動的帷幕。