分銷(xiāo)的深度：網(wǎng)絡(luò)圍攻

　   真正營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理、培訓(xùn)與執(zhí)行的過(guò)程。這里的核心關(guān)鍵所在就是科學(xué)化與標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)這個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)人員網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入正常運(yùn)作時(shí)，便可見(jiàn)到其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)威力。
　　在實(shí)際的分銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中，完成了對(duì)人員的培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)際上只是深度分銷(xiāo)的第一步。這正如訓(xùn)練好了士兵，該如何指揮打仗，還需要一套科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　長(zhǎng)期的分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，分銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵性因素是多方面的，產(chǎn)品、價(jià)格、人員、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)等等因素都可能對(duì)分銷(xiāo)產(chǎn)生巨大影響。
　　為解決這些問(wèn)題，并根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，制定一套科學(xué)完善的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)圍攻策略，為企業(yè)分銷(xiāo)的成功提供了核心思路。
　　比如寶潔公司的專(zhuān)營(yíng)店策略、農(nóng)村市場(chǎng)推廣策略、季節(jié)及市場(chǎng)因素價(jià)格促銷(xiāo)策略、返點(diǎn)策略、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)策略等等，都是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)圍攻計(jì)劃的要素之一。 再比如現(xiàn)在很多企業(yè)在分銷(xiāo)商處設(shè)有自己的銷(xiāo)售代表，使公司的分銷(xiāo)策略更加系統(tǒng)化，在某種程度上說(shuō)，這種策略也為一體化分銷(xiāo)提升了統(tǒng)一的力量。 
　　分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)為企業(yè)的深度分銷(xiāo)提供了基本思路。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，有意識(shí)地進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建工作，并滲入網(wǎng)絡(luò)圍攻意識(shí)，是企業(yè)取得深度分銷(xiāo)的基本前提。
　　一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始、上升到走向成熟，實(shí)際上是經(jīng)歷了從初始銷(xiāo)售、基本分銷(xiāo)到深度分銷(xiāo)的過(guò)程。至于在企業(yè)發(fā)展的不同階段，采了什么樣的分銷(xiāo)策略，還需要根據(jù)企業(yè)的品牌發(fā)展及市場(chǎng)的整體情況而定。
　　比如具有悠久歷史的分銷(xiāo)專(zhuān)家寶潔公司，就把分銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)作為其分銷(xiāo)商生意運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)，全球分銷(xiāo)商核心運(yùn)作流程是寶潔公司分銷(xiāo)商進(jìn)行有效生意運(yùn)作的最佳方式，同時(shí)為分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
　　在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，我們要不斷地根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定科學(xué)的深度分銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)圍攻系統(tǒng)。
　　網(wǎng)絡(luò)圍攻的總體思路包括了分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)品牌、分銷(xiāo)人員、物流配送、系統(tǒng)管理、后勤跟進(jìn)、分銷(xiāo)創(chuàng)意、傳播整合、促銷(xiāo)策略、激勵(lì)政策等多方面因素。
     一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)圍攻策略應(yīng)該是以上各個(gè)因素的有效整合，并投入到科學(xué)高效的運(yùn)作中去。就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品，能夠把各種因素都投入到有機(jī)協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)并不多。這里既有企業(yè)本身的因素，同時(shí)市場(chǎng)及銷(xiāo)售商的差異也不可忽視。事實(shí)情況是，很多企業(yè)往往都是各有側(cè)重。