五金行業(yè)開源節(jié)流 網(wǎng)絡(luò)分銷是先行

      目前，我國有中小企業(yè)近4000多萬家，占企業(yè)總數(shù)的95%，五金制造企業(yè)占據(jù)大多數(shù)，盡管數(shù)量龐大，但尤其缺乏流動資金和營銷渠道。我國中小五金企業(yè)的生命周期平均僅為3至5年。

　　國際金融海嘯對中國經(jīng)濟(jì)的沖擊有目共睹，依賴于海外市場的企業(yè)在這場危機(jī)首當(dāng)其沖，特別是浙江、廣東一帶出口型中小五金企業(yè)，出口受阻，很少有能逃脫出當(dāng)前國際貿(mào)易低迷的危局。如何能保本平緩過渡，甚至獨辟蹊徑向前發(fā)展是當(dāng)前中小五金企業(yè)熱議的話題。

　　國際市場相當(dāng)嚴(yán)峻，而國內(nèi)環(huán)境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小五金企業(yè)不得不重新考慮投入與產(chǎn)出比，傳統(tǒng)靠人力堆砌織成的營銷網(wǎng)絡(luò)在成本壓力下或?qū)⑹湛s。尋求新的營銷工具，新的營銷方法，依賴于新的營銷理念--互聯(lián)網(wǎng)B2B網(wǎng)絡(luò)分銷正受到中小五金企業(yè)的推重。

　　研究數(shù)據(jù)表明，在開展電子商務(wù)的中小五金企業(yè)中，59。48%的企業(yè)增加了客戶，51。61%的企業(yè)實現(xiàn)了銷售量增長，49。80%的企業(yè)擴(kuò)展了銷售區(qū)域，45。97%的企業(yè)實現(xiàn)了品牌提升，46。57%的企業(yè)降低了營銷成本。顯然，電子商務(wù)的應(yīng)用給中小五金企業(yè)帶來了明顯的促進(jìn)作用。

　　中小五金企業(yè)對B2B網(wǎng)絡(luò)分銷并不陌生，不過在選擇B2B電子商務(wù)平臺上，許多人費盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺是否適用于自己的業(yè)務(wù)。因而在B2B應(yīng)用上，躊躇再三，延誤時機(jī)。

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況做出B2B電子商務(wù)上規(guī)劃。有的B2B平臺著重外貿(mào)業(yè)務(wù)，那么內(nèi)貿(mào)方面中小五金企業(yè)就應(yīng)該繞開，避免做無謂的投入。有的B2B平臺有名氣，但價格昂貴，競爭太過激烈，品牌小、資金緊缺的中小五金企業(yè)也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環(huán)。

　　在當(dāng)前的環(huán)境中，開源節(jié)流是所有企業(yè)應(yīng)特別保持的品質(zhì)。中小五金企業(yè)尤其如此，利用B2B電子商務(wù)低投入、高效率的特點，及時選對電子商務(wù)平臺，才能化被動為主動，化危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。

　　我們認(rèn)為電子商務(wù)是目前解決中小五金企業(yè)內(nèi)銷難得途徑之一。在電子商務(wù)的世界里，只要企業(yè)上線，就有了銷售渠道，而且這個渠道對所有企業(yè)都是公平的，不論地域和規(guī)模。在網(wǎng)上，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和口口相傳。

　　對于廣大的中小五金企業(yè)來說，電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展可以讓企業(yè)改善營銷模式，以更少的人力、物力、財力的投入獲得更多的產(chǎn)出、效益。實踐證明，從開源節(jié)流兩方面著手幫助企業(yè)是正確的。

　　電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了成本;同時，突破了時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大的提高了效率。洶涌而來的金融海嘯向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延的兆頭已慢慢顯現(xiàn)，政府企業(yè)都不敢小視，各路專家紛紛出謀劃策，希望能夠幫助企業(yè)順利度過難關(guān)。其中寄予厚望的當(dāng)屬中國電子商務(wù)。此外，電子商務(wù)還具備全球性和開放性的特點，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。是企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。