五金行業開源節流 網絡分銷是先行

      目前，我國有中小企業近4000多萬家，占企業總數的95%，五金制造企業占據大多數，盡管數量龐大，但尤其缺乏流動資金和營銷渠道。我國中小五金企業的生命周期平均僅為3至5年。

　　國際金融海嘯對中國經濟的沖擊有目共睹，依賴于海外市場的企業在這場危機首當其沖，特別是浙江、廣東一帶出口型中小五金企業，出口受阻，很少有能逃脫出當前國際貿易低迷的危局。如何能保本平緩過渡，甚至獨辟蹊徑向前發展是當前中小五金企業熱議的話題。

　　國際市場相當嚴峻，而國內環境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小五金企業不得不重新考慮投入與產出比，傳統靠人力堆砌織成的營銷網絡在成本壓力下或將收縮。尋求新的營銷工具，新的營銷方法，依賴于新的營銷理念--互聯網B2B網絡分銷正受到中小五金企業的推重。

　　研究數據表明，在開展電子商務的中小五金企業中，59。48%的企業增加了客戶，51。61%的企業實現了銷售量增長，49。80%的企業擴展了銷售區域，45。97%的企業實現了品牌提升，46。57%的企業降低了營銷成本。顯然，電子商務的應用給中小五金企業帶來了明顯的促進作用。

　　中小五金企業對B2B網絡分銷并不陌生，不過在選擇B2B電子商務平臺上，許多人費盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺是否適用于自己的業務。因而在B2B應用上，躊躇再三，延誤時機。

　　企業應根據自己的實際情況做出B2B電子商務上規劃。有的B2B平臺著重外貿業務，那么內貿方面中小五金企業就應該繞開，避免做無謂的投入。有的B2B平臺有名氣，但價格昂貴，競爭太過激烈，品牌小、資金緊缺的中小五金企業也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環。

　　在當前的環境中，開源節流是所有企業應特別保持的品質。中小五金企業尤其如此，利用B2B電子商務低投入、高效率的特點，及時選對電子商務平臺，才能化被動為主動，化危機為發展機遇。

　　我們認為電子商務是目前解決中小五金企業內銷難得途徑之一。在電子商務的世界里，只要企業上線，就有了銷售渠道，而且這個渠道對所有企業都是公平的，不論地域和規模。在網上，企業會發現建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和口口相傳。

　　對于廣大的中小五金企業來說，電子商務的建設和發展可以讓企業改善營銷模式，以更少的人力、物力、財力的投入獲得更多的產出、效益。實踐證明，從開源節流兩方面著手幫助企業是正確的。

　　電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，大量減少人力、物力，降低了成本;同時，突破了時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大的提高了效率。洶涌而來的金融海嘯向實體經濟蔓延的兆頭已慢慢顯現，政府企業都不敢小視，各路專家紛紛出謀劃策，希望能夠幫助企業順利度過難關。其中寄予厚望的當屬中國電子商務。此外，電子商務還具備全球性和開放性的特點，也為企業創造了更多的貿易機會。是企業走出困境最為可靠的手段之一。