B2B網(wǎng)絡(luò)分銷競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

    2010年以來，阿里巴巴先后收購Vendio和Auctiva兩家美國電子商務(wù)服務(wù)商，通過與自己的交易平臺(tái)接通，整合了B2B與B2C電子商務(wù)價(jià)值鏈。近期，又通過收購出口服務(wù)商一達(dá)通公司，為客戶提供外貿(mào)環(huán)節(jié)的外包服務(wù)。阿里巴巴頻繁的并購行為反映了國內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

     深圳一達(dá)通公司是一家利用信息化手段為中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于深入進(jìn)出口環(huán)節(jié)，一站式為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、物流、金融等服務(wù)。今年三季度以來，受人民幣升值、成本上升、報(bào)關(guān)手續(xù)調(diào)整的影響，阿里巴巴的中小    企業(yè)客戶外貿(mào)成本陡然增加，為了發(fā)展全球速賣通客戶，必須解決中小外貿(mào)企業(yè)在獲取訂單后，通關(guān)、物流、外匯結(jié)算核銷、出口退稅等環(huán)節(jié)的問題。一達(dá)通的業(yè)務(wù)領(lǐng)域正是阿里的空白，通過吸納這樣的業(yè)務(wù)模塊，可以迅速彌補(bǔ)全球速賣通外貿(mào)交易的短板，吸引客戶并增加粘性。

      表面上看，阿里巴巴收購一達(dá)通是提升業(yè)務(wù)能力，從線上撮合服務(wù)走向了線下交易環(huán)節(jié)。從更深層次來看，是阿里巴巴在爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，標(biāo)志了B2B網(wǎng)絡(luò)分銷轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一直以來，我國的B2B電子商務(wù)平臺(tái)主要承擔(dān)了信息發(fā)布、撮合交易的職能，而實(shí)際的交易、融資、物流等環(huán)節(jié)的服務(wù)能力相對(duì)滯后。從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看，僅僅依靠信息中介的盈利空間有限，增長基礎(chǔ)已日漸薄弱。為了進(jìn)一步攤薄風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必須發(fā)展各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)能力，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)比其他行業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)的勝出幾乎都離不開產(chǎn)業(yè)鏈的整合，也就是郎咸平所說的“全新的產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)市場(chǎng)”。因此電子商務(wù)的發(fā)展也將迎來產(chǎn)業(yè)鏈全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，遠(yuǎn)離單靠某一環(huán)節(jié)勝出的局面。

        從2010年一些B2B電子商務(wù)平臺(tái)開拓金融信貸業(yè)務(wù)以來，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的拓展就成為一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，一些有能力的B2B電子商務(wù)企業(yè)都會(huì)或多或少地開始布局、搭建相關(guān)的服務(wù)鏈條，構(gòu)建自己的電商服務(wù)體系。從產(chǎn)業(yè)鏈定位上來看，在“產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原料采購，物流運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售”六大環(huán)節(jié)中，至少在后五個(gè)環(huán)節(jié)都能滲透電子商務(wù)的服務(wù)，也與阿里巴巴所提的B2B2C大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈息息相關(guān)。通過整合業(yè)務(wù)板塊，將服務(wù)的領(lǐng)域深入到從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以全面提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并且牢牢地將客戶圈在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。可以預(yù)見，類似阿里巴巴并購一達(dá)通的產(chǎn)業(yè)鏈整合事件，未來將會(huì)越來越多地出現(xiàn)。