網(wǎng)上商城價(jià)格戰(zhàn)不斷 市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈

    電子商務(wù)在網(wǎng)上商城的不斷增多和巨頭們的市場爭奪中逐漸趨向于競爭白熱化。面對競爭對手意圖明確的優(yōu)惠政策，商城巨頭們也紛紛選擇以降價(jià)應(yīng)對。在即將結(jié)束的2010年中，這種同行之間的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)不斷升級，并且有愈演愈烈之勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，競爭是電子商務(wù)發(fā)展到一定程度所必須經(jīng)歷的階段，而打折促銷則是競爭最便于實(shí)施的戰(zhàn)略，這也是這些網(wǎng)上商城之間價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷的原因。

     蘇寧電器旗下的電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購”和國美電器剛剛收購的網(wǎng)購平臺(tái)“酷巴網(wǎng)”同京東商城打起了價(jià)格戰(zhàn)。另外，京東商城CEO劉強(qiáng)東計(jì)劃，今后京東商城銷售的每一本圖書“都將比對手便宜20%”，引發(fā)了同老牌電子商務(wù)企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的口水戰(zhàn)。

　　中投顧問最新發(fā)布的《2010-2015年中國電子商務(wù)市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度反映出行業(yè)競爭的激烈程度，價(jià)格戰(zhàn)打得越兇，也預(yù)示著該行業(yè)正處在快速發(fā)展之中并且成長性也非常好。電子商務(wù)經(jīng)過了一段時(shí)間的發(fā)展，成本也有所降低，各企業(yè)為了搶占更多的市場份額，就會(huì)采取降價(jià)策略，而一旦某家企業(yè)率先降價(jià)，其他企業(yè)就會(huì)爭相降價(jià)，一場價(jià)格大戰(zhàn)也就一觸即發(fā)。

　　中投顧問高級研究員黎雪榮認(rèn)為，如今為了搶先一步贏市場，各大網(wǎng)上商城都在比打折，比各種促銷手段。本來電子商務(wù)的大多數(shù)企業(yè)就處于虧損之中，價(jià)格戰(zhàn)將使得贏利的期望再次降低。但各商家似乎正陷入了一場打折怪圈之中，如果不打折，擔(dān)心爭不過傳統(tǒng)銷售渠道，而且在打折上輸了對手，顧客又會(huì)流失。再加之該行業(yè)的進(jìn)入門檻并不高，新進(jìn)入者也時(shí)刻成為一種威脅。

　　黎雪榮指出，價(jià)格戰(zhàn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，它直接導(dǎo)致商品利潤的降低。尤其是當(dāng)銷售價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)會(huì)經(jīng)歷較長一段時(shí)間的虧損，這必須有持久的雄厚的資金作為后盾，才能笑到最后，一旦自己的地位穩(wěn)固之后或再采取提價(jià)。而一旦遭遇資金實(shí)力更為雄厚的新進(jìn)入者，則自身的競爭優(yōu)勢將會(huì)不復(fù)存在，倒閉風(fēng)險(xiǎn)加大。另外，如果價(jià)格戰(zhàn)以減少售后服務(wù)，降低商品品質(zhì)為代價(jià)，優(yōu)勢將不增反降。

　　黎雪榮進(jìn)一步指出，網(wǎng)上商城的優(yōu)勢并不僅僅在于便宜，更多的是體現(xiàn)在方便快捷、省時(shí)省力。雖然價(jià)格是消費(fèi)者十分看重的一個(gè)因素，價(jià)格戰(zhàn)也是消費(fèi)者喜聞樂見的，但是從長遠(yuǎn)來看，顧客選擇網(wǎng)上購物的更重要的原因并不在于打折，而是方便。當(dāng)前電子商務(wù)依靠大打價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，正說明行業(yè)還很不成熟，而隨著電子商務(wù)的不斷成熟，能夠在競爭中立于不敗之地的，往往是那些能夠給消費(fèi)者提供最大的購物便利的企業(yè)。