國美蘇寧低價切入B2C 京東模式遭遇挑戰(zhàn)

       京東網(wǎng)上商城正在迎來越來越多的挑戰(zhàn)者。五一前后，國美網(wǎng)上商城大張旗鼓地上線了，幾乎與此同時，蘇寧易購也祭出100億的年銷售額的目標(biāo)。

　　傳統(tǒng)家電零售商的“觸網(wǎng)”是否會沖擊京東商城的市場份額?中國家電B2C銷售零售將會形成怎樣的市場格局?為此，記者采訪了中國電子商務(wù)研究中心主任、中國誠信網(wǎng)絡(luò)團購聯(lián)盟秘書長曹磊。

　　近日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶爆料稱國美、蘇寧在采購成本上比京東大多低8個點。國美王俊洲在接受采訪時也曾稱，百億銷售規(guī)模的企業(yè)采購價格不可能比千億銷售規(guī)模的企業(yè)采購價格更低。國美、蘇寧相繼殺入網(wǎng)絡(luò)銷售，這會給京東帶來很大壓力和挑戰(zhàn)嗎?體現(xiàn)在哪些方面?

　　當(dāng)前業(yè)界普遍關(guān)注的3C家電網(wǎng)購領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商與網(wǎng)絡(luò)零售商的“口水仗”，就其本質(zhì)是兩類模式的之爭，即“實體 網(wǎng)銷”模式的蘇寧國美和與“網(wǎng)上商城”模式的京東商城之間的碰撞。

　　縱觀西方國家的電子商務(wù)發(fā)展歷史來看，B2C銷售額占據(jù)了全美網(wǎng)購市場的80%份額，而C2C只占20%，同時在線零售排名前十位中有一半是實體連鎖企業(yè)運營的B2C網(wǎng)站，它們憑借其品牌和資源優(yōu)勢迅速占據(jù)行業(yè)制高點，取得不俗業(yè)績。可以預(yù)見，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展最終主導(dǎo)將是B2C，且實體連鎖企業(yè)進入B2C市場將具有不可比擬的優(yōu)勢。

　　而當(dāng)前，我國家電B2C網(wǎng)購雖取得了一定的發(fā)展，但仍處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，在采購管理、平臺技術(shù)、物流體系、售后服務(wù)、盈利模式等方面仍需要不斷探索完善。

　　因此我們認(rèn)為：傳統(tǒng)家電零售巨頭蘇寧、國美的的強勢介入，將會給B2C家電網(wǎng)購業(yè)帶來新的氣息，同時，也必將會對京東商城類模式的線上B2C企業(yè)造成一定的挑戰(zhàn)。具體體現(xiàn)，如傳統(tǒng)家電零售商通過有效整合線下物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、自有的物流配送中心、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成線上線下合理資源共享是其較京東商城的最大優(yōu)勢所在，對于用戶，更是解決了其最憂慮的配送、售后服務(wù)未到位而無處投訴的顧慮。

　    中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，國美商城、蘇寧易購他們需有效開發(fā)利用原有資源優(yōu)勢，加快推進自身電子商務(wù)平臺建設(shè)、完善、運營與推廣，將現(xiàn)有線下資源進行合理整合，移植到線上層面來，并吸取其他優(yōu)秀B2C服務(wù)商的運營經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新原有商業(yè)模式，從而加快立足于B2C市場，并獲得更多市場份額。