當當網的65折封頂會否被叫停？

       折扣，其實是中性詞，它可以興奮，也可以失真，甚至失控。劉濤老公讓豪門打了折扣，1800平米樓房賤賣讓高州財政局的公信力打了折扣，邵陽計生官員讓福利收養的動機打了折扣，強奸門讓江西中醫院留學生的品相打了折扣……

       有時候，折扣就是這個時代底線搏殺的結果。無限制地放縱，在超快感背后，陽謀也會變成陰謀。出版界的殺價，亦是如此。

       這個潛規則擺明了，就是對行業的一種挑戰。價格戰是下下策，但不可以下作。店慶，促銷，返點，都是誘惑，但如果低于批發折扣，就是罪惡。你去圖書批發市場調查，若零售是9折，則書商進價是8折，公開透明，不可以亂來。誰更忠實游戲規則，誰就能贏得更大的牌。

       當當網經歷了價格戰，打出了血性，但更多的是冷靜。圖書出版的產業鏈條不能破，但需要優化升級。于是，它加強了跟上游出版社的戰略合作。所以，才能有獨家促銷折扣，取得共贏的效果。當當網在競爭中贏了半個身位，出版社的增速也達到了150%——200%，超過平均值。當當網，作為網上書店的代表，當當網也明確了跟批發商在同一起跑線的態度。價格戰不能淪喪商業道德，大家折扣相近，才能維護整個圖書銷售體系。這是廣大出版社、專業書店都認可的選擇。符合《反不正當競爭法》的條款。

       出版社、批發商、B2C網站，都在博弈。爭利，但有原則。這是當當網對折扣限制的原因。倘若如某些企業，信奉“走自己的路，讓別人無路可走”。最后，行業全毀。你可以很光明地在臺面上擊敗一個人，但你不可以背地里下藥。這是誠信的關鍵。有些書，出版社有限價令，比如有些計算機要75折，人文社科要75折，當當網雖然因為店大批量大,所以進貨折扣也比其他網店低，但不可以破線。限折令該遵守的還是要遵守。

       為此，揀出當當網，這個占有行業20%市場的網店拷問，無視出版社和消費者的態度，并不客觀，這說到底是實體店對網店的嗆聲。網購，這個趨勢，對于傳統渠道是打擊。那些利益陣地的守衛，緊緊扣住折扣的死穴，只不過是一種威懾的姿態。老板們的壓力與恐懼，來自于用戶對網購的簇擁。但如果只是攻訐，不思進取，則流于困獸之斗。偌大的書城、大廈，若沒有更新服務的理念和行動，淪落為城市地標，有悖于線下渠道的初衷，那畢竟是讀書人的集散地，知識的交流場。過去10年，還是老三篇，誰看？還是樣板戲，誰演？還是自留地，誰管？

       所以說要創新。可以擁抱互聯網的新技術，為我所用，改變傳統書店被動的局面。跟當當們合作不是與虎謀皮，而是共同促進。實虛結合，讓利消費者，共同做大做強圖書出版市場。它們的共同敵人是盜版，那些坑爹的紙張和文字，只會讓信心成炮灰，又不能指望有關部門可以伸手，所以應該建立聯盟自救。

       當當網的全場65折封來了，5元起5折封的特價書城來了，很好，雖然傳統書店和其他網店酸溜溜，乃至妖魔化當當網，但用戶贊成。妖魔化當當網，無論是授意還是用心，都采用了更偏激的角度。或許，單純論證65折打壓75折，邏輯更為簡單。但是他們沒有看到合作的前景。創新規則，必然要有陣痛，這是一個合理合法的協商過程。不是誰來告狀，誰來撐腰，誰找打手，誰來吆喝，那么粗暴。

        既然，網店與實體店不是零和博弈，那就更應該發揮各自的優勢，坐下來談，找到利益共同點，進一步創新合作的模式，把那些既愛網購又愛逛書店的消費群體找出來，不斷擴大。當當網在今年提出了4大工程，朝霞工程講銷售，晚霞工程說存量，梧桐工程談培養，鳳凰工程論定制。這個思路就能夠把握這個網店大致的脈絡。

       價格戰過后，速度、品相、包裝等服務都更上一層樓，回歸到為消費者服務，這才是網店和實體店都應該做的事。也是廣大網友更加關心的話題。如果能夠握手，有政策，有執行，把限價令做到實處，才能真正杜絕惡意的價格戰。