當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)制約了誰？

       圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絕對(duì)是巨無霸，這一點(diǎn)無可爭(zhēng)辯，而圖書領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)又是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)起的，想當(dāng)年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越大打價(jià)格戰(zhàn)，受益的其實(shí)不只是讀者，兩個(gè)網(wǎng)站也賺夠了眼球，后來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再掀價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，京東網(wǎng)上商城借助這個(gè)話題炒作，同樣達(dá)到了不錯(cuò)的效果。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，在圖書領(lǐng)域，應(yīng)該說沒有比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)用得更熟練的了，前不久當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借世界圖書日的時(shí)機(jī)，再次祭出價(jià)格戰(zhàn)的法寶，搞了一次全場(chǎng)65折的促銷活動(dòng)，再次在業(yè)內(nèi)引起模仿，同樣也引發(fā)不少爭(zhēng)議，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂圖書行業(yè)健康競(jìng)爭(zhēng)秩序和價(jià)格體系等等。

       也許正因?yàn)榇?，?dāng)當(dāng)最近公開公開宣稱要控制價(jià)格戰(zhàn)，要把促銷打折控制在一個(gè)合理的程度，不能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)損害合作出版商的權(quán)益，破壞良好的市場(chǎng)秩序，說要和出版社、批發(fā)商、網(wǎng)商一起，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的健康的圖書市場(chǎng)。

       其實(shí)我們都明白，敢于打價(jià)格戰(zhàn)、打得起價(jià)格戰(zhàn)的，從來都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，不管是我們熟知的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)還是現(xiàn)在的圖書價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以能每次領(lǐng)頭打價(jià)格戰(zhàn)，這后面必定有出版商的鼎力支持，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)說白了只是渠道商，自己不出版印刷任何圖書，都需要從出版商那里進(jìn)貨，如果出版商不支持，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是想打也打不起來.當(dāng)然，由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的批量采購規(guī)模，可以迫使一些出版商必須要給出低價(jià)，這和國美蘇寧做的事情其實(shí)是一樣的，但是這些出版商能給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)低價(jià)，就說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能帶給他們好處.數(shù)據(jù)顯示，通過與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，一些出版社的增長(zhǎng)超過平均增速，平均超過150%以上，而成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)超級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴的出版商的平均增幅達(dá)到200%。有了這樣大的成長(zhǎng)，出版商怎么會(huì)不支持？

       另一方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，原本就還是受控于出版商，就拿這次65折活動(dòng)來說，一些類別的圖書價(jià)格，都是被出版商限折的，比如計(jì)算機(jī)類書就被出版商嚴(yán)格限制在75折銷售，還有些人文社科類也是被限制在75折。這就說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有能力也沒有做出擅自大打折扣，破壞圖書價(jià)格體系的事情來，同時(shí)我們也看到，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)明確了價(jià)格戰(zhàn)“打多狠也不能低于出版社給批發(fā)商的折扣”，包括店慶促銷，無論出版社給多少促銷返點(diǎn)，也不能低過批發(fā)折扣。這樣就不會(huì)給出版社的圖書銷售體系產(chǎn)生破壞，這也是廣大出版社、專業(yè)書店所愿意看到的。

       對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，很清楚的一點(diǎn)是，作為消費(fèi)者的我們，都不會(huì)反對(duì)，那么反對(duì)的聲音，勢(shì)必來源于出版商和其他圖書分銷商，對(duì)于出版商而言，由于定價(jià)和折扣的權(quán)利基本都是掌握在自己手里，合作權(quán)利更是，因此不大可能這樣強(qiáng)烈的反對(duì)，因此其他的圖書分銷商，應(yīng)該是反對(duì)聲音最大的群體。

       其實(shí)簡(jiǎn)單想想，這也很好理解，圖書分銷商，就是依靠批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差額賺錢的，這個(gè)差額越大，利潤(rùn)就越大，當(dāng)當(dāng)每次的價(jià)格戰(zhàn)，就算是嚴(yán)格控制不超越批發(fā)價(jià)的紅線，也會(huì)一次次壓縮其他圖書分銷商的利潤(rùn)空間。

       當(dāng)前中國的文化內(nèi)需強(qiáng)勁，人均GDP超過七千美金，已經(jīng)進(jìn)入了需求旺盛期。但國內(nèi)傳統(tǒng)書店商業(yè)模式和體制沒有與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致出版市場(chǎng)難以增長(zhǎng)。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)上書店靠著互聯(lián)網(wǎng)模式的先天優(yōu)勢(shì)已經(jīng)發(fā)揮出規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，不僅通過云計(jì)算等技術(shù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)讀者需求，與出版社實(shí)現(xiàn)了更快速的周轉(zhuǎn)和結(jié)算，而且與出版社協(xié)同推出了很多定制書、小眾書、獨(dú)家書，從市場(chǎng)長(zhǎng)尾中創(chuàng)造了大量用戶需求，這些是傳統(tǒng)書店所做不到的。傳統(tǒng)市場(chǎng)被互聯(lián)網(wǎng)銷售模式?jīng)_擊，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了圖書市場(chǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)書店有傳統(tǒng)書店的優(yōu)勢(shì)，比如購物環(huán)境、讀書氛圍等等，而不應(yīng)該僅僅看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在價(jià)格上給自己帶來的壓力，換句話說，如果傳統(tǒng)書店依然只是作為一個(gè)圖書市場(chǎng)來經(jīng)營(yíng)，遲早是會(huì)被網(wǎng)絡(luò)書店完全替代的。傳統(tǒng)書店有傳統(tǒng)書店的活法，應(yīng)該更多的包含文化氛圍，人文氣息，而不要總想著弄成超市，把自己逼上拼種類拼價(jià)格的死路上去，真要拼種類拼價(jià)格，傳統(tǒng)市場(chǎng)沒有一個(gè)領(lǐng)域能拼過互聯(lián)網(wǎng)。

       現(xiàn)在可以明白了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)對(duì)出版商和讀者都是有好處的，當(dāng)然，這要建立在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己說的控制價(jià)格戰(zhàn)，折扣合理和不傷害出版商利益的前提下，至于實(shí)際上對(duì)價(jià)格戰(zhàn)最反感和害怕的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們，長(zhǎng)痛不如短痛，倒不如被逼著做好市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)的進(jìn)化和涅磐。