電子商務模式之比較

         B2B 指的是Business to Business

　　 商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，他們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。B2B的典型是阿里巴巴、中國制造網 、慧聰網等。

　　B2C即Business to Consumer

　　B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。B2C的典型是京東商城、當當網、卓越亞馬遜、凡客誠品、1號店等。

　　C2C即Consumer To Consumer

　　C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價、購買。 C2C的典型是淘寶網、拍拍網等。

　　B2C2C即Business to Customer to Consumer

　　B2C2C揉合了B2C和C2C的長處，是近年新出現的很有發展潛力的電子商務模式，它由斐貝國際旗下的菲瑪特商城率先提出，該模式繼承了B2C平臺供貨穩定、貨源質量有保證、誠信、安全等方面的優勢，由商城統一招商，保證產品和服務質量；同時發揚C2C平臺個人消費者的力量，把消費者變成銷售者、渠道商、廣告商，通過消費者人際圈的力量推廣產品和品牌。并且，菲瑪特商城B2C2C模式解決了傳統網店店主需要自己進貨、發貨、售后、客服等一系列問題，店主只需專注于自己店鋪的推廣和分享式銷售，其它均由菲瑪特商城統一協調處理。商戶付出更少，得到更多，消費者購物有保障，雙方實現雙贏。B2C2C的典型有菲瑪特商城、百貨谷等。

　　B2M 指的是Business to Manager

　　B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同，其根本的區別在于目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

　　B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！ B2M模式能將網絡上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

　　以中國市場為例，傳統電子商務網站面對4億網民，而B2M面對則是14億的中國公民。其實B2M本質上是一種代理模式。

　　M2C 指的是Manager to Consumer

　　M2C是針對于B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網絡平臺發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網絡獲取該企業的產品或者服務信息，并且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。而在M2C環節中，經理人將面對Consumer，即最終消費者。

　　M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個后續發展環節。經理人最終還是要將產品銷售給最終消費者，而這里面也有很大一部分是要通過電子商務的形式，類似于C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的盈利模式則豐富、靈活的多，即可以是差價，也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多樣性，比如零庫存；現金流方面也較傳統的C2C更有優勢。

　　B2A 指的是商業機構對行政機構的電子商務

　　商業機構對行政機構(Business-to-administrations)的電子商務指的是企業與政府機構之間進行的電子商務活動。例如，政府將采購的細節在國際互聯網絡上公布，通過網上競價方式進行招標，企業也要通過電子的方式進行投標。

　　目前這種方式仍處于初期的試驗階段，但可能會發展很快，因為政府可以通過這種方式樹立政府形象，通過示范作用促進電子商務的發展。除此之外，政府還可以通過這類電子商務實施對企業的行政事物管理，如政府用電子商務方式發放進出口許可證、開展統計工作，企業可以通過網上辦理交稅和退稅等。

　　C2A指的是消費者對行政機構的電子商務

　　消費者對行政機構(Consumer-to-administrations)的電子商務，指的是政府對個人的電子商務活動。這類的電子商務活動目前還沒有真正形成。然而，在個別發達國家，如在澳大利亞，政府的稅務機構已經通過指定私營稅務，或財務會計事務所用電子方式來為個人報稅。這類活動雖然還沒有達到真正的報稅電子化，但是，它已經具備了消費者對行政機構電子商務的雛形。

　　政府隨著商業機構對消費者、商業機構對行政機構的電子商務的發展，將會對社會的個人實施更為全面的電子方式服務。政府各部門向社會納稅人提供的各種服務，例如社會福利金的支付等，將來都會在網上進行。