中國鞋類B2C處鹽堿地 尚缺核心競爭力

       日前，鞋類B2C網站樂淘網獲得2億融資的消息再度引起業界對該行業的關注，在去年6月份樂淘網就宣布獲得1000萬美元的第二輪融資，而此前同行好樂買和酷運動也分別獲得千萬美元及上億美元融資。風投的青睞引得從業者們喜上眉梢，畢竟對于尚處于燒錢階段的鞋類B2C企業來說，有了足夠的資本才有底氣在2011年繼續抗戰。 

中國鞋類B2C網站的興起源于對美國最大的鞋類電子商務網站Zappos的看好，2009年Zappos以12億美元與亞馬遜達成換股協議，該交易被認為是亞馬遜史上最大的并購交易。在Zappos的帶動下，鞋類B2C成為繼圖書、母嬰和3C類產品之后，中國電子商務市場競爭最為激烈的領域之一。

隨著京東網上商城在年末傳出完成5億美元融資，以及麥考林和當當的上市，更是點燃了電子商務企業和風險投資商的熱情，甚至有投資界人士認為：“不怕砸錯就怕沒機會砸錢”。據數據顯示，2010年，國內電子商務現投融資金額總額約合6.14億美元。按照所獲投資金額占比來分，僅B2C領域就占到84%。 

但是B2C繁榮的背后面臨的是資金問題和盈利困擾。據悉，截止目前為止凡客、京東仍未等B2C網站仍未達到盈利規模，當當網也僅是在虧損9年后才宣布稍微盈利。除進貨、倉儲、物流之外，營銷推廣投入是B2C網站的最大一筆花銷。樂淘網CEO畢勝曾表示，大型B2C網站大約接近80%成本用于推廣，而目前新浪、搜狐等互聯網營銷平臺的價格也一直在水漲船高。目前B2C網站的廣告投入產出比約為1:1.5，即：投入1萬元廣告費大約能收入1.5萬元銷售額。 

樂淘網副總裁陳虎也披露，國內知名門戶網站、搜索引擎關鍵字廣告的價格都出現不同程度上漲，為廣告位的稀缺，B2C網站需要與一些網站先簽訂框架協議，而網址導航站的廣告價格更是翻番。根據陳虎的預計，由于推廣成本的上升，今年B2C網站獲得新客戶的成本將較去年上漲至少30%。 

對此，京東商城首席分析師劉爽表示，目前行業在資本的追捧下過于泡沫化，頗有拔苗助長之勢，但本身的基礎環境還類似鹽堿地，鹽堿地催生出來的莊稼，必然有問題。 

劉爽認為這主要表現在兩點：1.價格戰而非價值戰，大型B2C已經進入價值戰，比拼綜合競爭實力，而后面的很多企業屬于負毛利銷售。記著了解到日前多家B2C在團購上賣券，而且都是大額券，明顯是賠本賺吆喝；2.劉爽認為媒體廣告價格被明顯抬高的主要原因還是網站缺乏競爭力，這才導致新客戶獲取成本被抬高到一個不合理的位置。

據了解，目前垂直鞋類B2C多采用代銷模式，而類似樂淘網這樣的網站在中國大大小小也有上百家，而合作的鞋類品牌也相差無幾，因此在商家資源上類似樂淘網這樣的網站并不具有優勢，此外，京東、當當、淘寶等一線企業的擴張也給鞋類B2C帶來較大壓力。 

中國電子商務研究中心在報告中指出，2011年將是電子商務行業發展最快、競爭最激烈的一年，而一些小的B2C企業也將會在大商家的沖擊下退出市場。 

雖然眼下樂淘網等鞋類B2C企業相繼宣布獲得巨額融資，但是未來之路尚充滿荊棘，企業更應該考慮的是如何讓用戶買到合適的鞋子？如何減少退換貨率？如何俘獲更多的回頭客？這就需要網站不僅要做足服務更要不斷創新。因為B2C利潤較低，運營靠風投，若大規模燒錢擴張，資金不濟的情況下必然死亡，對于剛起步不久的中國鞋類B2C網站來說還是要“穩健第一，發展第二”。