B2C融資增多 網絡投放比例加大

       2010年歲末，美國資本市場又迎來了大批中國互聯網企業。12月8日當當網在紐約交易所上市，成為國內第二個上市的大型電子商務網站。而在此前的10月26日，麥考林成功登陸納斯達克。京東網上商城、凡客誠品、樂淘等B2C網站也在醞釀各自的上市計劃。

　　據CNZZ數據中心統計，截至2010年11月底，國內網絡購物行業站點數有1429家。為了在激烈的競爭中爭得領先優勢，通過網絡投放更快速地拉升品牌和提高銷量已成為眾多B2C網站們的不二選擇。

　　事實上，電子商務行業一直受惠于網絡廣告規模投放和快速轉化銷售的模式，而這些B2C網站在網絡投放時更偏向于人流量大的門戶網站，賣包包、麥考林、京東商城、夢芭莎等的投放核心聚焦在新浪網、騰訊網、搜狐網等，投放金額動輒上千萬。

　　去年11月，麥考林CEO顧備春在做客網易科技時曾表示，2009年麥考林斥資1億元在互聯網投放廣告，“明年(2011年)我們的廣告投放會有很大規模的增長。”對于目前不少B2C企業廣告投放虧錢的現狀，顧備春的觀點是：“你投入廣告之后，第一個星期你是虧的，這個顧客會二次、三次的消費，我們算的是顧客的終身價值。這個就是需要一個精確的測算，多長時間能夠達到盈虧平衡，然后盈利。我們并不是追求立刻就盈利，這不可能。”

　　而2008年底開始嘗試網絡營銷的夢芭莎已經開始收獲果實。據了解，開展網絡營銷后，夢芭莎的業務增長迅速。來自夢芭莎方面的數據顯示：2009年夢芭莎銷售額超過一億元，是女裝B2C領域唯一銷售額過億的企業。去年5月，夢芭莎又在騰訊網上進行了集中投放，據了解，目前夢芭莎80%以上的銷售來自網上銷售，估計夢芭莎2010年全年的銷售額將達到3億元。夢芭莎CEO李曙東說：“目前，夢芭莎廣告投放的主要目的是擴大品牌知名度，因此夢芭莎的廣告投放主要是門戶網站。”

　　在繼去年底獲得5億美元風投的京東商城之后，剛剛進入2011年，樂淘就宣布“總金額2億人民幣的第三輪融資已經全部到賬”，加上已經上市的當當和麥考林，B2C們在獲得巨額資金的同時，必然面臨著投資者要求擴大市場份額的巨大壓力。這也意味著，上市或正在上市途中的中國眾多B2C企業，在2011年仍將加大網絡廣告的投放比例，比拼將更加激烈。