B2C融資增多 網(wǎng)絡(luò)投放比例加大

       2010年歲末，美國資本市場又迎來了大批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。12月8日當當網(wǎng)在紐約交易所上市，成為國內(nèi)第二個上市的大型電子商務網(wǎng)站。而在此前的10月26日，麥考林成功登陸納斯達克。京東網(wǎng)上商城、凡客誠品、樂淘等B2C網(wǎng)站也在醞釀各自的上市計劃。

　　據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，截至2010年11月底，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)站點數(shù)有1429家。為了在激烈的競爭中爭得領(lǐng)先優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)投放更快速地拉升品牌和提高銷量已成為眾多B2C網(wǎng)站們的不二選擇。

　　事實上，電子商務行業(yè)一直受惠于網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模投放和快速轉(zhuǎn)化銷售的模式，而這些B2C網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)投放時更偏向于人流量大的門戶網(wǎng)站，賣包包、麥考林、京東商城、夢芭莎等的投放核心聚焦在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等，投放金額動輒上千萬。

　　去年11月，麥考林CEO顧備春在做客網(wǎng)易科技時曾表示，2009年麥考林斥資1億元在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，“明年(2011年)我們的廣告投放會有很大規(guī)模的增長。”對于目前不少B2C企業(yè)廣告投放虧錢的現(xiàn)狀，顧備春的觀點是：“你投入廣告之后，第一個星期你是虧的，這個顧客會二次、三次的消費，我們算的是顧客的終身價值。這個就是需要一個精確的測算，多長時間能夠達到盈虧平衡，然后盈利。我們并不是追求立刻就盈利，這不可能。”

　　而2008年底開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的夢芭莎已經(jīng)開始收獲果實。據(jù)了解，開展網(wǎng)絡(luò)營銷后，夢芭莎的業(yè)務增長迅速。來自夢芭莎方面的數(shù)據(jù)顯示：2009年夢芭莎銷售額超過一億元，是女裝B2C領(lǐng)域唯一銷售額過億的企業(yè)。去年5月，夢芭莎又在騰訊網(wǎng)上進行了集中投放，據(jù)了解，目前夢芭莎80%以上的銷售來自網(wǎng)上銷售，估計夢芭莎2010年全年的銷售額將達到3億元。夢芭莎CEO李曙東說：“目前，夢芭莎廣告投放的主要目的是擴大品牌知名度，因此夢芭莎的廣告投放主要是門戶網(wǎng)站。”

　　在繼去年底獲得5億美元風投的京東商城之后，剛剛進入2011年，樂淘就宣布“總金額2億人民幣的第三輪融資已經(jīng)全部到賬”，加上已經(jīng)上市的當當和麥考林，B2C們在獲得巨額資金的同時，必然面臨著投資者要求擴大市場份額的巨大壓力。這也意味著，上市或正在上市途中的中國眾多B2C企業(yè)，在2011年仍將加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例，比拼將更加激烈。