自主品牌B2C能否跑贏淘寶模式？

       據艾瑞近日報告，2010年第三季度中國網絡購物市場交易規模為1210億元，同比增長76.9%，增速逐步放緩。艾瑞咨詢認為，其主要原因在于中國的平臺式購物網站交易規模增速已逐步放緩。同時，自主銷售式購物網站增長勢頭強勁。艾瑞咨詢預計，未來中國B2C市場交易規模占整體網絡購物市場的比重將進一步提升。

       而淘寶網上商城于2010年11月1日啟動獨立域名。據淘寶高層稱，淘寶網未來幾年B2C的增長將超過C2C。未來3個月內，淘寶將投入2億元大力推廣淘寶商城。 2010年初，摩拉網絡科技總裁李曙東曾發表過B2C是未來電子商務發展主流趨勢的論斷，號召利用自有原創多品牌B2C的集群模式，跑贏淘寶C2C+B2C模式。摩拉的原創多品牌集群之路，也在李曙東的部署下緊湊而有序進行。憑借這種原創自有品牌的B2C電子商務群模式，摩拉迄今獲得3輪共近億美元的融資。

      據悉，摩拉網絡自成立之初便堅持自有原創品牌B2C的業態模式，繼成功將夢芭莎Moonbasa運營成為女性內衣互聯網第一品牌之后，又先后上線高端女裝網絡品牌若緹詩Rutisher、高端男裝網絡品牌蒙蒂埃莫Montaemor。若緹詩不僅創下上線3個多月單日銷售額突破50萬元、單月銷售額突破1000萬元的服飾類B2C新紀錄，在全球范圍內更是作為史上首次受邀的網絡品牌參與國際時裝周，并憑借兼具設計感和適穿性的設計，獲得第27屆中國國際時裝周“年度女裝設計”品牌大獎。

       李曙東認為，電子商務的發展主流不是C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。 “完全的個性化需求很難形成生產規模，C2C是基于顧客與顧客層級的個性化需求互動，難以實現資源的規?；渲?，所以淘寶網上的交易行為更多的是庫存貨交易（低價）、水貨交易、外貿貨交易（底價），停留在簡單的商品交易層面，通俗地說是個體戶代理經銷為主；B2B是企業對企業的交易行為，更多的是企業級的信息交易平臺，和最終的顧客個性化需求采集沒有直接的關系；只有B2C是企業級的行為對顧客個性化規模需求的采集，是一種雙向互動的行為，能達到資源的最大化配置。 ”李曙東表示。因此，他認為B2C是有計劃的、科學的市場經濟模式，也是未來電子商務發展的主流。

        除了通路模式上的優勢，李曙東認為，垂直領域自主品牌具有四大優勢：首先，直接面向終端顧客，掌控顧客需求，有利于產品研發設計，更加貼合顧客需求；其次，對上游生產廠商可以實行有效的資源整合，杜絕浪費性生產；再者，較少的產品SKU，根據顧客需求預測生產訂單，有利于庫存控制；此外，自有品牌能掌握定價權，在讓利顧客的同時確保利潤空間。

      “垂直領域自主品牌模式由于產品線精短，有利于形成品牌特色、控制庫存、保持穩定的利潤空間，有利于上下供應商的整合、避免資源浪費等等，由于自有品牌的諸多優勢，決定這一模式更容易獲得成功。 ”李曙東稱，夢芭莎的初步成功讓摩拉堅定了走垂直品類的自主品牌之路，而摩拉的自主多品牌B2C戰略，有望在全球開創B2C自主品牌的新模式。