垂直B2C要爭當(dāng)“剩者”而不是炮灰

    中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當(dāng)當(dāng)成功上市，讓很多人看到了電子商務(wù)市場的火爆。而米粒網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務(wù)市場的寒冷。

    幾天前，一位做服裝B2C垂直網(wǎng)站的朋友問我：我們網(wǎng)站現(xiàn)在只有自主品牌的服裝比較穩(wěn)定，與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題，由于我們比較小，所以談判籌碼不夠。據(jù)說該朋友在職的這家服裝B2C，已經(jīng)因為投資方撤資而掛掉一次，這次又從日本投資方獲得了一點投資，又繼續(xù)運(yùn)作。
 
    中國B2C公司上市=浮云？
    而化妝品B2C網(wǎng)站米粒網(wǎng)也是因為投資人意見不一導(dǎo)致無資金運(yùn)作而關(guān)門的。B2C行業(yè)已經(jīng)成為門檻極高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，已經(jīng)不再適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，甚至連團(tuán)購網(wǎng)都已經(jīng)面臨較高的資金門檻。而且淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2C、京東網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越、凡客誠品、樂淘等B2C企業(yè)瘋狂擴(kuò)張也讓部分垂直B2C公司倍感壓力。
    但是對于當(dāng)前中國B2C公司蜂擁上市，我個人認(rèn)為“中國B2C公司上市=浮云”。之所以持這個觀點，主要因為以下幾個方面：
    首先，未實現(xiàn)大規(guī)模盈利。無論是麥考林，還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，他們雖然上市了，但是仍未實現(xiàn)大規(guī)模的盈利。麥考林的盈利有5000多萬，但是上市后就遭遇官司，而且一天兩場起訴，因為其過度包裝。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)燒了9年錢，一直在虧損，上市之前的一個季度才實現(xiàn)了一丁點的盈利。無盈利的公司，股民看好的是發(fā)展前景，但是如果仍無法持續(xù)盈利，估計股價將出現(xiàn)暴跌。
    其次，成也風(fēng)投敗也風(fēng)投。米粒網(wǎng)因無風(fēng)投而掛掉，眾多B2C網(wǎng)站因無風(fēng)投而半死不活，風(fēng)投是中國電商生存的根本，無風(fēng)投會立馬死掉。但是有風(fēng)投也并不意味著能夠好好活著。很多風(fēng)投急功近利，赤裸裸的獲利目的，不惜讓企業(yè)違規(guī)操作，不惜犧牲企業(yè)發(fā)展前景，拔苗助長，過度包裝讓其上市，然后抽出資金獲利，企業(yè)成了一張皮，麥考林就是最好的例子。
    再次，無良好盈利，競爭日趨激烈的現(xiàn)狀下，上市會得心病。沒上市，可以不對外公布營收，虧損了也沒人知道。但是一旦上市每個季度都要發(fā)財報，就目前中國電商狀況，估計公布財報前的時間上市公司老板會如同度日如年，絞盡腦汁的讓財報好看，穩(wěn)定股價，但是有時候虧的太嚴(yán)重，窟窿太大堵不住。
    所以我說目前幾家B2C上市都是浮云，到底是利大于弊，還是弊大于利，只有他們自己心理清楚。
 
    垂直B2C要爭當(dāng)“剩者”而不是炮灰
    有人問，面對幾大B2C網(wǎng)站的瘋狂擴(kuò)張和產(chǎn)品線延伸，部分垂直B2C是否還有機(jī)會？接下來到底如何運(yùn)作？
目前，垂直B2C主要集中在服裝、鞋帽等百貨領(lǐng)域，比如，服裝B2C走秀網(wǎng)、鞋類B2C樂淘網(wǎng)。這些垂直B2C目前的規(guī)模相比幾大電商來講，算是比較小的。但是在各自的品類中，卻有較高的知名度和用戶口碑，這些B2C網(wǎng)站會否受到大型B2C擴(kuò)張的影響呢？
    我們看到當(dāng)當(dāng)、京東都在搞開放平臺，都在做擴(kuò)張，甚至也將觸角伸向了服裝和鞋類市場。但是這并不意味著樂淘網(wǎng)這樣的專業(yè)鞋類B2C就會被邊緣化。因為我們看到家樂福、沃爾瑪、以及一些大的百貨商場也賣鞋子，但是這些大商場里賣鞋子的都是品牌專賣，而且市場上還有很多專門經(jīng)營鞋子的店鋪。與實體商業(yè)一樣，大型B2C搞類似百貨商場的模式，仍沒法通吃所有，必然有主次之分，京東還是專注3C，當(dāng)當(dāng)還是專注圖書。
    此外，垂直B2C必須要遵循幾個原則：少燒錢，晚上市，做足創(chuàng)新，積累品牌。這樣做的目的是當(dāng)“剩者”而不是當(dāng)炮灰。B2C企業(yè)一不小心就成炮灰，由于利潤較低，運(yùn)營靠風(fēng)投的錢，一旦大規(guī)模燒錢擴(kuò)張，資金不濟(jì)的時候，必然會死亡。所以要少燒錢，我看現(xiàn)在樂淘網(wǎng)就沒怎么做廣告，最多是一些CPS的分成類廣告，這種穩(wěn)健的策略上可取的。
    晚上市，部分風(fēng)投急于收回投資，就催肥B2C公司上市，然后抽逃資金，這種做法其實就是人為的殺掉一家企業(yè)。所以垂直類B2C要晚上市，而不是迫切上市，畢竟在沒有足夠盈利和規(guī)模的時候，上市都是浮云。
    搞創(chuàng)新做足服務(wù)這是必要的。垂直B2C由于經(jīng)營的產(chǎn)品是特殊品類，只要服務(wù)足夠吸引消費(fèi)者就可以抵御大型B2C的擴(kuò)張。比如，做鞋類B2C的樂淘網(wǎng)，你如何讓買家不用擔(dān)心尺碼不合適而退貨？如何讓買家成為回頭客，每次買鞋都上樂淘網(wǎng)。
    雖然不大舉燒錢會降低企業(yè)增長速度，不瘋狂擴(kuò)張存在被擠壓的危險，但是當(dāng)前中國B2C行業(yè)仍然需要穩(wěn)健第一，發(fā)展第二。因為在未來的幾年里，中國B2C企業(yè)會有90%的死掉，只剩下10%，只有1%的企業(yè)可以做大，對于垂直B2C你必須要保證自己能夠成為那10%，而不要因為妄想成為那1%而提前當(dāng)了“炮灰”。