B2C步入燒錢高峰風投大手筆“解囊”

       2006~2009年中國電子商務B2C行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資事件95筆，涉及企業(yè)44個，投資金額達到6.04億美元。今年上半年，中國B2C行業(yè)共發(fā)生27筆投資，其中20筆投資的總額高達2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領(lǐng)域投資金額總和的一半。

　　其中較為典型的投資項目包括，京東商城在今年1月份宣布融資1.5億美元，其中1月份到賬7500萬美元，其余7500萬美元在年底前到賬；百度樂天也在1月宣布，雙方將在未來3年投資5000萬美元打造B2B2C的網(wǎng)上商城樂酷天；6月，紅孩子CEO徐沛欣從微博中透露，紅孩子第四輪融資基本落實，融資的額度在5000萬~1億美元之間；另據(jù)電商權(quán)威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融資，其融資規(guī)模在5000萬美元左右；9月，麥包包總裁葉海峰宣布獲得來自DCM和聯(lián)想創(chuàng)投合計3000萬美元的投資；10月上線的銀泰百貨旗下電子商務網(wǎng)站銀泰網(wǎng)，其于2010年上半年開始籌建，投資金額超過一億元人民幣。

　　除了這些B2C行業(yè)中的大佬級賣家，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎這些原來在淘寶網(wǎng)上“小打小鬧”成長起來的賣家漸漸發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有自己的品牌、設(shè)計師、企業(yè)文化及工廠。“淘品牌”出現(xiàn)的意義遠不止市場對于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的肯定那樣簡單，更是一種新型市場格局的誕生。

　　風投敏銳的觸角早已敏感的意識到其中商機，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌楓丹白露，在僅開業(yè)一個多月，信譽度才3個鉆的情況下，一下子吸引了800萬元風投資金。這對于希望進入電子商務行業(yè)淘金的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是一個巨大鼓舞。如今淘寶網(wǎng)上正在逐步越來越多出現(xiàn)一些年收入上千萬甚至過億元的超級大店，已構(gòu)成了大中型企業(yè)的規(guī)模，雖然和VANCL、麥包包這種超大型B2C企業(yè)相比，其銷量并不算大，但他們的商業(yè)模式和所蘊含的贏利能力和發(fā)展?jié)摿Γ欠駮齺砭W(wǎng)絡(luò)店鋪“風投”時代的開始，我們試目以待。

　　“宅經(jīng)濟”催熱風投交易

　　隨著用戶網(wǎng)購習慣的日漸養(yǎng)成，“宅經(jīng)濟”現(xiàn)象逐日凸顯，對帶動電子商務市場發(fā)展起到了積極的推動作用。

　　動動鼠標，3折購買名牌真皮包，5折購買品牌服裝，足不出戶，等著快遞送貨上門……在金融危機造成全球零售市場萎縮的情況下，出于節(jié)省成本考慮，很多人把目光從百貨商店轉(zhuǎn)向性價比更高的網(wǎng)上店鋪。這種“宅生活”已不是個例，“宅”成為現(xiàn)在年輕人的一種時尚生活方式。“我們宅，我們也拉動GDP”，雖然足不出戶，“宅男宅女”仍然牽系經(jīng)濟的變動，將戶外消費轉(zhuǎn)移到“宅內(nèi)”進行，“宅經(jīng)濟”因而獲得迅猛增長。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%。互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)高速增加，為“宅經(jīng)濟”的發(fā)展提供了強有力的基礎(chǔ)。而進一步的資料顯示，在這4.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，網(wǎng)絡(luò)購物用戶達1.42億，今年全年的網(wǎng)絡(luò)購物可能達到5000億元。這些好成績無不昭示著電子商務行業(yè)強大生命力和市場潛力。

　　這無疑讓很多人從中嗅到了商機，一向嗅覺靈敏的風險投資自然不會放過，大手筆“示好”B2C網(wǎng)上商城。“宅經(jīng)濟”具有低成本、高效率以及參與者年輕化等特點，在一段時間內(nèi)會成為一個相對獨立的商業(yè)模式。“宅經(jīng)濟”隨從“危機”中來，但不會隨“危機”而去，包括第三方支付、快遞配送業(yè)務等其相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會在這次機會中發(fā)展壯大起來。

　　就創(chuàng)投市場的投資風向而言，短期內(nèi)“宅經(jīng)濟”概念的興起，使得電子商務、網(wǎng)絡(luò)游戲等與御宅族親密接觸的行業(yè)風生水起，其背后支撐著的傳統(tǒng)行業(yè)利潤才更觸手可及。

　　B2C企業(yè)用什么吸引風投

　　早已練就一雙“火眼金金”的風投公司，向來依照把項目增值潛力、投資成本和風險系數(shù)的函數(shù)來確定投資價值。投資項目的增值潛力要根據(jù)市場潛力、商業(yè)模式和管理團隊來判斷，投資成本不明自喻，而風險系數(shù)則主要根據(jù)項目本身所處階段、投資公司自己的投資風險偏好和投資組合決定。

　　風投公司對于B2C網(wǎng)站的評估主要依據(jù)以下幾個核心數(shù)據(jù)。第一是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。一般中國電子商務網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率平均水準為千分之一，即每天1000個人訪問網(wǎng)站，有一個人購買，從購物車到實際成交比例轉(zhuǎn)化率一般為10%，轉(zhuǎn)化率是電子商務網(wǎng)站的運營核心。如果供應鏈沒有保證、商品價格沒有優(yōu)勢、對用戶沒有吸引力轉(zhuǎn)化率就會很低。商品與供應對轉(zhuǎn)化率影響最大，基本決定了是萬分之幾還是千分之幾的轉(zhuǎn)化率區(qū)間。如果供應鏈沒有有效的解決，其他用戶體驗做的再好、市場推廣做的再出色，從長遠來說轉(zhuǎn)化率是很難提升的。

　　第二是重復購買率。這個也是B2C電子商務網(wǎng)站的硬指標，即1年之內(nèi)，在網(wǎng)站購買了商品的人，有多大比例回頭再購買。網(wǎng)站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復購買率高，VC的錢進來，就能擴大生意，否則就是打水漂。

　　第三是平均訂單金額。能將一個訂單平均金額做大，也反映了一個網(wǎng)站價值，正如一個線下商場的客單價也反應了一個商場的商業(yè)價值一樣。

　　第四是活躍用戶數(shù)。活躍用戶數(shù)不同于注冊用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)在一定程度上體現(xiàn)了用戶黏性，而這些經(jīng)常登錄的用戶,其主要目的都是消費，這些消費帶來的利潤，正是風投公司最為看重的。