B2C步入燒錢高峰風投大手筆“解囊”

       2006~2009年中國電子商務B2C行業及相關領域共發生投資事件95筆，涉及企業44個，投資金額達到6.04億美元。今年上半年，中國B2C行業共發生27筆投資，其中20筆投資的總額高達2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領域投資金額總和的一半。

　　其中較為典型的投資項目包括，京東商城在今年1月份宣布融資1.5億美元，其中1月份到賬7500萬美元，其余7500萬美元在年底前到賬；百度樂天也在1月宣布，雙方將在未來3年投資5000萬美元打造B2B2C的網上商城樂酷天；6月，紅孩子CEO徐沛欣從微博中透露，紅孩子第四輪融資基本落實，融資的額度在5000萬~1億美元之間；另據電商權威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融資，其融資規模在5000萬美元左右；9月，麥包包總裁葉海峰宣布獲得來自DCM和聯想創投合計3000萬美元的投資；10月上線的銀泰百貨旗下電子商務網站銀泰網，其于2010年上半年開始籌建，投資金額超過一億元人民幣。

　　除了這些B2C行業中的大佬級賣家，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎這些原來在淘寶網上“小打小鬧”成長起來的賣家漸漸發展壯大，已經擁有自己的品牌、設計師、企業文化及工廠。“淘品牌”出現的意義遠不止市場對于網絡銷售模式的肯定那樣簡單，更是一種新型市場格局的誕生。

　　風投敏銳的觸角早已敏感的意識到其中商機，網絡原創女裝品牌楓丹白露，在僅開業一個多月，信譽度才3個鉆的情況下，一下子吸引了800萬元風投資金。這對于希望進入電子商務行業淘金的創業者來說，無疑是一個巨大鼓舞。如今淘寶網上正在逐步越來越多出現一些年收入上千萬甚至過億元的超級大店，已構成了大中型企業的規模，雖然和VANCL、麥包包這種超大型B2C企業相比，其銷量并不算大，但他們的商業模式和所蘊含的贏利能力和發展潛力，是否會引來網絡店鋪“風投”時代的開始，我們試目以待。

　　“宅經濟”催熱風投交易

　　隨著用戶網購習慣的日漸養成，“宅經濟”現象逐日凸顯，對帶動電子商務市場發展起到了積極的推動作用。

　　動動鼠標，3折購買名牌真皮包，5折購買品牌服裝，足不出戶，等著快遞送貨上門……在金融危機造成全球零售市場萎縮的情況下，出于節省成本考慮，很多人把目光從百貨商店轉向性價比更高的網上店鋪。這種“宅生活”已不是個例，“宅”成為現在年輕人的一種時尚生活方式。“我們宅，我們也拉動GDP”，雖然足不出戶，“宅男宅女”仍然牽系經濟的變動，將戶外消費轉移到“宅內”進行，“宅經濟”因而獲得迅猛增長。

　　中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，中國網民規模達到了4.2億，互聯網普及率攀升至31.8%。互聯網用戶的持續高速增加，為“宅經濟”的發展提供了強有力的基礎。而進一步的資料顯示，在這4.2億的互聯網用戶中，網絡購物用戶達1.42億，今年全年的網絡購物可能達到5000億元。這些好成績無不昭示著電子商務行業強大生命力和市場潛力。

　　這無疑讓很多人從中嗅到了商機，一向嗅覺靈敏的風險投資自然不會放過，大手筆“示好”B2C網上商城。“宅經濟”具有低成本、高效率以及參與者年輕化等特點，在一段時間內會成為一個相對獨立的商業模式。“宅經濟”隨從“危機”中來，但不會隨“危機”而去，包括第三方支付、快遞配送業務等其相關產業都會在這次機會中發展壯大起來。

　　就創投市場的投資風向而言，短期內“宅經濟”概念的興起，使得電子商務、網絡游戲等與御宅族親密接觸的行業風生水起，其背后支撐著的傳統行業利潤才更觸手可及。

　　B2C企業用什么吸引風投

　　早已練就一雙“火眼金金”的風投公司，向來依照把項目增值潛力、投資成本和風險系數的函數來確定投資價值。投資項目的增值潛力要根據市場潛力、商業模式和管理團隊來判斷，投資成本不明自喻，而風險系數則主要根據項目本身所處階段、投資公司自己的投資風險偏好和投資組合決定。

　　風投公司對于B2C網站的評估主要依據以下幾個核心數據。第一是網站轉化率。一般中國電子商務網站的轉化率平均水準為千分之一，即每天1000個人訪問網站，有一個人購買，從購物車到實際成交比例轉化率一般為10%，轉化率是電子商務網站的運營核心。如果供應鏈沒有保證、商品價格沒有優勢、對用戶沒有吸引力轉化率就會很低。商品與供應對轉化率影響最大，基本決定了是萬分之幾還是千分之幾的轉化率區間。如果供應鏈沒有有效的解決，其他用戶體驗做的再好、市場推廣做的再出色，從長遠來說轉化率是很難提升的。

　　第二是重復購買率。這個也是B2C電子商務網站的硬指標，即1年之內，在網站購買了商品的人，有多大比例回頭再購買。網站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴重，但只要轉化率高及重復購買率高，VC的錢進來，就能擴大生意，否則就是打水漂。

　　第三是平均訂單金額。能將一個訂單平均金額做大，也反映了一個網站價值，正如一個線下商場的客單價也反應了一個商場的商業價值一樣。

　　第四是活躍用戶數。活躍用戶數不同于注冊用戶數，活躍用戶數在一定程度上體現了用戶黏性，而這些經常登錄的用戶,其主要目的都是消費，這些消費帶來的利潤，正是風投公司最為看重的。