年輕B2C網(wǎng)站相繼上線 誰將是下一個當當凡客

　    近兩年B2C市場發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模突破1000億元大關，環(huán)比增長373%，預計今年將達到1980億元，到2013年有望突破6500億元。

　　事實上，B2C產(chǎn)業(yè)京東網(wǎng)上商城、凡客等前輩的成功吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者進入，趣玩網(wǎng)、電果網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、維棉、優(yōu)雅100、成格風尚……這些相繼上線的年輕B2C網(wǎng)站，有的年齡甚至尚未滿月，專注于創(chuàng)意百貨、水果網(wǎng)購等細分領域，但知名互聯(lián)網(wǎng)評論人士賈敬華、艾瑞咨詢電子商務分析師蘇會燕等業(yè)界分析人士對它們有不同的價值判斷。

　　家紡類

　　優(yōu)雅100

　　上線時間：2010年12月

　　團隊背景：CEO陳騰華，原當當網(wǎng)市場營銷副總裁。

　　資本情況：前期投入為幾百萬元人民幣自有資金。目前正在與風險投資機構進行洽談，第一季度會完成首輪融資。

　　行業(yè)機遇：資料顯示，2010年家紡行業(yè)市場總產(chǎn)值超過1萬億元。但定位于高端產(chǎn)品的網(wǎng)站更是稀缺。優(yōu)雅100目前推出幾十款自有品牌及10余個國際和國內(nèi)知名品牌的高端家紡商品。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：上線時間較短，如何加強品牌知名度、影響力至關重要；用戶此前已習慣在實體店和其他網(wǎng)店購買家紡產(chǎn)品，需增加網(wǎng)購用戶數(shù)量和黏性；家紡產(chǎn)品品牌和價位多樣化，能否找到產(chǎn)品質(zhì)量和價格定位之間的平衡點來有效拓展并穩(wěn)固自身市場？

　　品牌服飾類

　　CHICR成格風尚

　　上線時間：2011年1月

　　團隊背景：CEO張小軍，原凡客誠品副總裁。

　　資本情況：第一輪1億元人民幣天使投資，目前正在籌備新的吸引風險投資的計劃。

　　行業(yè)機遇：艾瑞咨詢預計，服裝B2C交易規(guī)模2008-2012年的年復合增長率將達98.6%，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。成格已與女裝生產(chǎn)企業(yè)漢帛集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為主打品牌形象鋪路。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：CEO來自原凡客誠品團隊，又同樣是主打時尚服飾品牌，成格難免被拿來與凡客做對比，需要打破凡客“壟斷”，創(chuàng)造自己的品牌知名度；服飾市場規(guī)模大，但網(wǎng)絡品牌服飾是新模式，競爭也更加激烈。如何在各種服飾品牌和低端價位戰(zhàn)中搶占市場？

　　貼身服飾類

　　VCOTTON 維棉

　　上線時間：2010年11月

　　團隊背景：CEO林偉，原金山軟件渠道經(jīng)理。

　　資本情況：先獲得董事長王峰的天使投資，第二輪獲得新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平150萬美元投資。

　　行業(yè)機遇：全世界70%-80%的襪子在中國生產(chǎn)，中國貼身服飾市場規(guī)模達1000多億元，襪子市場規(guī)模至少200多億元，而互聯(lián)網(wǎng)襪子市場目前只有幾千萬元規(guī)模。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：初創(chuàng)企業(yè)，在產(chǎn)品的差異化和競爭策略上，要學會避免與行業(yè)巨頭的垂直頻道直接沖突；如何不斷拓展商品新種類，以及在保持賬面收支平衡的情況下控制好公司的股權比例，增加融資呢？畢竟太細分的領域讓人感覺“做不大”！

　　創(chuàng)意百貨類

　　趣玩網(wǎng)

　　上線時間：2009年4月

　　團隊背景：CEO周品，原百度客戶端總監(jiān)、聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)。

　　資本情況：已完成兩輪融資。其中2010年9月完成第二輪融資，融資金額近千萬美元。投資方為摯信資本和趣玩網(wǎng)的第一輪投資方經(jīng)緯創(chuàng)投。

　　行業(yè)機遇：用戶希望商品在滿足實用的基礎上具備創(chuàng)意性、個性化，線下精品百貨擁有幾千億元的市場規(guī)模預期。趣玩網(wǎng)目前擁有幾十個原創(chuàng)設計師與幾百種知名品牌，原創(chuàng)產(chǎn)品品牌與國內(nèi)外正版創(chuàng)意百貨類品牌合作，采購模式為買手模式加設計模式。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：需要保障產(chǎn)品創(chuàng)意不斷且迎合市場需求，畢竟新鮮感是創(chuàng)意產(chǎn)品的根本。原創(chuàng)品牌以及從國外引進的品牌產(chǎn)品，如何應對“山寨版本”低端價位的攻擊？

　　鮮果類

　　電果網(wǎng)

　　上線時間：2009年2月

　　團隊背景：聯(lián)合創(chuàng)始人北大光華的MBA（工商管理碩士）陳肇隆和清華經(jīng)管的MBA王霜夫妻兩人。

　　資本情況：創(chuàng)業(yè)資金百萬元，目前正在接洽風投。

　　行業(yè)機遇：目前階段，用戶對于優(yōu)質(zhì)精品水果商品的需求得不到有效滿足，傳統(tǒng)市場也不能提供送貨上門的增值服務。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：目前在水果網(wǎng)購市場尚未獲得廣泛市場認同，但卻存在易果網(wǎng)、北京鮮果網(wǎng)等大量競爭對手。內(nèi)外環(huán)境受限。如何突出自身優(yōu)勢；水果類產(chǎn)品對保鮮、配送的要求更高，如何加強配送體系建設，降低配送成本，擴大銷售規(guī)模？

　　酒類

　　酒仙網(wǎng)

　　上線時間：2010年9月

　　團隊背景：CEO王秀明，曾任山西泰森科技股份有限公司首席運營官 、山西大唐酒業(yè)公司總經(jīng)理。

　　資本情況：創(chuàng)辦資金來源于山西知名酒企及部分民間資本，其中山西“煤老板”計劃總投資10億元，一期投資1億元。目前還沒有接受其他風險資金及天使投資。

　　行業(yè)機遇：未來8-10年中國白酒行業(yè)整體將進入一個穩(wěn)定發(fā)展期。酒仙網(wǎng)資本雄厚，管理團隊包括來自傳統(tǒng)酒類的營銷企業(yè)和電子商務領域的精英人士。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：上線半年，虧損千萬；餐飲渠道歷來是酒水營銷的重要陣地，在利潤較低的網(wǎng)上渠道和依然占有大比重的傳統(tǒng)渠道沖突的情況下，如何攻占市場并獲得盈利？剛剛遭遇CEO人事變動，整體戰(zhàn)略處于調(diào)整期。