電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加快向B2B2C前進(jìn)

       京東商城12月30日宣布，其“品牌直銷(xiāo)”頻道正式上線，公司開(kāi)放平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。而百度旗下購(gòu)物網(wǎng)站樂(lè)酷天也與曲美家具達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者正式進(jìn)駐并開(kāi)設(shè)官方旗艦店。凡客誠(chéng)品旗下V+網(wǎng)站也將在2011年加大和服裝品牌的合作。

　　資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于線下實(shí)體品牌商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)一直以低價(jià)、方便的優(yōu)勢(shì)對(duì)其構(gòu)成打壓之勢(shì)，而如果網(wǎng)站開(kāi)放平臺(tái)與實(shí)體品牌商達(dá)成合作，則有望加快實(shí)體品牌商融入互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，盡快做大電子購(gòu)物的市場(chǎng)蛋糕。

       打造網(wǎng)上“商城”

　　京東日前在其2011年采購(gòu)簽約發(fā)布會(huì)上，與周大福、杰克瓊斯、Vero Moda、張?jiān)Ｆ咸丫频戎放破髽I(yè)，簽署了開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，已有包括依波表、飛亞達(dá)、佐丹奴、皮爾卡丹、樂(lè)高、迪斯尼等超過(guò)500個(gè)品牌、近10萬(wàn)種商品入駐京東商城。同期，京東商城 “品牌直銷(xiāo)”頻道正式上線，宣告其開(kāi)放平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)。京東商城開(kāi)放平臺(tái)副總裁馬松就表示，開(kāi)放平臺(tái)采取的是與聯(lián)營(yíng)商戶(hù)更緊密的合作體系。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為平臺(tái)商戶(hù)將可以借助倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，優(yōu)化網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，同時(shí)也進(jìn)一步削減自建服務(wù)體系的成本。而消費(fèi)者則可以通過(guò)京東商城的開(kāi)放平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到更加豐富的商品。據(jù)馬松透露，京東商城并沒(méi)有大張旗鼓的招商，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為但諸多品牌商以及品牌代理商，甚至是獨(dú)立B2C公司，紛紛表示愿意加盟開(kāi)放平臺(tái)。截至目前，已有超過(guò)500個(gè)品牌廠商、超過(guò)10萬(wàn)種商品在該平臺(tái)銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)量提升很快，部分品牌已經(jīng)出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況。據(jù)了解，佐丹奴、皮爾卡丹、一生一石等作為首批進(jìn)駐京東商城的品牌廠商，上線數(shù)日內(nèi)銷(xiāo)量便提升了300%-500%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其官方網(wǎng)站的銷(xiāo)量。而樂(lè)酷天與曲美的合作，樂(lè)酷天將為曲美家具提供店鋪搭建、運(yùn)營(yíng)支持等服務(wù)，幫助其提升產(chǎn)品銷(xiāo)量及品牌認(rèn)知。對(duì)樂(lè)酷天而言，曲美家具的入駐，進(jìn)一步豐富了樂(lè)酷天平臺(tái)上家居建材品類(lèi)，滿足了消費(fèi)者多樣的選擇和需求。

　　共同做大規(guī)模

　　對(duì)于線下的品牌商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)以其低價(jià)、便捷的優(yōu)勢(shì)所向披靡，一直是實(shí)體店的夢(mèng)魘，而如果通過(guò)進(jìn)駐大型電子購(gòu)物網(wǎng)站，雙方的主要矛盾將大為緩和。

　　樂(lè)酷天一位內(nèi)部人士稱(chēng)，大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)目前一般對(duì)品牌商不收取入場(chǎng)費(fèi)，而是以技術(shù)服務(wù)費(fèi)的形式來(lái)賺取利潤(rùn)，一般為銷(xiāo)售額的相應(yīng)比例。

　　京東相關(guān)人士稱(chēng)，電子商務(wù)的市場(chǎng)空間非常大，如果從貨品采購(gòu)、銷(xiāo)售、收款、配送全產(chǎn)業(yè)鏈都自己走，會(huì)非常繁瑣，而通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引品牌商進(jìn)駐，京東只是提供平臺(tái)和流量，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為具體經(jīng)營(yíng)都是各品牌商在負(fù)責(zé)。而對(duì)于品牌商而言，自建官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，所增加的人力、設(shè)備成本并非小數(shù)，而選擇進(jìn)駐大型平臺(tái)，則省去了這些相應(yīng)成本。

　　此外，與大型平臺(tái)的合作，改變了很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的理解，這些高流量、高曝光率、高粘性用戶(hù)的平臺(tái)，配合上其物流與倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，讓品牌商品銷(xiāo)量及口碑都有著極大的提升，用戶(hù)體驗(yàn)也得到了根本性的改變。

　　中國(guó)證券報(bào)：業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，開(kāi)放平臺(tái)的商業(yè)模式就是典型的B2B2C，亞馬遜是B2B2C業(yè)務(wù)模式最成功的企業(yè)。目前，B2B2C業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)占到亞馬遜的40%以上，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果要走好開(kāi)放平臺(tái)的路，必須具備亞馬遜的一些條件，比如具備龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，涵蓋推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的龐大支撐系統(tǒng)，而品牌商只管在平臺(tái)上賣(mài)東西就行了。