如何建立有效的電子商務(wù)分銷(xiāo)渠道

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地，為企業(yè)提供了迅速、高效、低成本的分銷(xiāo)可選方案。那么企業(yè)該如何建立起有效的電子商務(wù)分銷(xiāo)渠道呢？

  A：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站靠流量 ：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的本質(zhì)就相當(dāng)于一個(gè)戶(hù)外廣告，做戶(hù)外廣告最重要的就是選擇一個(gè)好的口岸，只有選擇的口岸好，當(dāng)然路過(guò)的人才會(huì)多。才會(huì)有更多的人有機(jī)會(huì)看得到你要宣傳的東西。你才會(huì)有機(jī)會(huì)贏得你的消費(fèi)者。但是跟傳統(tǒng)的廣告本質(zhì)上是一樣的，只是方式不一樣而已，屬于一種基本的電子商務(wù)分銷(xiāo)渠道。

  B：吸引用戶(hù)的注意力 ：滿(mǎn)足了前邊的一條，接下來(lái)要解決的就是你如何吸引客戶(hù)的吸引力，在了網(wǎng)絡(luò)之中就要稱(chēng)之為“點(diǎn)擊率”，相當(dāng)于百度的點(diǎn)擊率，大家都在百度上做廣告，口岸就會(huì)差不多，但是你如何判定你的廣告被人家看到，唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是看點(diǎn)擊率。有了一個(gè)好的口岸，很大程度上又吸引了用戶(hù)的點(diǎn)擊率，距更建立有效地電子商務(wù)分銷(xiāo)渠道近了一步。

  C：導(dǎo)購(gòu) ：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道講的導(dǎo)購(gòu)跟傳統(tǒng)的分銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的是實(shí)物的傳送。互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)是讓生產(chǎn)者與最終用戶(hù)有一個(gè)對(duì)接，這個(gè)對(duì)接是什么？如何讓這個(gè)對(duì)接有效的運(yùn)行？接下來(lái)就從由淺入深來(lái)舉例說(shuō)明：

　　a:淘寶網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)模式：大家一提到淘寶，就會(huì)覺(jué)得淘寶才是電子商務(wù)的典范，是電子商務(wù)的代表，其實(shí)不然，與傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道相比，淘寶模式并不是真正含義上的電子商務(wù)，它的本質(zhì)就是為實(shí)體店提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售平臺(tái)，跟傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別，傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)，是消費(fèi)者因?yàn)橛羞@個(gè)商品而去消費(fèi)，同樣，淘寶模式也是這樣，因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得有，才會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上搜索購(gòu)買(mǎi)。這二者看是形式不一樣，其實(shí)本質(zhì)是一樣的，所以，淘寶模式只是一個(gè)簡(jiǎn)單的讓那些商家跟用戶(hù)的一個(gè)對(duì)接而已。它沒(méi)有實(shí)際的靈魂，僅僅是提供了一種方便。說(shuō)以說(shuō)到這里，淘寶不是什么神話，甚至說(shuō)將來(lái)會(huì)有一天，隨著互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，淘寶模式就可能沒(méi)有它的生存空間。

    b:個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)：說(shuō)到個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)，不得不提到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，而且現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)在如今已經(jīng)不怎么會(huì)被提及到。因?yàn)楝F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)它已經(jīng)經(jīng)過(guò)這樣的一個(gè)發(fā)展模式了：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)→現(xiàn)代物流管理→供應(yīng)鏈管理，現(xiàn)代物流的本質(zhì)就是導(dǎo)購(gòu)，而導(dǎo)購(gòu)的本質(zhì)模式就是 集單→拼單→導(dǎo)購(gòu)。它是一種信息的溝通，一種虛“虛擬”的溝通。這是區(qū)別于淘寶模式的一個(gè)顯著特點(diǎn)，淘寶模式不拼單，它不會(huì)把信息整合來(lái)主動(dòng)地推送給消費(fèi)者，只是簡(jiǎn)單地消費(fèi)者上網(wǎng)選購(gòu)而已。而個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)一定會(huì)用到拼單。網(wǎng)站要是做到這種個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)，必須是基于對(duì)用戶(hù)十分了解的情況之下。充分知道用戶(hù)的需求，充分的挖掘每一個(gè)用戶(hù)的數(shù)據(jù)。甚至可以做到搜索數(shù)據(jù)然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合拼單之后，在主動(dòng)地推送給消費(fèi)者。

  亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式就把這種導(dǎo)購(gòu)做的十分到位，只要有一次夠買(mǎi)，都會(huì)保存記錄，下次自動(dòng)會(huì)跳出來(lái)您購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的東西。針對(duì)每個(gè)用戶(hù)都是個(gè)性化的主動(dòng)推送，主動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。這才是互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)渠道的精髓所在。這樣的一個(gè)模式是基于一個(gè)集單，充分對(duì)用戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。運(yùn)用計(jì)算機(jī)智能化的特點(diǎn)，給每個(gè)人一個(gè)個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)。它是在為用戶(hù)去選，主動(dòng)為消費(fèi)者推薦。這樣的一個(gè)模式才會(huì)是今后的互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)渠道的一個(gè)趨勢(shì)。

  自稱(chēng)是全球第1個(gè)個(gè)性化生活搜索服務(wù)Hoppit,用機(jī)器智能做推薦引擎服務(wù),數(shù)據(jù)來(lái)源是亮點(diǎn)，那么數(shù)據(jù)來(lái)源于哪里？ 機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)，自動(dòng)抓取網(wǎng)絡(luò)信息，從而形成自己的海量數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)庫(kù)。只要你在某個(gè)位置，你搜索飯店、賓館、停車(chē)場(chǎng)、加油站等等你所要有需求的一切東西，他們都會(huì)給你主動(dòng)的推送，并且是距離你最近的一家。這種將個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)就是做到了一種極致。延伸一下來(lái)說(shuō)明，假如你走到一個(gè)陌生的城市，你對(duì)它沒(méi)有深刻得了解。你要找到飯店，一般只有自己看、買(mǎi)地圖、或者詢(xún)問(wèn)別人，但是你去了之后又不知道人有沒(méi)有滿(mǎn)。而且你的選擇性極差，如果將個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)做到移動(dòng)互聯(lián)模式，移動(dòng)互聯(lián)又做到了一種極致的個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)。假如有3家飯店是這個(gè)軟件的服務(wù)者，他們可以根據(jù)店里的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置人數(shù)，剩余多少位置，甚至是幾點(diǎn)打烊。這樣一來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不單單是一個(gè)智能時(shí)代，而是一個(gè)機(jī)器人時(shí)。這樣運(yùn)行電子商務(wù)的分銷(xiāo)渠道，才是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展的趨勢(shì)，也是互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)渠道一個(gè)。