如何建立有效的電子商務分銷渠道

  網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地，為企業提供了迅速、高效、低成本的分銷可選方案。那么企業該如何建立起有效的電子商務分銷渠道呢？

  A：門戶網站靠流量 ：門戶網站的本質就相當于一個戶外廣告，做戶外廣告最重要的就是選擇一個好的口岸，只有選擇的口岸好，當然路過的人才會多。才會有更多的人有機會看得到你要宣傳的東西。你才會有機會贏得你的消費者。但是跟傳統的廣告本質上是一樣的，只是方式不一樣而已，屬于一種基本的電子商務分銷渠道。

  B：吸引用戶的注意力 ：滿足了前邊的一條，接下來要解決的就是你如何吸引客戶的吸引力，在了網絡之中就要稱之為“點擊率”，相當于百度的點擊率，大家都在百度上做廣告，口岸就會差不多，但是你如何判定你的廣告被人家看到，唯一的一個標準就是看點擊率。有了一個好的口岸，很大程度上又吸引了用戶的點擊率，距更建立有效地電子商務分銷渠道近了一步。

  C：導購 ：網絡分銷渠道講的導購跟傳統的分銷導購有著本質的區別，傳統的是實物的傳送。互聯網導購是讓生產者與最終用戶有一個對接，這個對接是什么？如何讓這個對接有效的運行？接下來就從由淺入深來舉例說明：

　　a:淘寶網導購模式：大家一提到淘寶，就會覺得淘寶才是電子商務的典范，是電子商務的代表，其實不然，與傳統的分銷渠道相比，淘寶模式并不是真正含義上的電子商務，它的本質就是為實體店提供一個網絡的銷售平臺，跟傳統的大賣場沒有什么本質上的區別，傳統的大賣場，是消費者因為有這個商品而去消費，同樣，淘寶模式也是這樣，因為消費者覺得有，才會去網絡上搜索購買。這二者看是形式不一樣，其實本質是一樣的，所以，淘寶模式只是一個簡單的讓那些商家跟用戶的一個對接而已。它沒有實際的靈魂，僅僅是提供了一種方便。說以說到這里，淘寶不是什么神話，甚至說將來會有一天，隨著互聯網甚至是移動互聯的發展，淘寶模式就可能沒有它的生存空間。

    b:個性化的導購：說到個性化導購，不得不提到現代營銷，而且現代營銷在如今已經不怎么會被提及到。因為現代營銷它已經經過這樣的一個發展模式了：現代營銷→現代物流管理→供應鏈管理，現代物流的本質就是導購，而導購的本質模式就是 集單→拼單→導購。它是一種信息的溝通，一種虛“虛擬”的溝通。這是區別于淘寶模式的一個顯著特點，淘寶模式不拼單，它不會把信息整合來主動地推送給消費者，只是簡單地消費者上網選購而已。而個性化導購一定會用到拼單。網站要是做到這種個性化的導購，必須是基于對用戶十分了解的情況之下。充分知道用戶的需求，充分的挖掘每一個用戶的數據。甚至可以做到搜索數據然后對數據進行整合拼單之后，在主動地推送給消費者。

  亞馬遜的運營模式就把這種導購做的十分到位，只要有一次夠買，都會保存記錄，下次自動會跳出來您購買過類似的東西。針對每個用戶都是個性化的主動推送，主動導購。這才是互聯網分銷渠道的精髓所在。這樣的一個模式是基于一個集單，充分對用戶的數據進行分析。了解用戶的消費習慣。運用計算機智能化的特點，給每個人一個個性化的導購。它是在為用戶去選，主動為消費者推薦。這樣的一個模式才會是今后的互聯網分銷渠道的一個趨勢。

  自稱是全球第1個個性化生活搜索服務Hoppit,用機器智能做推薦引擎服務,數據來源是亮點，那么數據來源于哪里？ 機器學習和人工智能技術，自動抓取網絡信息，從而形成自己的海量數據和大數據庫。只要你在某個位置，你搜索飯店、賓館、停車場、加油站等等你所要有需求的一切東西，他們都會給你主動的推送，并且是距離你最近的一家。這種將個性化的導購就是做到了一種極致。延伸一下來說明，假如你走到一個陌生的城市，你對它沒有深刻得了解。你要找到飯店，一般只有自己看、買地圖、或者詢問別人，但是你去了之后又不知道人有沒有滿。而且你的選擇性極差，如果將個性化導購做到移動互聯模式，移動互聯又做到了一種極致的個性化導購。假如有3家飯店是這個軟件的服務者，他們可以根據店里的實際情況來設置人數，剩余多少位置，甚至是幾點打烊。這樣一來，對于消費者來講，互聯網已經不單單是一個智能時代，而是一個機器人時。這樣運行電子商務的分銷渠道，才是未來移動互聯發展的趨勢，也是互聯網分銷渠道一個。